私のパイプラインの構成は時間とともにどのように変化したかを説明します: 2024 >>90%が調達またはインバウンド候補者です。 >>勤務時間外にネットワーキングに余分な時間を費やしました。早朝、夜遅く、できる限り。 2025 >>前半:~50/50の調達+インバウンド、残りは2024年に構築された紹介から来ています。 >>後半:30/70に近づく。 >>は引き続きネットワーキングを行い、現役の候補者に紹介を求めました。 2026 すでに20/80に近づいています。たった1年で、才能が私のところに来るのではなく、私のところに来るようになりました。これは多くのリクルーターやエージェンシーが投資しない部分です:長期的な関係構築です。 もし今の仕事を埋めるのではなく、数年で「パイプラインを作る」のをやめてしまうと、パイプライン自体が作っていくのです。