Par Imran Khan, co-fondateur d’AllianceDao

Compilé par : Foresight News

Commencez

par de petites questions

Au lieu de cibler un énorme marché au départ, concentrez-vous sur la résolution d’un petit problème spécifique. Cette approche va souvent à l’encontre des conseils du capital-risque, car ils ont tendance à pousser pour résoudre les grands problèmes du marché. Au lieu de cela, vous devriez vous concentrer sur les problèmes qui affectent une base d’utilisateurs plus petite - des problèmes que vous pouvez rencontrer de première main en utilisant des produits cryptographiques tous les jours. Alors que des milliers de nouveaux produits sont constamment lancés, utilisez autant de ces produits que possible pour comprendre les points faibles auxquels sont confrontés les utilisateurs quotidiens. De cette façon, vous identifierez les problèmes exploitables qui doivent vraiment être résolus.

Commencer petit vous permet de mieux comprendre les besoins des utilisateurs et d’optimiser votre produit sans le bruit et la complexité du grand marché.

Évitez le consensus

et évitez de poursuivre des idées que tout le monde pense être la prochaine grande tendance. Lorsqu’une idée est généralement acceptée, le marché est souvent déjà saturé. Pour concurrencer des acteurs établis, il faut un produit dix fois meilleur que le produit existant pour se démarquer. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les domaines qui n’ont pas encore été entièrement explorés, où il y a moins de concurrence. Cela vous donne plus d’espace et de temps pour expérimenter et développer une proposition de valeur unique.

créer des produits pour un petit groupe d’utilisateurs

Identifiez un groupe de base d’utilisateurs précoces – environ 25 à 50 utilisateurs passionnés qui se soucient vraiment du problème que vous résolvez. En vous concentrant sur leurs besoins spécifiques, vous pouvez construire une base solide et développer des supporters authentiques. Ces premiers utilisateurs vous fourniront des commentaires précieux, vous aidant à itérer et à améliorer rapidement votre produit. Au fil du temps, ce processus élargira naturellement votre base d’utilisateurs. Si les gens aiment ce que vous construisez, il est naturel pour eux de le recommander à leurs amis et à leur famille.

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validez votre hypothèse avec un produit minimum viable (MVP).

Avant d’investir des ressources importantes (comme de l’argent et du temps), validez vos hypothèses de base avec un produit minimum viable. Cette version simplifiée du produit doit se concentrer sur la résolution des principaux problèmes que vous identifiez. Vous devez publier un produit minimaliste mais qui fournit suffisamment d’informations pour vous aider à décider de doubler la mise ou de passer à d’autres idées. Il vous permet également de recueillir plus rapidement les commentaires des utilisateurs et d’apprendre potentiellement quelque chose de complètement inattendu. De plus, le lancement d’un produit vous donne rapidement une longueur d’avance sur vos concurrents – de nombreuses personnes peuvent penser à la même idée, et souvent le premier lancement attire l’attention.

Publiez votre idée dans les 30 jours

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et le délai de mise en ligne est crucial. L’objectif est de développer et de publier votre produit minimum viable dans les 30 jours pour exploiter l’élan des idées et commencer à collecter les données des utilisateurs dès que possible. Ce processus de déploiement rapide vous oblige à privilégier les fonctionnalités de base et à éviter les pièges de la surplanification.

Dans les premières étapes

de la réalisation de quelque chose qui ne peut pas être mis à l’échelle, le

toucher personnalisé est plus important que la création d’un produit complet. Interagissez directement avec les utilisateurs, gérez personnellement le support client et exécutez manuellement des transactions qui seront automatisées à l’avenir. Ces efforts non évolutifs vous aident à établir des relations solides avec les premiers utilisateurs et à mieux comprendre leurs besoins et leurs comportements. Cela vous permet non seulement de créer et de publier rapidement, mais plus important encore, de mettre votre produit à la disposition des utilisateurs le plus tôt possible.

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> ne sur-construisez pas, utilisez les outils existants pour simuler

Évitez de tout créer à partir de 0. Pour les entrepreneurs en cryptomonnaies, il est préférable d’éviter de construire une infrastructure de base et de s’associer à des produits existants ou de les exploiter pour simuler la solution finale. Par exemple, utilisez un teneur de marché automatisé (AMM) prêt à l’emploi comme Uniswap ou Raydium au lieu de développer votre propre AMM pour un produit spécifique. Cela permet d’économiser des ressources et de vous concentrer sur le perfectionnement de votre produit principal.

Recrutez les utilisateurs un par un jusqu’à ce que vous atteigniez 50

Lors de la construction de votre base d’utilisateurs initiale, des connexions personnalisées sont cruciales. Contactez les utilisateurs potentiels au cas par cas par e-mail, sur les plateformes de médias sociaux comme les DM Twitter ou sur les forums communautaires. Cela vous permet d’interagir avec des utilisateurs qui sont prêts à utiliser votre produit et d’obtenir des commentaires précis et francs à son sujet.

Rechercher en permanence des commentaires et itérer sur le produit

Maintenez une conversation continue avec vos utilisateurs. Un retour d’information régulier révèle des informations que vous n’avez peut-être pas prises en compte. Utilisez ces commentaires pour apporter des améliorations itératives au produit, en veillant à ce qu’il continue de répondre aux besoins changeants des utilisateurs. Il est important d’établir cette boucle de rétroaction car elle vous permet de vous concentrer de près sur les besoins des utilisateurs et de vous aider à créer des produits que les gens aiment vraiment. Alon de Pump.fun a envoyé un message privé à 3 000 utilisateurs de Twitter pour que Pump le remarque.

