Je déteste vraiment les podcasts où l'invité fait une tournée de podcasts pour promouvoir quelque chose. @Bouazizalex vient de lever plus de 300 millions de dollars à une valorisation de plus de 17 milliards de dollars. Il a fait un podcast pour discuter de ce tour et des 12 derniers mois fous. 20VC. - Lever 300 millions de dollars de Ribbit, a16z et Coatue - Que se passe-t-il avec Rippling contre Deel - Le playbook M&A de Deel : Ce qui fonctionne contre ce qui ne fonctionne pas - Le chemin de Deel vers 10 milliards de dollars de revenus annuels récurrents Spotify 👉 Youtube 👉 Horodatages : 0:00 Intro 01:20 Annonce de la levée de fonds de 300 millions de dollars à une valorisation de 17 milliards de dollars 03:00 Comment Deel a grandi grâce à 13 acquisitions 03:44 Répondre à Rippling et au drame médiatique 04:35 Être un outsider du cercle intérieur de la Silicon Valley 07:30 Jouer en attaque contre défense en tant que PDG en temps de guerre 09:20 Comment Alex reste calme lors des disputes publiques 11:23 Pourquoi la culture de leadership de Deel est si impliquée 14:58 Éthique de travail : Les réflexions d'Alex sur le "996 hustle" 16:07 La richesse rend-elle les fondateurs meilleurs ou pires leaders ? 20:09 Lever 700 millions de dollars via Zoom pendant Covid 22:22 Les valorisations élevées et les marques d'investisseurs en valent-elles la peine ? 25:35 Les investisseurs ajoutent-ils vraiment de la valeur ? 26:20 La vérité sur les CMO 35:45 Leçons de Nikolay Storonsky de Revolut 44:20 Le playbook d'acquisition de Deel 01:06:30 Round rapide Mes 6 enseignements👇

1. Comment tirer de la valeur des réunions avec des VC lorsque vous ne cherchez pas de financement Je ne prends des réunions avec des investisseurs que s'il y a des résultats significatifs, comme 2-3 présentations potentielles de clients. Il y a de la valeur pour vous, il y a de la valeur pour moi. Si je peux obtenir un peu plus de valeur, c'est encore mieux. Quels conseils avez-vous pour les fondateurs afin d'obtenir de la valeur des réunions avec des VC entre les levées de fonds @garrytan @msuster @rrhoover @collinmathilde ?

2. Les entreprises doivent créer leur propre logiciel sur mesure et nous avons créé notre propre Jira Beaucoup de SaaS ne sont pas assez adaptés pour nous. Nous avons construit notre propre Jira pour accélérer la gestion des tickets. C'est la chose la plus stupide à faire si vous êtes petit, mais la plus intelligente que vous puissiez faire en grandissant. Quel est le point de basculement pour construire des outils internes par rapport à acheter des solutions prêtes à l'emploi @shreyas @destraynor @levie @DenehyXXL @an21m @dhh

3. Les deux types d'acquisitions que fait Deel Deux types : 1. Marché principal : Nous achetons l'équipe et les revenus, les intégrons en interne puis remplaçons leur infrastructure par la nôtre. 2. Marché adjacent : Nous reconstruisons l'ensemble de l'infrastructure depuis le début. Quels sont les aspects clés qui rendent une entreprise attrayante pour vous à acquérir @mcannonbrookes @drewhouston @spenserskates @jasonfried

4. Comment Deel intègre-t-il de nouvelles acquisitions si rapidement Chronologie post-acquisition : - Mois 1-2 : Reconstruire tout le frontend à l'intérieur de Deel tout en maintenant le backend connecté à l'entreprise actuelle. - Mois 3-12 : Reconstruire l'intégralité du backend en fonction de l'échelle. - En parallèle : Migrer les clients existants, commencer à vendre le nouveau produit, corriger les bugs et combler les lacunes du produit. Nous pouvons atteindre l'échelle du produit en 9 mois alors que d'autres prennent 24. Comment les meilleurs fondateurs avec qui vous avez travaillé réussissent-ils si bien l'intégration @honam @chadbyers @bdeeter @martin_casado

5. La plus grande leçon des fusions et acquisitions ratées Les acquisitions qui n'ont pas fonctionné étaient celles où nous avons dit "Pourquoi pas ?" au lieu de "Bien sûr !" Elles se trouvent généralement à la fin de la ligne : elles ont des revenus minimes, suffisamment adjacentes pour être pertinentes mais pas assez pour que cela m'intéresse. Quelle a été votre plus grande leçon des fusions et acquisitions qui n'ont pas fonctionné @eldsjal @tjparker @ilyasu

6. Les fondateurs plus riches sont-ils de meilleurs fondateurs ? Devenir riche en cours de route peut nuire à l'exécution si vous ne le gérez pas. Beaucoup de fondateurs se laissent distraire une fois qu'ils ont gagné une somme d'argent décente. Ils doivent établir des limites tôt pour que l'argent ne perturbe pas leur concentration ou l'élan de l'entreprise. Pensez-vous que les fondateurs plus riches sont de meilleurs fondateurs ? Comment votre prise de décision a-t-elle changé après avoir gagné de l'argent @awxjack @antonosika @ankurnagpal