Imran Khan, spoluzakladatel AllianceDao

Sestavil: Foresight News

Začněte

malými otázkami

Místo toho, abyste se na začátku zaměřili na obrovský trh, zaměřte se na vyřešení malého, konkrétního problému. Tento přístup je často v rozporu s radami VC, protože mají tendenci tlačit na řešení velkých problémů na trhu. Místo toho byste se měli zaměřit na problémy, které ovlivňují menší uživatelskou základnu – problémy, které můžete zažít na vlastní kůži při každodenním používání kryptografických produktů. Vzhledem k tomu, že se neustále představují tisíce nových produktů, používejte co nejvíce těchto produktů, abyste porozuměli bolestivým bodům, kterým čelí každodenní uživatelé. Tímto způsobem identifikujete řešitelné problémy, které je skutečně třeba vyřešit.

Začít v malém vám umožní získat přehled o potřebách uživatelů a optimalizovat váš produkt bez hluku a složitosti velkého trhu.

Vyhněte se konsensu

a vyhněte se honbě za nápady, o kterých si všichni myslí, že jsou dalším velkým trendem. Když je nápad obecně přijat, trh je často již nasycen. Konkurence se zavedenými hráči vyžaduje, aby vynikl produkt, který je desetkrát lepší než stávající produkt. Místo toho se zaměřte na oblasti, které ještě nebyly plně prozkoumány a kde je menší konkurence. To vám dává více prostoru a času na experimentování a vývoj jedinečné hodnotové nabídky.

vytvářet produkty pro malou skupinu uživatelů

Identifikujte základní skupinu prvních uživatelů – asi 25 až 50 vášnivých uživatelů, kteří se skutečně zajímají o problém, který řešíte. Když se zaměříte na jejich specifické potřeby, můžete vybudovat pevné základy a rozvíjet autentické podporovatele. Tito první uživatelé vám poskytnou cennou zpětnou vazbu, která vám pomůže rychle iterovat a vylepšovat váš produkt. Postupem času tento proces přirozeně rozšíří vaši uživatelskou základnu. Pokud se lidem líbí, co vytváříte, je přirozené, že to doporučí přátelům a rodině.

– >

ověřte svou hypotézu pomocí minimálního životaschopného produktu (MVP).

Než investujete značné prostředky (jako jsou peníze a čas), ověřte si své základní předpoklady s minimálním životaschopným produktem. Tato zjednodušená verze produktu by se měla zaměřit na řešení hlavních bolestivých bodů, které identifikujete. Musíte publikovat produkt, který je minimalistický, ale poskytuje dostatečný vhled, který vám pomůže rozhodnout se, zda zdvojnásobit úsilí, nebo přejít k jiným nápadům. Umožňuje vám také rychleji shromažďovat zpětnou vazbu od uživatelů a potenciálně se dozvědět něco zcela neočekávaného. Rychlé uvedení produktu na trh vás navíc posune před konkurenci – mnoho lidí může přemýšlet o stejném nápadu a často první uvedení na trh přitáhne pozornost.

Zveřejněte svůj nápad do 30 dnů

a doba uvedení do provozu je zásadní. Cílem je vyvinout a vydat váš minimální životaschopný produkt do 30 dnů, abyste využili dynamiku nápadů a začali co nejdříve shromažďovat uživatelská data. Tento rychlý proces nasazení vás nutí upřednostnit základní funkce a vyhnout se nástrahám nadměrného plánování.

V raných fázích

práce, kterou nelze škálovat

, je personalizovaný přístup důležitější než vytváření kompletního produktu. Komunikujte přímo s uživateli, vyřizujte zákaznickou podporu osobně a ručně provádějte obchody, které budou v budoucnu automatizovány. Tyto neškálovatelné snahy vám pomohou vybudovat pevné vztahy s prvními uživateli a získat přehled o jejich potřebách a chování. To vám umožní nejen rychle sestavit a vydat, ale co je důležitější, dostane váš produkt k uživatelům co nejdříve.

