Por Imran Khan, cofundador da AllianceDao

Compilado por: Foresight News

Comece

com pequenas perguntas

Em vez de visar um mercado enorme no início, concentre-se em resolver um problema pequeno e específico. Essa abordagem geralmente vai contra os conselhos de capital de risco, pois eles tendem a pressionar para resolver grandes problemas de mercado. Em vez disso, você deve se concentrar em problemas que afetam uma base de usuários menor – problemas que você pode enfrentar em primeira mão usando produtos criptográficos todos os dias. Como milhares de novos produtos estão sendo constantemente introduzidos, use o maior número possível desses produtos para entender os pontos problemáticos enfrentados pelos usuários comuns. Dessa forma, você identificará problemas acionáveis que realmente precisam ser resolvidos.

Começar pequeno permite que você obtenha informações sobre as necessidades do usuário e otimize seu produto sem o ruído e a complexidade do grande mercado.

Evite o consenso

e evite perseguir ideias que todos pensam ser a próxima grande tendência. Quando uma ideia é geralmente aceita, o mercado geralmente já está saturado. Competir com players estabelecidos requer um produto dez vezes melhor do que o produto existente para se destacar. Em vez disso, concentre-se em áreas que ainda não foram totalmente exploradas, onde há menos concorrência. Isso lhe dá mais espaço e tempo para experimentar e desenvolver uma proposta de valor exclusiva.

criar produtos para um pequeno grupo de usuários

Identifique um grupo central de early adopters – cerca de 25 a 50 usuários apaixonados que realmente se preocupam com o problema que você está resolvendo. Ao se concentrar em suas necessidades específicas, você pode construir uma base sólida e desenvolver apoiadores autênticos. Esses primeiros usuários fornecerão feedback valioso, ajudando você a iterar e melhorar seu produto rapidamente. Com o tempo, esse processo expandirá naturalmente sua base de usuários. Se as pessoas gostam do que você constrói, é natural que elas recomendem a amigos e familiares.

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validar sua hipótese com um produto mínimo viável (MVP).

Antes de investir recursos significativos (como dinheiro e tempo), valide suas principais suposições com um produto mínimo viável. Esta versão simplificada do produto deve se concentrar em abordar os principais pontos problemáticos que você identificar. Você precisa publicar um produto que seja minimalista, mas forneça informações suficientes para ajudá-lo a decidir se deve dobrar ou passar para outras ideias. Ele também permite que você colete feedback do usuário mais rapidamente e potencialmente aprenda algo completamente inesperado. Além disso, lançar um produto rapidamente coloca você à frente de seus concorrentes – muitas pessoas podem estar pensando na mesma ideia e, muitas vezes, o primeiro lançamento atrai a atenção.

Publique sua ideia em 30 dias

e o tempo de ativação é crucial. O objetivo é desenvolver e lançar seu produto mínimo viável em 30 dias para aproveitar o impulso das ideias e começar a coletar dados do usuário o mais rápido possível. Esse processo de implantação rápida força você a priorizar a funcionalidade principal e evitar as armadilhas do planejamento excessivo.

Nos estágios iniciais

de fazer algo que não pode ser dimensionado

, o toque personalizado é mais importante do que construir um produto completo. Interaja diretamente com os usuários, lide com o suporte ao cliente pessoalmente e execute manualmente negociações que serão automatizadas no futuro. Esses esforços não escaláveis ajudam você a construir relacionamentos fortes com os primeiros usuários e obter insights sobre suas necessidades e comportamentos. Isso não apenas permite que você crie e lance rapidamente, mas, mais importante, leva seu produto aos usuários o mais cedo possível.

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> não construir demais, use as ferramentas existentes para simular

Evite criar tudo a partir de 0. Para empreendedores de criptomoedas, é melhor evitar a construção de infraestrutura central e, em vez disso, fazer parceria com produtos existentes ou aproveitá-los para simular a solução final. Por exemplo, use um formador de mercado automatizado (AMM) pronto para uso, como Uniswap ou Raydium, em vez de desenvolver seu próprio AMM para um produto específico. Isso economiza recursos e permite que você se concentre no aperfeiçoamento de seu produto principal.

Recrute usuários um por um até chegar aos 50

anos Ao construir sua base inicial de usuários, conexões personalizadas são cruciais. Entre em contato com usuários em potencial caso a caso por e-mail, plataformas de mídia social como DMs do Twitter ou fóruns da comunidade. Isso permite que você se envolva com usuários que desejam usar seu produto e obter feedback preciso e sincero sobre ele.

Busque feedback continuamente e itere no produto

Mantenha uma conversa contínua com seus usuários. O feedback regular revela insights que você pode não ter levado em consideração. Use esses comentários para fazer melhorias iterativas no produto, garantindo que ele continue atendendo às necessidades em evolução dos usuários. É importante estabelecer esse ciclo de feedback porque ele permite que você se concentre nas necessidades do usuário e o ajude a criar produtos que as pessoas realmente amam. Alon, do Pump.fun, enviou uma mensagem privada para 3.000 usuários do Twitter para que Pump percebesse.

