$Googl vs. OTAs/rynkami - Ekonomia jednostkowa „Top of the Funnel” i koncepcja „Efektywnej Stawki Prowizji” Około połowy rezerwacji i ruchu OTAs jest bezpośrednich, a druga połowa pośrednia (głównie przez $Googl). W przypadku części pośredniej firmy zasadniczo osiągają tylko równowagę, biorąc pod uwagę wysokie CPC, które płacą $Google. Pod względem ekonomii jednostkowej: załóżmy hotel za 300 USD/noc, stawkę prowizji 15%, CPC w wysokości 1–3 USD i wskaźnik konwersji kliknięcia na rezerwację wynoszący 3–4%. To oznacza około 50 USD wydatków na marketing na każdą zrealizowaną rezerwację — zasadniczo równowagę w przypadku ruchu pośredniego. Ruch bezpośredni, w przeciwieństwie do tego, to złoto. Jest rentowny i można go monetyzować poprzez płatne miejsca (reklamy stanowią około 10% przychodów $EXPE, około 5% dla $BKNG; około 25% EBITDA). $ETSY (i większość rynków) jest podobne. Marketing wynosi około 30% przychodów - najlepsze przypuszczenie to, że część pośrednia jest ledwo rentowna. 🔴Lekcja: ruch pośredni to drogie wyciskanie. $GOOGL wyciągnął więcej całkowitego zysku z podróży niż wszystkie OTAs razem wzięte - niech to do Ciebie dotrze. 🔴Ważna koncepcja, „Efektywna Stawka Prowizji”: W przykładzie OTA powyżej, efektywna stawka prowizji na ruchu pośrednim wynosi 0–5%, mimo że stawka nagłówkowa wynosi 15% zarówno dla ruchu bezpośredniego, jak i pośredniego. To oznacza, że jeśli ChatGPT (lub jakikolwiek inny top of the funnel) miałby pobierać od $BKNG $EXPE stawkę prowizji (w przeciwieństwie do przychodów z reklam), stawka prowizji 10–15% = równowaga w porównaniu do uzyskiwania ruchu z $GOOGL. Wydatki na reklamy i stawka prowizji są wymiennymi formami cyfrowego podatku. Nie możemy naprawdę omówić wpływu agentycznego handlu, nie rozumiejąc najpierw, jak $GOOGL — OG „top of the funnel” — przekształcił OTAs i inne platformy internetowe dla konsumentów. --- Agentic Commerce | Głęboka analiza (II):