Eu odeio podcasts onde o convidado faz uma turnê de podcasts para promover algo. @Bouazizalex acabou de arrecadar mais de $300M a uma avaliação de mais de $17BN. Ele fez um podcast para discutir a rodada e os últimos 12 meses loucos. 20VC. - Arrecadando $300M da Ribbit, a16z e Coatue - O que está acontecendo com Rippling vs Deel - O Playbook de M&A da Deel: O que Funciona vs O que Não Funciona - O Caminho da Deel para $10BN em ARR Spotify 👉 Youtube 👉 Timestamps: 0:00 Introdução 01:20 Anunciando a Arrecadação de $300M a uma Avaliação de $17BN 03:00 Como a Deel cresceu através de 13 aquisições 03:44 Respondendo ao drama da Rippling e da mídia 04:35 Sendo um outsider do círculo interno do Vale do Silício 07:30 Jogando Ofensiva vs Defesa como um CEO em tempos de guerra 09:20 Como Alex se mantém calmo durante disputas públicas 11:23 Por que a cultura de liderança da Deel é tão prática 14:58 Ética de trabalho: Pensamentos de Alex sobre o "996 hustle" 16:07 A riqueza torna os fundadores melhores ou piores líderes? 20:09 Arrecadando $700M pelo Zoom durante a Covid 22:22 Avaliações altas e marcas de investidores valem a pena? 25:35 Os investidores realmente agregam valor? 26:20 A verdade sobre os CMOs 35:45 Lições de Nikolay Storonsky da Revolut 44:20 O Playbook de Aquisições da Deel 01:06:30 Rodada Rápida Minhas 6 conclusões👇

1. Como Obter Valor de Reuniões com VC Quando Não Está a Angariar Fundos Só aceito reuniões com investidores se houver resultados significativos, como 2-3 apresentações a potenciais clientes. Há valor para você, há valor para mim. Se eu puder obter um pouco mais de valor, é ainda melhor. Que conselhos você tem para fundadores para obter valor de reuniões com VC entre angariações de fundos @garrytan @msuster @rrhoover @collinmathilde?

2. As empresas precisam de criar o seu próprio software personalizado e nós fizemos o nosso Jira Muitos SaaS não são suficientemente personalizados para nós. Construímos o nosso próprio Jira para acelerar a gestão de tickets. É a coisa mais estúpida a fazer se és pequeno, mas a mais inteligente que podes fazer à medida que escalas. Qual é o ponto de viragem para construir ferramentas internas em vez de comprar prontas @shreyas @destraynor @levie @DenehyXXL @an21m @dhh

3. Os Dois Tipos de Aquisições que a Deel Faz Dois tipos: 1. Mercado principal: Compramos a equipa e a receita, trazemos para dentro de casa e depois substituímos a infraestrutura deles pela nossa. 2. Mercado adjacente: Reconstruímos toda a infraestrutura do zero. Quais são os aspectos principais que tornam uma empresa atraente para você adquirir @mcannonbrookes @drewhouston @spenserskates @jasonfried

4. Como a Deel Acelera Novas Aquisições Tão Rápido Cronograma pós-aquisição: - Mês 1-2: Reconstruir todo o frontend dentro da Deel enquanto o backend ainda está conectado à empresa atual. - Mês 3-12: Reconstruir todo o backend dependendo da escala. - Em paralelo: Migrar clientes existentes, começar a vender o novo produto, corrigir bugs e fechar lacunas de produto. Podemos alcançar a escala do produto em 9 meses, enquanto outros levam 24. Como é que os melhores fundadores com quem você trabalhou fazem a integração tão bem @honam @chadbyers @bdeeter @martin_casado

5. Maior Lição de M&A Falhadas As aquisições que não funcionaram foram aquelas em que dissemos "Por que não?" em vez de "Claro que sim!" Elas geralmente estão no final da linha: têm receita mínima, são suficientemente adjacentes para serem relevantes, mas não o suficiente para eu me importar. Qual foi a sua maior lição de M&A que não funcionou @eldsjal @tjparker @ilyasu

6. Os Fundadores Mais Ricos Fazem Melhores Fundadores Ficar rico a meio do caminho pode prejudicar a execução se não souber gerir isso. Muitos fundadores ficam distraídos uma vez que fizeram uma quantia razoável de dinheiro. Eles precisam estabelecer limites cedo para que o dinheiro não desvie o foco ou o impulso da empresa. Você acha que fundadores mais ricos fazem melhores fundadores? Como a sua tomada de decisão mudou após ganhar algum dinheiro @awxjack @antonosika @ankurnagpal