$Googl so với các OTA/thị trường - Kinh tế đơn vị của "Đỉnh của Phễu" & Khái niệm "Tỷ lệ Lấy Hiệu Quả" Khoảng một nửa số đặt phòng và lưu lượng truy cập của OTA là trực tiếp, và nửa còn lại gián tiếp (chủ yếu thông qua $Googl). Đối với phần gián tiếp, các công ty cơ bản chỉ hòa vốn, do chi phí CPC cao mà họ phải trả cho $Google. Về mặt kinh tế đơn vị: giả sử một khách sạn 300 đô la/đêm, tỷ lệ lấy 15%, CPC từ 1–3 đô la, và tỷ lệ chuyển đổi từ nhấp chuột đến đặt phòng là 3–4%. Điều đó có nghĩa là khoảng 50 đô la chi phí marketing cho mỗi đặt phòng hoàn thành — về cơ bản là hòa vốn trên lưu lượng truy cập gián tiếp. Lưu lượng truy cập trực tiếp, ngược lại, là vàng. Nó có lợi nhuận và có thể kiếm tiền thông qua các vị trí trả phí (quảng cáo chiếm khoảng 10% doanh thu của $EXPE, khoảng 5% cho $BKNG; khoảng 25% EBITDA). $ETSY (và hầu hết các thị trường) cũng tương tự. Chi phí marketing chiếm khoảng 30% doanh thu - ước tính tốt nhất là phần gián tiếp hầu như không có lợi nhuận. 🔴Bài học: lưu lượng truy cập gián tiếp là một sự chèn ép tốn kém. $GOOGL đã thu được nhiều lợi nhuận tổng cộng từ du lịch hơn tất cả các OTA cộng lại - hãy để điều đó ngấm vào. 🔴Một khái niệm quan trọng, "Tỷ lệ Lấy Hiệu Quả": Trong ví dụ OTA ở trên, tỷ lệ lấy hiệu quả trên lưu lượng truy cập gián tiếp là 0–5%, mặc dù tỷ lệ tiêu đề là 15% cho cả trực tiếp và gián tiếp. Điều đó có nghĩa là nếu ChatGPT (hoặc bất kỳ ai khác ở đỉnh phễu) tính phí $BKNG $EXPE một tỷ lệ lấy (thay vì doanh thu quảng cáo), một tỷ lệ 10–15% = hòa vốn so với việc nhận lưu lượng từ $GOOGL. Chi phí quảng cáo và tỷ lệ lấy là các hình thức thuế kỹ thuật số có thể hoán đổi cho nhau. Chúng ta không thể thực sự thảo luận về tác động của thương mại agentic mà không hiểu trước cách mà $GOOGL — "đỉnh phễu" OG — đã định hình lại các OTA và các nền tảng internet tiêu dùng khác. --- Thương mại Agentic | Khám Phá Sâu (II):