Autor: Imran Khan, współzałożyciel AllianceDao

Opracowanie: Foresight News

Zacznij

od małych pytań

Zamiast na początku celować w ogromny rynek, skup się na rozwiązaniu małego, konkretnego problemu. Takie podejście jest często sprzeczne z zaleceniami VC, ponieważ mają one tendencję do dążenia do rozwiązywania dużych problemów rynkowych. Zamiast tego powinieneś skupić się na kwestiach, które dotykają mniejszą bazę użytkowników – problemach, których możesz doświadczyć z pierwszej ręki, korzystając na co dzień z produktów kryptowalutowych. Ponieważ stale wprowadzane są tysiące nowych produktów, użyj jak największej liczby tych produktów, aby zrozumieć problemy, z którymi borykają się zwykli użytkownicy. W ten sposób zidentyfikujesz możliwe do rozwiązania problemy, które naprawdę należy rozwiązać.

Zaczynanie od małych kwot pozwala uzyskać wgląd w potrzeby użytkowników i zoptymalizować produkt bez hałasu i złożoności dużego rynku.

Unikaj konsensusu

i unikaj pogoni za pomysłami, które wszyscy uważają za kolejny wielki trend. Kiedy pomysł jest ogólnie akceptowany, rynek często jest już nasycony. Konkurowanie z graczami o ugruntowanej pozycji wymaga produktu, który jest dziesięć razy lepszy niż istniejący produkt, aby się wyróżnić. Zamiast tego skup się na obszarach, które nie zostały jeszcze w pełni zbadane, w których konkurencja jest mniejsza. Daje to więcej miejsca i czasu na eksperymentowanie i opracowywanie unikalnej propozycji wartości.

tworzenie produktów dla małej grupy użytkowników

Zidentyfikuj podstawową grupę wczesnych użytkowników – około 25 do 50 pełnych pasji użytkowników, którzy naprawdę troszczą się o problem, który rozwiązujesz. Skupiając się na ich konkretnych potrzebach, możesz zbudować mocne podstawy i rozwinąć autentycznych zwolenników. Ci pierwsi użytkownicy dostarczą cennych informacji zwrotnych, pomagając w szybkim ulepszaniu i ulepszaniu produktu. Z biegiem czasu proces ten w naturalny sposób poszerzy Twoją bazę użytkowników. Jeśli ludziom podoba się to, co zbudujesz, naturalne jest, że polecają to znajomym i rodzinie.

– >

zweryfikuj swoją hipotezę za pomocą produktu o minimalnej funkcjonalności (MVP).

Zanim zainwestujesz znaczne zasoby (takie jak pieniądze i czas), zweryfikuj swoje podstawowe założenia za pomocą produktu o minimalnej opłacalności. Ta uproszczona wersja produktu powinna koncentrować się na rozwiązaniu głównych problemów, które zidentyfikujesz. Musisz opublikować produkt, który jest minimalistyczny, ale zapewnia wystarczający wgląd, aby pomóc Ci zdecydować, czy podwoić wysiłki, czy przejść do innych pomysłów. Pozwala również na szybsze zbieranie opinii użytkowników i potencjalnie dowiedzenie się czegoś zupełnie nieoczekiwanego. Ponadto szybkie wprowadzenie produktu na rynek stawia Cię przed konkurencją – wiele osób może myśleć o tym samym pomyśle, a często pierwsze wprowadzenie na rynek przyciąga uwagę.

Opublikuj swój pomysł w ciągu 30 dni

,

a czas jego uruchomienia jest kluczowy. Celem jest opracowanie i wypuszczenie produktu o minimalnej funkcjonalności w ciągu 30 dni, aby wykorzystać impet pomysłów i rozpocząć zbieranie danych o użytkownikach tak szybko, jak to możliwe. Ten szybki proces wdrażania zmusza do nadania priorytetu podstawowym funkcjom i uniknięcia pułapek związanych z nadmiernym planowaniem.

Na wczesnych etapach

robienia czegoś, czego nie można skalować

, spersonalizowany dotyk jest ważniejszy niż budowanie kompletnego produktu. Komunikuj się bezpośrednio z użytkownikami, zajmij się obsługą klienta osobiście i ręcznie wykonuj transakcje, które zostaną zautomatyzowane w przyszłości. Te nieskalowalne działania pomagają budować silne relacje z wczesnymi użytkownikami i uzyskiwać wgląd w ich potrzeby i zachowania. Pozwala to nie tylko na szybkie tworzenie i wydawanie, ale co ważniejsze, dostarcza produkt użytkownikom tak szybko, jak to możliwe.

