Por Imran Khan, cofundador de AllianceDao

Compilado por: Foresight News

Comience

con pequeñas preguntas

En lugar de apuntar a un mercado enorme al principio, concéntrese en resolver un problema pequeño y específico. Este enfoque a menudo va en contra de los consejos de capital de riesgo, ya que tienden a presionar para resolver los grandes problemas del mercado. En su lugar, debe centrarse en los problemas que afectan a una base de usuarios más pequeña, problemas que puede experimentar de primera mano al usar productos criptográficos todos los días. Dado que constantemente se introducen miles de productos nuevos, use tantos de estos productos como sea posible para comprender los puntos débiles que enfrentan los usuarios cotidianos. De esta manera, identificará problemas procesables que realmente necesitan ser resueltos.

Comenzar poco a poco le permite obtener información sobre las necesidades de los usuarios y optimizar su producto sin el ruido y la complejidad del gran mercado.

Evite el consenso

y evite perseguir ideas que todos piensan que son la próxima gran tendencia. Cuando una idea es generalmente aceptada, el mercado a menudo ya está saturado. Competir con jugadores establecidos requiere un producto que sea diez veces mejor que el producto existente para destacar. En su lugar, concéntrese en áreas que aún no se han explorado por completo, donde hay menos competencia. Esto le da más espacio y tiempo para experimentar y desarrollar una propuesta de valor única.

crear productos para un pequeño grupo de usuarios

Identifique un grupo central de usuarios pioneros: alrededor de 25 a 50 usuarios apasionados que realmente se preocupan por el problema que está resolviendo. Al enfocarse en sus necesidades específicas, puede construir una base sólida y desarrollar seguidores auténticos. Estos primeros usuarios proporcionarán comentarios valiosos, ayudándote a iterar y mejorar tu producto rápidamente. Con el tiempo, este proceso ampliará naturalmente su base de usuarios. Si a la gente le gusta lo que construyes, es natural que lo recomienden a amigos y familiares.

valide su hipótesis con un producto mínimo viable (MVP).

Antes de invertir recursos significativos (como dinero y tiempo), valide sus supuestos básicos con un producto mínimo viable. Esta versión simplificada del producto debe centrarse en abordar los principales puntos débiles que identifique. Necesitas publicar un producto que sea minimalista pero que proporcione suficiente información para ayudarte a decidir si duplicar o pasar a otras ideas. También le permite recopilar comentarios de los usuarios más rápido y potencialmente aprender algo completamente inesperado. Además, lanzar un producto rápidamente lo coloca por delante de sus competidores: muchas personas pueden estar pensando en la misma idea y, a menudo, el primer lanzamiento llama la atención.

Publique su idea dentro de los 30 días

y el tiempo de lanzamiento es crucial. El objetivo es desarrollar y lanzar su producto mínimo viable en un plazo de 30 días para aprovechar el impulso de las ideas y comenzar a recopilar datos de los usuarios lo antes posible. Este rápido proceso de implementación le obliga a priorizar la funcionalidad principal y evitar los escollos de la planificación excesiva.

En las primeras etapas

de hacer algo que no se puede escalar

, el toque personalizado es más importante que construir un producto completo. Interactúe directamente con los usuarios, maneje la atención al cliente personalmente y ejecute manualmente las operaciones que se automatizarán en el futuro. Estos esfuerzos no escalables lo ayudan a construir relaciones sólidas con los primeros usuarios y obtener información sobre sus necesidades y comportamientos. Esto no solo le permite compilar y lanzar rápidamente, sino que, lo que es más importante, hace llegar su producto a los usuarios lo antes posible.

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> no construyas en exceso, usa las herramientas existentes para simular

Evite crear todo desde 0. Para los criptoempresarios, es mejor evitar la construcción de una infraestructura central y, en su lugar, asociarse con productos existentes o aprovecharlos para simular la solución final. Por ejemplo, utilice un creador de mercado automatizado (AMM) listo para usar como Uniswap o Raydium en lugar de desarrollar su propio AMM para un producto específico. Esto ahorra recursos y le permite concentrarse en perfeccionar su producto principal.

Recluta usuarios uno por uno hasta llegar a 50

Al construir tu base de usuarios inicial, las conexiones personalizadas son cruciales. Comuníquese con usuarios potenciales caso por caso por correo electrónico, plataformas de redes sociales como mensajes directos de Twitter o foros comunitarios. Esto le permite interactuar con los usuarios que están dispuestos a usar su producto y obtener comentarios precisos y sinceros sobre él.

Busque continuamente comentarios e itere sobre el producto

Mantenga una conversación continua con sus usuarios. La retroalimentación regular revela ideas que quizás no haya tenido en cuenta. Utilice estos comentarios para realizar mejoras iterativas en el producto, asegurándose de que siga satisfaciendo las necesidades cambiantes de los usuarios. Es importante establecer este ciclo de retroalimentación porque le permite concentrarse de cerca en las necesidades del usuario y ayudarlo a crear productos que la gente realmente ama. Alon de Pump.fun envió un mensaje privado a 3,000 usuarios de Twitter para que Pump se diera cuenta.

