$Googl 與 OTA/市場的比較 - "漏斗頂端" 的單位經濟學與 "有效抽成" 的概念 大約一半的 OTA 訂單和流量是直接的，另一半是間接的（主要通過 $Googl）。 對於間接部分，這些公司基本上只是持平，因為他們支付給 $Google 的高 CPC。 從單位經濟學的角度來看：假設一間每晚 $300 的酒店，15% 的抽成率，CPC 為 $1–3，點擊轉換率為 3–4%。這意味著每完成一個訂單的行銷費用約為 $50 — 基本上在間接流量上持平。 相比之下，直接流量是金礦。它是有利可圖的，並且可以通過付費廣告獲利（廣告約佔 $EXPE 收入的 ~10%，$BKNG 的 ~5%；約佔 EBITDA 的 25%）。 $ETSY（以及大多數市場）也是類似的。行銷費用約佔收入的 ~30% - 最好的猜測是間接部分幾乎沒有利潤。 🔴教訓：間接流量是一種昂貴的擠壓。$GOOGL 從旅遊中提取的總利潤超過所有 OTA 的總和 - 讓這個事實深入人心。 🔴一個重要的概念，"有效抽成率"： 在上面的 OTA 例子中，間接流量的有效抽成率為 0–5%，即使標題抽成率對於直接和間接都是 15%。 這意味著如果 ChatGPT（或任何其他漏斗頂端）向 $BKNG $EXPE 收取抽成（而不是廣告收入），10–15% 的抽成率 = 與從 $GOOGL 獲取流量持平。 廣告費用和抽成率是數位稅的可互換形式。 我們無法真正討論代理商商務的影響，而不首先了解 $GOOGL — OG 的 "漏斗頂端" — 如何重塑 OTA 和其他消費者互聯網平台。 --- 代理商商務 | 深入探討 (II):