$Googl مقابل وكالات السفر عبر الإنترنت / الأسواق - اقتصاديات وحدة "أعلى مسار التحويل" ومفهوم "معدل الأخذ الفعال" ما يقرب من نصف حجوزات OTA وحركة المرور مباشرة ، والنصف الآخر غير مباشر (معظمها من خلال $Googl). بالنسبة للجزء غير المباشر ، فإن الشركات تتعادل بشكل أساسي ، نظرا لارتفاع تكلفة النقرة التي تدفعها $Google. من حيث اقتصاديات الوحدة: افترض فندقا بقيمة 300 دولار أمريكي في الليلة ، ومعدل أخذ 15٪ ، وتكلفة النقرة من 1 إلى 3 دولارات أمريكية ، ومعدل تحويل النقر للحجز من 3 إلى 4٪. وهذا يعني ~ 50 دولارا في نفقات التسويق لكل حجز مكتمل - نقطة التعادل بشكل أساسي في حركة المرور غير المباشرة. على النقيض من ذلك ، فإن حركة المرور المباشرة هي ذهب. إنها مربحة ويمكن تحقيق الدخل منها من خلال المواضع المدفوعة (تمثل الإعلانات ~ 10٪ من إيرادات $EXPE ، ~ 5٪ ل $BKNG ؛ حوالي 25٪ من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين). $ETSY (ومعظم الأسواق) متشابهة. يعمل التسويق ~ 30٪ من الإيرادات - أفضل تخمين هو أن الجزء غير المباشر بالكاد مربح. 🔴الدرس: حركة المرور غير المباشرة هي ضغط مكلف. $GOOGL استخرج ربحا إجماليا من السفر أكثر من جميع وكالات السفر عبر الإنترنت مجتمعة - دع ذلك يغرق. 🔴مفهوم مهم ، "معدل الأخذ الفعال": في مثال OTA أعلاه ، يكون معدل الأخذ الفعلي على حركة المرور غير المباشرة من 0 إلى 5٪ ، على الرغم من أن معدل العنوان هو 15٪ لكل من المباشرة وغير المباشرة. هذا يعني أنه إذا كان ChatGPT (أو أي جزء آخر من مسار التحويل) سيفرض رسوما $BKNG $EXPE معدل أخذ (على عكس مراجعة الإعلانات) ، فإن معدل أخذ 10-15٪ = نقطة التعادل مقابل الحصول على حركة مرور من $GOOGL. نفقات الإعلانات ومعدل الأخذ هي أشكال قابلة للتبديل من الضرائب الرقمية. لا يمكننا حقا مناقشة تأثير التجارة الوكيل دون أن نفهم أولا كيف أعادت $GOOGL - OG "أعلى مسار التحويل" - تشكيل وكالات السفر عبر الإنترنت ومنصات الإنترنت الاستهلاكية الأخرى. --- التجارة الوكالة | الغوص العميق (II):