$Googl vs. as OTAs/marketplaces - Economia Unitária do "Topo do Funil" e o Conceito de "Taxa de Aceitação Efetiva" Aproximadamente metade das reservas e tráfego da OTA são diretos e a outra metade indireta (principalmente por meio de $Googl). Para a parcela indireta, as empresas basicamente apenas empatam, dados os altos CPCs que pagam $Google. Em termos de economia da unidade: suponha um hotel de US$ 300/noite, uma taxa de aceitação de 15%, CPC de US$ 1 a 3 e uma taxa de conversão de clique para reserva de 3 a 4%. Isso implica ~ $ 50 em despesas de marketing por reserva concluída - essencialmente ponto de equilíbrio no tráfego indireto. O tráfego direto, por outro lado, é ouro. É lucrativo e monetizável por meio de canais pagos (os anúncios representam ~ 10% da receita do $EXPE, ~ 5% para $BKNG; cerca de 25% do EBITDA). $ETSY (e a maioria dos mercados) é semelhante. O marketing gera ~ 30% da receita - o melhor palpite é que a parte indireta é pouco lucrativa. 🔴A lição: o tráfego indireto é um aperto caro. $GOOGL extraíram mais lucro total das viagens do que todas as OTAs combinadas - deixe isso afundar. 🔴Um conceito importante, "Taxa de aceitação efetiva": No exemplo OTA acima, a taxa de aceitação efetiva no tráfego indireto é de 0 a 5%, embora a taxa principal seja de 15% para diretos e indiretos. Isso significa que se o ChatGPT (ou qualquer outro topo de funil) cobrasse $BKNG $EXPE uma taxa de aceitação (em oposição à rotação dos anúncios), uma taxa de aceitação de 10 a 15% = ponto de equilíbrio vs. obtenção de tráfego de $GOOGL. A despesa com anúncios e a taxa de aceitação são formas intercambiáveis de imposto digital. Não podemos realmente discutir o impacto do comércio agêntico sem primeiro entender como $GOOGL - o "topo do funil" OG - reformulou as OTAs e outras plataformas de internet para consumidores. --- Comércio Agentic | Mergulho Profundo (II):