Não leve o feedback literalmenteEmbora o

feedback do usuário seja importante, interprete-o com cautela. Os usuários podem não ser capazes de expressar com precisão suas necessidades ou fazer sugestões que não se alinhem com a visão do produto. Você precisa usar seu julgamento, ver possíveis problemas e resolvê-los de uma maneira que se alinhe com a direção do seu produto.

Alcançar a estabilidade de 50 a 100 usuários ativos diários

O objetivo é alcançar um crescimento constante de usuários ativos diários (DAU), com uma meta inicial de 50 a 100 usuários ativos diários. Esse nível de engajamento mostra que seu produto está ganhando força e se tornando parte das atividades diárias dos usuários. Monitore as métricas de retenção e engajamento de usuários para garantir que você esteja construindo um crescimento sustentável.

Polindo seu modelo de negócios

Depois de ter uma base de usuários estável, é hora de se concentrar em obter lucro. Desenvolva um modelo de negócios claro que articule como sua startup gerará receita. Quer se trate de taxas de transação, recursos de valor agregado ou vendas de tokens, um modelo de negócios claro é essencial para atrair investidores e garantir a viabilidade a longo prazo.

Aprofundando-se nos dados e procurando pontos de crescimento

Os dados são seus aliados. Mergulhe em seus dados para entender o que está impulsionando a aquisição, o engajamento e a retenção de usuários. Identifique os principais indicadores de desempenho (KPIs) que se alinham com suas metas de negócios. Aproveite esses dados para tomar decisões informadas sobre estratégias de marketing, recursos do produto e alocação de recursos.

Persistência: A perseverança compensa por e-mail, bate-papos em grupo, mensagens privadas e plataformas sociais

. Não hesite em entrar em contato com usuários, parceiros ou investidores em potencial várias vezes. Expanda seu alcance por meio de vários canais, como e-mail, mensagens diretas, bate-papos em grupo e mídias sociais. O empreendedorismo geralmente requer promoção e publicidade online implacáveis. Sempre tenha uma mentalidade de estar sempre fechando.

Comemore pequenas vitórias, faça pausas na hora certa

, não importa quão pequenos marcos valham a pena comemorar. Seja lançando novos recursos ou atendendo aos benchmarks do usuário, reconhecer o progresso mantém o moral da sua equipe. Além disso, fazer pausas curtas pode evitar o esgotamento e ajudar você e sua equipe a se manterem produtivos a longo prazo.

Trabalhar duro

Nada pode substituir a importância do trabalho duro. Construir uma startup de sucesso requer dedicação, longas horas e vontade de fazer um esforço extraordinário. Sua contribuição define o tom para a equipe e pode determinar a lacuna entre o sucesso e o fracasso. Pense desta forma: se seus concorrentes trabalham de 7 a 8 horas por dia em suas ideias, quantas horas você está disposto a trabalhar para vencer? Claro, não estou sugerindo que você ganhe simplesmente trabalhando horas extras, mas use essa ideia para se motivar a trabalhar de forma mais inteligente e vencer.

Proteja seu patrimônio

, especialmente nos estágios iniciais, lidando com a parcela do patrimônio que você doa com cuidado. Pode ser tentador oferecer uma grande quantidade de capital para acessar financiamento ou talento, mas manter o controle é crucial para moldar o futuro da empresa. Considere incentivos alternativos e negocie termos que se alinhem com sua visão de longo prazo. Finalmente, os fundadores devem reter benefícios suficientes para colher os frutos de uma quantidade significativa de tempo investido nos estágios iniciais.

As microfinanças ensinarão como se preocupar com

o orçamento A obtenção de financiamento modesto força você a priorizar questões centrais e aprender a conservar recursos. Nos estágios iniciais, você geralmente deve arrecadar apenas US$ 500.000 a US$ 1 milhão. Operar um orçamento simplificado leva os fundadores a encontrar soluções criativas. Essa autodisciplina pode levá-lo a um modelo de negócios mais sustentável e torná-lo mais atraente para futuros investidores. O fundador da Amazon, Bezos, usou uma porta como sua mesa como um lembrete para economizar tempo e dinheiro.

A frugalidade

adota uma mentalidade frugal em todos os aspectos do empreendedorismo. Revise todas as despesas, evite custos operacionais desnecessários e concentre os recursos em áreas que contribuem diretamente para o crescimento. A frugalidade prolonga a vida útil do seu dinheiro e oferece flexibilidade diante de desafios inesperados ou mudanças no mercado.

Mantenha sua equipe enxuta e contrate o mínimo de pessoas

possível para expandir sua equipe com cuidado. Cada nova contratação deve preencher uma função-chave que impacta diretamente o sucesso da empresa. Equipes simplificadas são mais flexíveis, mais fáceis de gerenciar e menos propensas à complexidade de startups de grande escala. Manter-se enxuto permite que você gire rapidamente e mantenha uma forte cultura da empresa. Se você contratar muito, sua cultura pode se deteriorar rapidamente.

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