Tôi thực sự ghét những podcast mà khách mời thực hiện một tour podcast để quảng bá điều gì đó. @Bouazizalex vừa huy động được hơn 300 triệu đô la với định giá hơn 17 tỷ đô la. Anh ấy đã thực hiện một podcast để thảo luận về vòng gọi vốn và 12 tháng điên rồ vừa qua. 20VC. - Huy động 300 triệu đô la từ Ribbit, a16z và Coatue - Chuyện gì đang xảy ra với Rippling và Deel - Sổ tay M&A của Deel: Điều gì hiệu quả và điều gì không - Con đường của Deel đến 10 tỷ đô la ARR Spotify 👉 Youtube 👉 Thời gian: 0:00 Giới thiệu 01:20 Thông báo huy động 300 triệu đô la với định giá 17 tỷ đô la 03:00 Cách Deel phát triển qua 13 vụ mua lại 03:44 Phản hồi về Rippling và drama truyền thông 04:35 Làm người ngoài cuộc trong vòng tròn nội bộ của Silicon Valley 07:30 Chơi tấn công so với phòng thủ như một CEO trong thời chiến 09:20 Cách Alex giữ bình tĩnh trong các tranh chấp công khai 11:23 Tại sao văn hóa lãnh đạo của Deel lại rất thực tế 14:58 Đạo đức làm việc: Suy nghĩ của Alex về "996 hustle" 16:07 Sự giàu có có làm cho các nhà sáng lập trở thành những nhà lãnh đạo tốt hơn hay tệ hơn? 20:09 Huy động 700 triệu đô la qua Zoom trong thời Covid 22:22 Liệu định giá cao và thương hiệu nhà đầu tư có đáng giá không? 25:35 Các nhà đầu tư có thực sự tạo ra giá trị không? 26:20 Sự thật về các CMO 35:45 Bài học từ Nikolay Storonsky của Revolut 44:20 Sổ tay Mua lại của Deel 01:06:30 Vòng hỏi nhanh 6 điều tôi rút ra👇

1. Làm thế nào để nhận được giá trị từ các cuộc họp VC khi bạn không gọi vốn Tôi chỉ tham gia các cuộc họp với các nhà đầu tư nếu có những kết quả có ý nghĩa, như 2-3 giới thiệu khách hàng tiềm năng. Có giá trị cho bạn, có giá trị cho tôi. Nếu tôi có thể nhận được một chút giá trị hơn, thì càng tốt. Bạn có lời khuyên gì cho các nhà sáng lập để nhận được giá trị từ các cuộc họp VC giữa các đợt gọi vốn @garrytan @msuster @rrhoover @collinmathilde?

2. Các công ty cần phát triển phần mềm riêng phù hợp với nhu cầu và chúng tôi đã tạo ra Jira của riêng mình Nhiều SaaS không đủ phù hợp với chúng tôi. Chúng tôi đã xây dựng Jira của riêng mình để tăng tốc quản lý vé. Đó là điều ngu ngốc nhất nếu bạn còn nhỏ, nhưng là điều thông minh nhất bạn có thể làm khi mở rộng. Điểm chuyển giao để xây dựng công cụ nội bộ so với việc mua công cụ có sẵn là đâu? @shreyas @destraynor @levie @DenehyXXL @an21m @dhh

3. Hai loại hình mua lại mà Deel thực hiện Hai loại: 1. Thị trường cốt lõi: Chúng tôi mua đội ngũ và doanh thu, đưa họ vào công ty rồi thay thế hạ tầng của họ bằng hạ tầng của chúng tôi. 2. Thị trường lân cận: Chúng tôi xây dựng lại toàn bộ hạ tầng từ đầu. Những khía cạnh cốt lõi nào khiến một công ty trở nên hấp dẫn để bạn mua lại @mcannonbrookes @drewhouston @spenserskates @jasonfried

4. Làm thế nào mà Deel có thể tiếp nhận các thương vụ mua lại nhanh như vậy Thời gian biểu sau khi mua lại: - Tháng 1-2: Xây dựng lại toàn bộ giao diện người dùng bên trong Deel trong khi backend vẫn kết nối với công ty hiện tại. - Tháng 3-12: Xây dựng lại toàn bộ backend tùy thuộc vào quy mô. - Song song: Di chuyển khách hàng hiện tại, bắt đầu bán sản phẩm mới, sửa lỗi và khắc phục các khoảng trống sản phẩm. Chúng tôi có thể đạt được quy mô sản phẩm trong 9 tháng trong khi những người khác mất 24 tháng. Những người sáng lập xuất sắc nhất mà bạn đã làm việc cùng làm thế nào để tích hợp tốt như vậy @honam @chadbyers @bdeeter @martin_casado

5. Bài học lớn nhất từ những thương vụ M&A thất bại Những thương vụ mua lại không thành công là những thương vụ mà chúng tôi đã nói "Tại sao không?" thay vì "Chắc chắn rồi!" Chúng thường ở cuối danh sách: Có doanh thu tối thiểu, đủ gần để có liên quan nhưng không đủ để tôi quan tâm. Bài học lớn nhất của bạn từ những thương vụ M&A không thành công là gì @eldsjal @tjparker @ilyasu

6. Các nhà sáng lập giàu có có phải là những nhà sáng lập tốt hơn không Việc trở nên giàu có giữa chừng có thể ảnh hưởng đến việc thực hiện nếu bạn không quản lý nó. Nhiều nhà sáng lập bị phân tâm khi họ đã kiếm được một số tiền kha khá. Họ cần đặt ra ranh giới sớm để tiền bạc không làm mất tập trung hoặc ảnh hưởng đến động lực của công ty. Bạn có nghĩ rằng các nhà sáng lập giàu có làm tốt hơn không? Quyết định của bạn đã thay đổi như thế nào sau khi kiếm được một ít tiền @awxjack @antonosika @ankurnagpal