--

> nepřestavovat, použijte existující nástroje k simulaci

Vyhněte se vytváření všeho od 0. Pro podnikatele v oblasti kryptoměn je nejlepší vyhnout se budování základní infrastruktury a místo toho spolupracovat se stávajícími produkty nebo je využít k simulaci konečného řešení. Použijte například běžně dostupného automatizovaného tvůrce trhu (AMM), jako je Uniswap nebo Raydium, místo vývoje vlastního AMM pro konkrétní produkt. To šetří zdroje a umožňuje vám soustředit se na zdokonalování vašeho klíčového produktu.

Nabírejte uživatele jednoho po druhém, dokud nedosáhnete 50

Při budování počáteční uživatelské základny jsou zásadní personalizovaná spojení. Oslovte potenciální uživatele případ od případu prostřednictvím e-mailu, platforem sociálních médií, jako jsou Twitter DMs, nebo komunitních fór. To vám umožní navázat kontakt s uživateli, kteří jsou ochotni váš produkt používat, a získat k němu přesnou a upřímnou zpětnou vazbu.

Neustále hledejte zpětnou vazbu a iterujte produkt

Udržujte průběžnou konverzaci se svými uživateli. Pravidelná zpětná vazba odhaluje poznatky, které jste možná nevzali v úvahu. Na základě této zpětné vazby můžete produkt opakovaně vylepšovat a zajistit, aby i nadále splňoval vyvíjející se potřeby uživatelů. Je důležité vytvořit tuto smyčku zpětné vazby, protože vám umožní úzce se zaměřit na potřeby uživatelů a pomůže vám vytvářet produkty, které lidé opravdu milují. Alon z Pump.fun poslal soukromou zprávu 3 000 uživatelům Twitteru, aby si toho Pump všiml.

Neberte zpětnou vazbu doslovaI když

je zpětná vazba od uživatelů důležitá, interpretujte ji opatrně. Uživatelé nemusí být schopni přesně vyjádřit své potřeby nebo předkládat návrhy, které nejsou v souladu s vizí produktu. Musíte používat svůj úsudek, vidět potenciální problémy a řešit je způsobem, který je v souladu se směřováním vašeho produktu.

Dosažení stability 50 až 100 aktivních uživatelů denně

Cílem je dosáhnout stabilního růstu denních aktivních uživatelů (DAU), s počátečním cílem 50 až 100 aktivních uživatelů denně. Tato úroveň zapojení ukazuje, že váš produkt získává na popularitě a stává se součástí každodenních aktivit uživatelů. Sledujte metriky udržení uživatelů a zapojení, abyste zajistili udržitelný růst.

Vylepšování vašeho obchodního modelu

Jakmile budete mít stabilní uživatelskou základnu, je čas zaměřit se na dosahování zisku. Vytvořte jasný obchodní model, který vyjadřuje, jak bude váš startup generovat příjmy. Ať už se jedná o transakční poplatky, funkce s přidanou hodnotou nebo prodej tokenů, jasný obchodní model je nezbytný pro přilákání investorů a zajištění dlouhodobé životaschopnosti.

Ponořte se hluboko do dat a hledejte body růstu

Data jsou vaším spojencem. Ponořte se do svých dat a zjistěte, co je hnací silou získávání, zapojení a udržení uživatelů. Identifikujte klíčové ukazatele výkonu (KPI), které jsou v souladu s vašimi obchodními cíli. Využijte tato data k informovanému rozhodování o marketingových strategiích, funkcích produktů a alokaci zdrojů.

Vytrvalost: Vytrvalost se vyplácí prostřednictvím e-mailu, skupinových chatů, soukromých zpráv a sociálních platforem

. Neváhejte kontaktovat potenciální uživatele, partnery nebo investory vícekrát. Rozšiřte svůj dosah prostřednictvím různých kanálů, jako je e-mail, přímé zprávy, skupinové chaty a sociální média. Podnikání často vyžaduje neúnavnou online propagaci a publicitu. Vždy mějte myšlení "vždy buďte uzavření".

