Ecco come è cambiato il mio mix di pipeline nel tempo: 2024 >> 90% candidati provenienti da fonti o inbound. >> Ho dedicato tempo extra al di fuori dell'"orario lavorativo" per fare networking; mattine presto, notti tarde, ogni volta che potevo. 2025 >> Prima metà: ~50/50 tra sourced e inbound, con il resto proveniente da referral costruiti nel 2024. >> Seconda metà: più vicino a 30/70. >> Ho continuato a fare networking e ho chiesto ai candidati attivi i loro referral. 2026 Già in tendenza verso 20/80. In un solo anno, i talenti hanno iniziato a venire da me invece che viceversa. Questa è la parte in cui la maggior parte dei recruiter e delle agenzie non investe: costruire relazioni a lungo termine. Se pensi in termini di anni invece di riempire un lavoro attuale, smetti di "costruire pipeline" del tutto, esse si costruiscono da sole.