Ne prenez pas les commentaires au pied de la lettreBien que

les commentaires des utilisateurs soient importants, interprétez-les avec prudence. Les utilisateurs peuvent ne pas être en mesure d’exprimer avec précision leurs besoins ou de faire des suggestions qui ne correspondent pas à la vision du produit. Vous devez faire preuve de discernement, voir les problèmes potentiels et les résoudre d’une manière qui s’aligne sur l’orientation de votre produit.

Atteindre une stabilité de 50 à 100 utilisateurs actifs quotidiens L’objectif

est d’atteindre une croissance régulière des utilisateurs actifs quotidiens (DAU), avec un objectif initial de 50 à 100 utilisateurs actifs quotidiens. Ce niveau d’engagement montre que votre produit gagne du terrain et fait partie des activités quotidiennes des utilisateurs. Surveillez les indicateurs de fidélisation et d’engagement des utilisateurs pour vous assurer que vous construisez une croissance durable.

Une

fois que vous avez une base d’utilisateurs stable, il est temps de vous concentrer sur la réalisation de bénéfices. Élaborez un modèle d’affaires clair qui explique comment votre startup générera des revenus. Qu’il s’agisse de frais de transaction, de fonctionnalités à valeur ajoutée ou de ventes de jetons, un modèle commercial clair est essentiel pour attirer les investisseurs et assurer la viabilité à long terme.

En creusant profondément dans les données et à la recherche de points de croissance, les

données sont vos alliées. Plongez dans vos données pour comprendre ce qui motive l’acquisition, l’engagement et la fidélisation des utilisateurs. Identifiez les indicateurs clés de performance (KPI) qui s’alignent sur vos objectifs commerciaux. Exploitez ces données pour prendre des décisions éclairées sur les stratégies marketing, les fonctionnalités des produits et l’allocation des ressources.

Persévérance : La persévérance porte ses fruits par le biais d’e-mails, de discussions de groupe, de messages privés et de plateformes sociales

. N’hésitez pas à contacter à plusieurs reprises des utilisateurs potentiels, des partenaires ou des investisseurs. Élargissez votre portée grâce à divers canaux tels que les e-mails, les messages directs, les discussions de groupe et les médias sociaux. L’entrepreneuriat nécessite souvent une promotion et une publicité en ligne incessantes. Ayez toujours un état d’esprit de fermeture.

Célébrez les petites victoires, faites des pauses au bon

moment, peu importe combien de petites étapes valent la peine d’être célébrées. Qu’il s’agisse de déployer de nouvelles fonctionnalités ou de répondre aux critères des utilisateurs, la reconnaissance des progrès permet à votre équipe de garder le moral. De plus, faire de courtes pauses peut prévenir l’épuisement professionnel et vous aider, vous et votre équipe, à rester productifs à long terme.

Travaille dur

Rien ne peut remplacer l’importance du travail acharné. La création d’une startup réussie nécessite du dévouement, de longues heures et une volonté de fournir des efforts extraordinaires. Votre contribution donne le ton à l’équipe et peut déterminer l’écart entre le succès et l’échec. Pensez-y de cette façon : si vos concurrents travaillent 7 à 8 heures par jour sur leurs idées, combien d’heures êtes-vous prêt à travailler pour gagner ? Bien sûr, je ne suggère pas que vous gagniez simplement en faisant des heures supplémentaires, mais utilisez cette idée pour vous motiver à travailler plus intelligemment et à gagner.

Protégez votre capital

, surtout dans les premiers stades, en gérant la part de la valeur nette que vous donnez avec soin. Il peut être tentant d’offrir une grande quantité de fonds propres pour accéder à du financement ou à des talents, mais il est crucial de garder le contrôle pour façonner l’avenir de l’entreprise. Envisagez d’autres incitatifs et négociez des conditions qui correspondent à votre vision à long terme. Enfin, les fondateurs doivent conserver suffisamment d’avantages pour récolter les fruits d’une quantité importante de temps investi dans les premières étapes.

La microfinance vous apprendra à être conscient

de votre budget L’obtention d’un financement modeste vous oblige à prioriser les questions fondamentales et à apprendre à conserver les ressources. Au début, vous ne devriez généralement collecter que 500 000 $ à 1 million de dollars. L’exploitation d’un budget rationalisé pousse les fondateurs à trouver des solutions créatives. Cette autodiscipline peut vous conduire vers un modèle d’affaires plus durable et vous rendre plus attractif pour les futurs investisseurs. Le fondateur d’Amazon, Bezos, a utilisé une porte comme son bureau pour lui rappeler d’économiser du temps et de l’argent.

La frugalité

adopte un état d’esprit frugal, dans tous les aspects de l’entrepreneuriat. Examinez chaque dépense, évitez les coûts opérationnels inutiles et concentrez les fonds sur les domaines qui contribuent directement à la croissance. La frugalité prolonge la durée de vie de votre argent et vous offre de la flexibilité face à des défis inattendus ou à des changements du marché.

Gardez votre équipe réduite et embauchez le moins de personnes

possible pour agrandir votre équipe avec soin. Chaque nouvelle embauche doit occuper un rôle clé qui a un impact direct sur le succès de l’entreprise. Les équipes rationalisées sont plus flexibles, plus faciles à gérer et moins sujettes à la complexité des startups à grande échelle. Rester léger vous permet de pivoter rapidement et de maintenir une culture d’entreprise forte. Si vous embauchez trop, votre culture peut se détériorer rapidement.

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