--

> nie rozbudowuj zbyt wiele, użyj istniejących narzędzi do symulacji

Unikaj tworzenia wszystkiego od 0. W przypadku przedsiębiorców kryptowalutowych najlepiej jest unikać budowania podstawowej infrastruktury i zamiast tego współpracować z istniejącymi produktami lub wykorzystywać je do symulacji ostatecznego rozwiązania. Na przykład, użyj gotowego automatycznego animatora rynku (AMM), takiego jak Uniswap lub Raydium, zamiast opracowywać własny AMM dla konkretnego produktu. Oszczędza to zasoby i pozwala skupić się na doskonaleniu podstawowego produktu.

Rekrutuj użytkowników jeden po drugim, aż osiągniesz 50

Podczas budowania początkowej bazy użytkowników kluczowe znaczenie mają spersonalizowane połączenia. Kontaktuj się z potencjalnymi użytkownikami indywidualnie za pośrednictwem poczty e-mail, platform mediów społecznościowych, takich jak wiadomości prywatne na Twitterze lub forów społecznościowych. Dzięki temu możesz nawiązać kontakt z użytkownikami, którzy są chętni do korzystania z Twojego produktu i uzyskać precyzyjne i szczere informacje zwrotne na jego temat.

Ciągłe poszukiwanie informacji zwrotnych i iteracja produktu

Utrzymuj ciągłą rozmowę z użytkownikami. Regularne informacje zwrotne ujawniają spostrzeżenia, których być może nie wziąłeś pod uwagę. Skorzystaj z tych opinii, aby wprowadzać iteracyjne ulepszenia produktu, zapewniając, że nadal spełnia on zmieniające się potrzeby użytkowników. Ważne jest, aby ustanowić tę pętlę informacji zwrotnych, ponieważ pozwala ona skupić się na potrzebach użytkowników i pomaga tworzyć produkty, które ludzie naprawdę kochają. Alon z Pump.fun wysłał prywatną wiadomość do 3,000 użytkowników Twittera, aby zwrócić uwagę Pumpa.

Nie traktuj opinii dosłownieChociaż

opinie użytkowników są ważne, interpretuj je ostrożnie. Użytkownicy mogą nie być w stanie dokładnie wyrazić swoich potrzeb lub zgłaszać sugestie, które nie są zgodne z wizją produktu. Musisz kierować się własnym osądem, dostrzegać potencjalne problemy i rozwiązywać je w sposób, który jest zgodny z kierunkiem, w którym zmierza Twój produkt.

Osiągnięcie stabilności od 50 do 100 aktywnych użytkowników dziennie

Celem jest osiągnięcie stałego wzrostu liczby aktywnych użytkowników dziennie (DAU), z początkowym celem 50 do 100 aktywnych użytkowników dziennie. Ten poziom zaangażowania pokazuje, że Twój produkt zyskuje na popularności i staje się częścią codziennych działań użytkowników. Monitoruj wskaźniki utrzymania i zaangażowania użytkowników, aby upewnić się, że budujesz zrównoważony wzrost.

Dopracowanie modelu biznesowego

Gdy masz już stabilną bazę użytkowników, nadszedł czas, aby skupić się na osiąganiu zysków. Opracuj jasny model biznesowy, który określi, w jaki sposób Twój startup będzie generował przychody. Niezależnie od tego, czy chodzi o opłaty transakcyjne, funkcje o wartości dodanej, czy sprzedaż tokenów, jasny model biznesowy jest niezbędny, aby przyciągnąć inwestorów i zapewnić długoterminową rentowność.

Zagłębianie się w dane i szukanie punktów wzrostu

Dane są Twoim sprzymierzeńcem. Zanurz się w danych, aby dowiedzieć się, co napędza pozyskiwanie, angażowanie i zatrzymywanie użytkowników. Zidentyfikuj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), które są zgodne z Twoimi celami biznesowymi. Wykorzystaj te dane, aby podejmować świadome decyzje dotyczące strategii marketingowych, funkcji produktów i alokacji zasobów.

Wytrwałość: Wytrwałość opłaca się poprzez e-maile, czaty grupowe, wiadomości prywatne i platformy społecznościowe

. Nie wahaj się wielokrotnie kontaktować z potencjalnymi użytkownikami, partnerami lub inwestorami. Zwiększ swój zasięg za pomocą różnych kanałów, takich jak e-mail, wiadomości bezpośrednie, czaty grupowe i media społecznościowe. Przedsiębiorczość często wymaga nieustannej promocji i rozgłosu w Internecie. Zawsze miej nastawienie "Zawsze bądź zamknięty".

