Voici comment mon mélange de pipeline a évolué au fil du temps : 2024 >> 90 % de candidats sourcés ou entrants. >> J'ai passé du temps supplémentaire en dehors des "heures de travail" à réseauter ; tôt le matin, tard le soir, chaque fois que je le pouvais. 2025 >> Première moitié : ~50/50 sourcés + entrants, le reste venant des recommandations établies en 2024. >> Deuxième moitié : plus proche de 30/70. >> J'ai continué à réseauter et j'ai demandé aux candidats actifs leurs recommandations. 2026 Déjà en tendance vers 20/80. En seulement un an, les talents ont commencé à venir à moi au lieu que ce soit l'inverse. C'est la partie dans laquelle la plupart des recruteurs et des agences n'investissent pas : la construction de relations à long terme. Si vous pensez en années au lieu de remplir un poste actuel, vous arrêtez de "construire des pipelines" tout court, ils se construisent d'eux-mêmes.