Oslavujte malá vítězství, dělejte si přestávky ve správný

čas, bez ohledu na to, jak malé milníky stojí za oslavu. Ať už jde o zavádění nových funkcí nebo plnění uživatelských benchmarků, uznání pokroku udržuje morálku vašeho týmu. Krátké přestávky navíc mohou zabránit vyhoření a pomoci vám a vašemu týmu zůstat produktivní v dlouhodobém horizontu.

Pilně pracuj

Nic nemůže nahradit důležitost tvrdé práce. Vybudování úspěšného startupu vyžaduje odhodlání, dlouhé hodiny a ochotu vynaložit mimořádné úsilí. Váš vstup udává tón týmu a může určit propast mezi úspěchem a neúspěchem. Přemýšlejte o tom takto: Pokud vaši konkurenti pracují na svých nápadech 7 až 8 hodin denně, kolik hodin jste ochotni pracovat, abyste vyhráli? Samozřejmě nenavrhuji, abyste vyhráli jednoduše tím, že budete pracovat přesčas, ale použijte tuto myšlenku k motivaci k chytřejší práci a vítězství.

Chraňte svůj kapitál

, zejména v raných fázích, tím, že budete pečlivě zacházet s podílem kapitálu, který dáváte. Může být lákavé nabídnout velké množství vlastního kapitálu pro přístup k financování nebo talentům, ale udržení kontroly je zásadní pro utváření budoucnosti společnosti. Zvažte alternativní pobídky a vyjednejte si podmínky, které jsou v souladu s vaší dlouhodobou vizí. A konečně, zakladatelé by si měli zachovat dostatek výhod, aby mohli sklízet plody značného množství času investovaného v raných fázích.

Mikrofinancování vás naučí, jak si uvědomovat rozpočet

Získání skromného financování vás donutí upřednostnit klíčové problémy a naučit se šetřit zdroje. V nejranějších fázích byste měli obvykle získat pouze $500,000 až $1 milion. Provoz s optimalizovaným rozpočtem motivuje zakladatele k hledání kreativních řešení. Tato sebekázeň vás může dovést k udržitelnějšímu obchodnímu modelu a učinit vás atraktivnějšími pro budoucí investory. Zakladatel Amazonu Bezos použil dveře jako svůj stůl jako připomínku, že má ušetřit čas a peníze.

Šetrnost

zaujímá šetrné myšlení ve všech aspektech podnikání. Přezkoumejte každý výdaj, vyhněte se zbytečným provozním nákladům a zaměřte finanční prostředky na oblasti, které přímo přispívají k růstu. Šetrnost prodlužuje životnost vašich peněz a poskytuje flexibilitu tváří v tvář neočekávaným výzvám nebo změnám na trhu.

Udržujte svůj tým štíhlý a najměte co nejméně lidí

, abyste svůj tým pečlivě rozšířili. Každý nový zaměstnanec by měl zastávat klíčovou roli, která má přímý vliv na úspěch společnosti. Zjednodušené týmy jsou flexibilnější, snadněji se spravují a jsou méně náchylné ke složitosti velkých startupů. Zůstat štíhlý vám umožní rychle se otočit a udržet silnou firemní kulturu. Pokud najímáte příliš mnoho, vaše kultura se může rychle zhoršit.

Kliknutím se dozvíte o náborových pozicích

společnosti ChainCatcher

Doporučená četba:

Rozhovor s partnerem AllianceDAO: Kryptopodnikatelé utíkají k umělé inteligenci a 90 % Crypto+AI je falešný návrh

Změna strategie kótování na burze: vzestup emisí DEX a nový vzorec, kterému dominují sekundární kotace

Zákulisí: Tokenizace informací, řešení redundance dat v éře umělé inteligence? | Rozhovor CryptoSeed

s generálním ředitelem společnosti Saros Lynnem Nguyenem: Jak prorazit na dráze Solana DEX po dokončení zpětného odkupu za 38 milionů dolarů?