Świętuj małe zwycięstwa, rób przerwy we właściwym

czasie, bez względu na to, jak małe kamienie milowe są warte świętowania. Niezależnie od tego, czy chodzi o wprowadzanie nowych funkcji, czy spełnianie kryteriów użytkowników, dostrzeganie postępów podnosi morale zespołu. Ponadto robienie krótkich przerw może zapobiec wypaleniu zawodowemu i pomóc Tobie i Twojemu zespołowi utrzymać produktywność w dłuższej perspektywie.

Pracuj ciężko

Nic nie zastąpi tego, jak ważna jest ciężka praca. Budowanie udanego startupu wymaga poświęcenia, długich godzin i gotowości do włożenia niezwykłego wysiłku. Twój wkład nadaje ton zespołowi i może określić różnicę między sukcesem a porażką. Pomyśl o tym w ten sposób: jeśli Twoi konkurenci pracują od 7 do 8 godzin dziennie nad swoimi pomysłami, ile godzin jesteś gotów pracować, aby wygrać? Oczywiście nie sugeruję, że wygrywasz po prostu pracując w nadgodzinach, ale wykorzystaj tę ideę, aby zmotywować się do mądrzejszej pracy i wygrywania.

Chroń swój kapitał

, zwłaszcza na wczesnych etapach, ostrożnie obchodząc się z częścią kapitału, którą przekazujesz. Oferowanie dużej ilości kapitału w celu uzyskania dostępu do finansowania lub talentów może być kuszące, ale utrzymanie kontroli ma kluczowe znaczenie w kształtowaniu przyszłości firmy. Rozważ alternatywne zachęty i negocjuj warunki, które są zgodne z Twoją długoterminową wizją. Wreszcie, założyciele powinni zachować wystarczające korzyści, aby czerpać korzyści ze znacznej ilości czasu zainwestowanego na wczesnych etapach.

Mikrofinanse nauczą Cię, jak dbać

o budżet Uzyskanie skromnego finansowania zmusza Cię do priorytetyzacji podstawowych kwestii i nauczenia się oszczędzania zasobów. Na najwcześniejszych etapach zwykle powinieneś zebrać tylko od 500 000 do 1 miliona dolarów. Prowadzenie uproszczonego budżetu skłania założycieli do znajdowania kreatywnych rozwiązań. Ta samodyscyplina może poprowadzić Cię w kierunku bardziej zrównoważonego modelu biznesowego i sprawić, że będziesz bardziej atrakcyjny dla przyszłych inwestorów. Założyciel Amazona, Bezos, używał drzwi jako swojego biurka jako przypomnienia, aby zaoszczędzić czas i pieniądze.

Oszczędność

przyjmuje oszczędny sposób myślenia we wszystkich aspektach przedsiębiorczości. Analizuj każdy wydatek, unikaj niepotrzebnych kosztów operacyjnych i skoncentruj fundusze na obszarach, które bezpośrednio przyczyniają się do wzrostu. Oszczędność wydłuża żywotność Twoich pieniędzy i zapewnia elastyczność w obliczu nieoczekiwanych wyzwań lub zmian rynkowych.

Utrzymuj szczupły zespół i zatrudniaj jak najmniej osób

, aby ostrożnie powiększać zespół. Każdy nowy pracownik powinien pełnić kluczową rolę, która ma bezpośredni wpływ na sukces firmy. Usprawnione zespoły są bardziej elastyczne, łatwiejsze w zarządzaniu i mniej podatne na złożoność dużych start-upów. Utrzymanie szczupłej postawy pozwala na szybkie przestawienie się i utrzymanie silnej kultury firmy. Jeśli zatrudnisz zbyt dużo, Twoja kultura może szybko ulec pogorszeniu.

Kliknij, aby dowiedzieć się więcej o stanowiskach

rekrutacyjnych ChainCatcher

Rekomendowane lektury:

Wywiad z partnerem AllianceDAO: Przedsiębiorcy kryptowalutowi uciekają do sztucznej inteligencji, a 90% Crypto+AI to fałszywa propozycja

Zmiana strategii notowań giełdowych: wzrost emisji DEX i nowy wzorzec zdominowany przez notowania wtórne

Zaplecze: tokenizacja informacji, rozwiązanie dla redundancji danych w erze sztucznej inteligencji?| Rozmowa CryptoSeed

z dyrektorem generalnym Saros, Lynn Nguyen: Jak przebić się przez ścieżkę Solana DEX po zakończeniu wykupu o wartości 38 milionów dolarów?