No tome los comentarios literalmenteSi bien

los comentarios de los usuarios son importantes, interprete con precaución. Es posible que los usuarios no puedan expresar con precisión sus necesidades o hacer sugerencias que no se alineen con la visión del producto. Debe usar su juicio, ver problemas potenciales y abordarlos de una manera que se alinee con la dirección de su producto.

Lograr la estabilidad de 50 a 100 usuarios activos diarios

El objetivo es lograr un crecimiento constante de los usuarios activos diarios (DAU), con un objetivo inicial de 50 a 100 usuarios activos diarios. Este nivel de compromiso muestra que su producto está ganando tracción y se está convirtiendo en parte de las actividades diarias de los usuarios. Supervise las métricas de retención y participación de los usuarios para asegurarse de que está construyendo un crecimiento sostenible.

Pulir su modelo de negocio

Una vez que tenga una base de usuarios estable, es hora de concentrarse en obtener ganancias. Desarrolle un modelo de negocio claro que articule cómo su startup generará ingresos. Ya sea que se trate de tarifas de transacción, características de valor agregado o ventas de tokens, un modelo de negocio claro es esencial para atraer inversores y garantizar la viabilidad a largo plazo.

Profundizar en los datos y buscar puntos de crecimiento

Los datos son tu aliado. Sumérgete en tus datos para comprender qué impulsa la adquisición, el compromiso y la retención de usuarios. Identifique indicadores clave de rendimiento (KPI) que se alineen con sus objetivos comerciales. Aproveche estos datos para tomar decisiones informadas sobre estrategias de marketing, características del producto y asignación de recursos.

Persistencia: La perseverancia da sus frutos a través del correo electrónico, los chats grupales, los mensajes privados y las plataformas sociales

. No dude en ponerse en contacto con posibles usuarios, socios o inversores varias veces. Amplíe su alcance a través de varios canales, como correo electrónico, mensajes directos, chats grupales y redes sociales. El espíritu empresarial a menudo requiere una promoción y publicidad en línea implacables. Siempre ten una mentalidad de Siempre Cerrar.

Celebre las pequeñas victorias, tome descansos en el momento adecuado

, sin importar cuán pequeños hitos valgan la pena celebrar. Ya sea que se trate de implementar nuevas funciones o cumplir con los puntos de referencia de los usuarios, reconocer el progreso mantiene la moral de su equipo. Además, tomar descansos cortos puede prevenir el agotamiento y ayudarlo a usted y a su equipo a mantenerse productivos a largo plazo.

Trabaja duro

Nada puede reemplazar la importancia del trabajo duro. Construir una startup exitosa requiere dedicación, largas horas y la voluntad de realizar un esfuerzo extraordinario. Tu aporte marca la pauta para el equipo y puede determinar la brecha entre el éxito y el fracaso. Piénselo de esta manera: si sus competidores trabajan de 7 a 8 horas al día en sus ideas, ¿cuántas horas está dispuesto a trabajar para ganar? Por supuesto, no estoy sugiriendo que ganes simplemente trabajando horas extras, pero usa esta idea para motivarte a trabajar de manera más inteligente y ganar.

Proteja su capital

, especialmente en las primeras etapas, manejando cuidadosamente la parte del capital que da. Puede ser tentador ofrecer una gran cantidad de capital para acceder a la financiación o al talento, pero mantener el control es crucial para dar forma al futuro de la empresa. Considere incentivos alternativos y negocie términos que se alineen con su visión a largo plazo. Finalmente, los fundadores deben retener suficientes beneficios para cosechar las recompensas de una cantidad significativa de tiempo invertido en las primeras etapas.

Las microfinanzas te enseñarán a ser consciente

del presupuesto Obtener un financiamiento modesto lo obliga a priorizar los problemas centrales y aprender a conservar los recursos. En las primeras etapas, por lo general, solo debe recaudar entre $ 500,000 y $ 1 millón. Operar con un presupuesto optimizado impulsa a los fundadores a encontrar soluciones creativas. Esta autodisciplina puede llevarte hacia un modelo de negocio más sostenible y hacerte más atractivo para futuros inversores. El fundador de Amazon, Bezos, usó una puerta como escritorio como recordatorio para ahorrar tiempo y dinero.

La frugalidad

adopta una mentalidad frugal en todos los aspectos del espíritu empresarial. Revise cada gasto, evite costos operativos innecesarios y concentre los fondos en áreas que contribuyen directamente al crecimiento. La frugalidad extiende la vida útil de su dinero y brinda flexibilidad frente a desafíos inesperados o cambios en el mercado.

Mantenga su equipo reducido y contrate a la menor cantidad de personas

posible para expandir su equipo con cuidado. Cada nuevo empleado debe desempeñar un papel clave que impacte directamente en el éxito de la empresa. Los equipos optimizados son más flexibles, más fáciles de administrar y menos propensos a la complejidad de las nuevas empresas a gran escala. Mantenerse ágil le permite pivotar rápidamente y mantener una cultura empresarial sólida. Si contratas demasiado, tu cultura puede deteriorarse rápidamente.

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