$Googl frente a las OTAs/marketplaces - Economía unitaria de "Top of the Funnel" y el concepto de "Tasa de Toma Efectiva" Aproximadamente la mitad de las reservas y el tráfico de OTA son directos y la otra mitad indirectos (principalmente a través de $Googl). Para la parte indirecta, las empresas básicamente alcanzan el punto de equilibrio, dados los altos CPC que pagan $Google. En cuanto a la economía de la unidad: supongamos un hotel de $ 300 / noche, una tasa de aceptación del 15%, CPC de $ 1 a $ 3 y una tasa de conversión de clics para reservar del 3 al 4%. Eso implica ~ $ 50 en gastos de marketing por reserva completada, esencialmente el punto de equilibrio en el tráfico indirecto. El tráfico directo, por el contrario, es oro. Es rentable y monetizable a través de ubicaciones pagas (los anuncios representan ~ 10% de los ingresos de $EXPE, ~ 5% para $BKNG; alrededor del 25% del EBITDA). $ETSY (y la mayoría de los mercados) es similar. El marketing ejecuta ~ 30% de los ingresos: la mejor suposición es que la parte indirecta es apenas rentable. 🔴La lección: el tráfico indirecto es una contracción costosa. $GOOGL extraído más ganancias totales de los viajes que todas las OTA combinadas, dejemos que eso se hunda. 🔴Un concepto importante, "Tasa de toma efectiva": En el ejemplo de OTA anterior, la tasa de aceptación efectiva en el tráfico indirecto es del 0 al 5%, aunque la tasa principal es del 15% tanto para el directo como para el indirecto. Eso significa que si ChatGPT (o si cualquier otra parte superior del embudo) cobrara $BKNG $EXPE una tasa de aceptación (en lugar de la revisión de anuncios), una tasa de aceptación del 10-15% = punto de equilibrio frente a obtener tráfico de $GOOGL. El gasto publicitario y la tasa de toma son formas intercambiables de impuestos digitales. Realmente no podemos discutir el impacto del comercio agencial sin comprender primero cómo $GOOGL, la "parte superior del embudo" original, remodeló las OTA y otras plataformas de Internet para consumidores. --- Comercio Agencial | Inmersión profunda (II):