🚨一个以AI为核心的初创公司如何取代现有企业？🚨 👇进入绿地战略：以AI为核心的初创公司宾果。 每个初创公司与现有企业之间的斗争归结为初创公司是否能在现有企业获得创新之前获得分销。初创公司赢得分销的最强大且被低估的方式之一是服务于公司成立之初：绿地公司。 @stripe @deel @mercury @cartainc @brexHQ @tryramp 都在大规模上做到这一点。 为什么这有效？ 简单来说，获取新客户比让客户转移更容易： - 许多大型软件现有企业拥有的是人质，而不是客户。他们的客户希望转移，但更换和替换现有软件是有风险且昂贵的。新公司不面临这些转换成本；他们只是寻找最佳解决方案，并根据优点进行评估。 - 新公司不需要太多功能就能拥有完整的解决方案。 - 新公司有更少的利益相关者。你只需要说服创始人。 与客户共同成长： 如果你在成立时吸引所有新公司并与他们共同成长，当你的客户成为大公司时，你也会成为大公司。考虑一下@stripe：许多Stripe的客户在Stripe成立时尚未存在。其中一些早期客户后来成为了自己的大型企业。因此，当硅谷以外的企业也需要为转向电子商务模式做好准备时，Stripe显然是一个选择，已经有很多相关的参考客户。 另一方面，现有企业更愿意向现有企业销售，而不是向现在不存在但在几年内可能会大量存在的公司销售。他们受到损益（P&L）的规则约束——而对于尚不存在的绿地公司，没有“P”，只有“L”（在销售、市场营销和产品开发成本中）。然而，初创公司并不受财务模型的约束——初创公司不需要一个；他们仍在摸索！这为初创公司定义类别留下了充足的空间。 毕业时刻： 以类似的方式，软件“毕业时刻”（初创公司开始发展企业需求的时刻）也创造了执行这一绿地战略的机会。QuickBooks可能适合单一产品、单一实体公司，但一旦企业增加多个子公司、货币或更复杂的报告需求，他们就会超出其能力，需要像NetSuite这样的ERP的控制、集成和可扩展性。而且你现在可以用AI构建一个更好的ERP——看看@RilletHQ。 以AI为核心的初创公司宾果： 企业软件有许多不同的类别。足以填满一个5x5的宾果板，甚至更多！ 在宾果板的每个类别中，都有一个现有企业可能被以AI为核心的替代品取代。 那么，一个新公司如何赢得宾果游戏？ - 选择一个方格 - 使一个狭窄的楔形变得更好 - 找到一个持续的新客户来源 - 快速迭代并添加功能以与客户共同成长 - 不要受限于现有类别的划分 如果你正在宾果板上建立一个定义类别的公司——来和我们谈谈吧。 cc: @arampell @astrange @a16z