Имран Хан, соучредитель AllianceDao

Составитель: Форсайт Новости

Начните

с небольших вопросов

Вместо того, чтобы нацеливаться на огромный рынок в начале, сосредоточьтесь на решении небольшой, конкретной проблемы. Такой подход часто идет вразрез с советами венчурного капитала, поскольку они, как правило, подталкивают к решению больших рыночных проблем. Вместо этого вам следует сосредоточиться на проблемах, которые затрагивают меньшую пользовательскую базу — проблемах, с которыми вы можете столкнуться на собственном опыте, используя криптопродукты каждый день. Поскольку постоянно внедряются тысячи новых продуктов, используйте как можно больше этих продуктов, чтобы понять болевые точки, с которыми сталкиваются обычные пользователи. Таким образом, вы определите действенные проблемы, которые действительно необходимо решить.

Начав с малого, вы сможете получить представление о потребностях пользователей и оптимизировать свой продукт без шума и сложностей большого рынка.

Избегайте консенсуса

и не гонитесь за идеями, которые все считают следующим большим трендом. Когда идея становится общепринятой, рынок часто уже насыщен. Для конкуренции с устоявшимися игроками требуется продукт, который в десять раз лучше существующего, чтобы выделиться. Вместо этого сосредоточьтесь на областях, которые еще не до конца изучены, где меньше конкуренции. Это дает вам больше пространства и времени для экспериментов и разработки уникального ценностного предложения.

создавать продукты для небольшой группы пользователей

Определите основную группу ранних последователей — от 25 до 50 увлеченных пользователей, которым действительно небезразлична проблема, которую вы решаете. Сосредоточившись на их конкретных потребностях, вы сможете заложить прочный фундамент и воспитать настоящих сторонников. Эти первые пользователи предоставят ценные отзывы, которые помогут вам быстро доработать и улучшить свой продукт. Со временем этот процесс естественным образом расширит вашу пользовательскую базу. Если людям нравится то, что вы создаете, для них вполне естественно рекомендовать это друзьям и семье.

– >

подтвердите свою гипотезу с помощью минимально жизнеспособного продукта (MVP).

Прежде чем вкладывать значительные ресурсы (такие как деньги и время), проверьте свои основные предположения с помощью минимально жизнеспособного продукта. Эта упрощенная версия продукта должна быть сосредоточена на устранении основных болевых точек, которые вы выявляете. Вам нужно опубликовать продукт, который будет минималистичным, но даст достаточно понимания, чтобы помочь вам решить, стоит ли удвоить ставку или перейти к другим идеям. Это также позволяет быстрее собирать отзывы пользователей и потенциально узнавать что-то совершенно неожиданное. Кроме того, быстрый запуск продукта ставит вас впереди конкурентов — многие люди могут думать об одной и той же идее, и часто первый запуск привлекает внимание.

Опубликуйте свою идею в течение 30 дней

,

и время ее реализации имеет решающее значение. Цель состоит в том, чтобы разработать и выпустить свой минимально жизнеспособный продукт в течение 30 дней, чтобы использовать импульс идей и начать сбор пользовательских данных как можно скорее. Такой быстрый процесс развертывания вынуждает вас расставлять приоритеты в основных функциях и избегать ловушек, связанных с чрезмерным планированием.

На ранних этапах

создания чего-то, что не может быть масштабировано

, персонализированный подход важнее, чем создание готового продукта. Взаимодействуйте напрямую с пользователями, лично занимайтесь поддержкой клиентов и вручную выполняйте сделки, которые будут автоматизированы в будущем. Эти немасштабируемые усилия помогут вам построить прочные отношения с первыми пользователями и получить представление об их потребностях и поведении. Это не только позволяет быстро создавать и выпускать продукт, но и, что более важно, позволяет как можно раньше доставить ваш продукт пользователям.

--

> не переусердствуйте, используйте существующие инструменты для моделирования

Избегайте создания всего с 0. Для криптопредпринимателей лучше избегать создания базовой инфраструктуры и вместо этого сотрудничать с существующими продуктами или использовать их для моделирования окончательного решения. Например, используйте готовый автоматизированный маркет-мейкер (AMM), такой как Uniswap или Raydium, вместо разработки собственного AMM для конкретного продукта. Это экономит ресурсы и позволяет сосредоточиться на совершенствовании основного продукта.

Набирайте пользователей одного за другим, пока не достигнете 50

При создании своей первоначальной базы пользователей решающее значение имеют персонализированные связи. Обращайтесь к потенциальным пользователям в каждом конкретном случае по электронной почте, через социальные сети, такие как личные сообщения в Twitter или форумы сообщества. Это позволяет взаимодействовать с пользователями, которые готовы использовать ваш продукт, и получать точные и откровенные отзывы о нем.

Постоянно ищите обратную связь и совершенствуйте продукт

Поддерживайте постоянный диалог со своими пользователями. Регулярная обратная связь позволяет получить информацию, которую вы, возможно, не учли. Используйте эту обратную связь для итеративных улучшений продукта, гарантируя, что он продолжает удовлетворять растущие потребности пользователей. Важно установить этот цикл обратной связи, потому что он позволяет вам сосредоточиться на потребностях пользователей и помогает создавать продукты, которые действительно нравятся людям. Алон из Pump.fun отправил личное сообщение 3000 пользователям Twitter, чтобы привлечь внимание Pump.

Не воспринимайте обратную связь буквальноХотя

отзывы пользователей важны, интерпретируйте их с осторожностью. Пользователи могут быть не в состоянии точно выразить свои потребности или вносить предложения, которые не соответствуют видению продукта. Вы должны использовать свое суждение, видеть потенциальные проблемы и решать их таким образом, чтобы это соответствовало направлению развития вашего продукта.

Достижение стабильности от 50 до 100 активных пользователей в день

Цель состоит в том, чтобы добиться устойчивого роста числа активных пользователей в день (DAU) с первоначальной целью в 50-100 активных пользователей в день. Такой уровень вовлеченности показывает, что ваш продукт набирает обороты и становится частью повседневной деятельности пользователей. Отслеживайте показатели удержания и вовлечения пользователей, чтобы обеспечить устойчивый рост.

Полировка вашей бизнес-модели

Как только у вас появится стабильная пользовательская база, пришло время сосредоточиться на получении прибыли. Разработайте четкую бизнес-модель, которая сформулирует, как ваш стартап будет приносить доход. Будь то комиссии за транзакции, дополнительные функции или продажа токенов, четкая бизнес-модель имеет важное значение для привлечения инвесторов и обеспечения долгосрочной жизнеспособности.

Углубляйтесь в данные и ищите точки роста

Данные — ваш союзник. Изучите свои данные, чтобы понять, что влияет на привлечение, вовлечение и удержание пользователей. Определите ключевые показатели эффективности (KPI), которые соответствуют вашим бизнес-целям. Используйте эти данные для принятия обоснованных решений о маркетинговых стратегиях, характеристиках продукта и распределении ресурсов.

Настойчивость: настойчивость окупается через электронную почту, групповые чаты, личные сообщения и социальные платформы

. Не стесняйтесь обращаться к потенциальным пользователям, партнерам или инвесторам несколько раз. Расширьте охват аудитории с помощью различных каналов, таких как электронная почта, личные сообщения, групповые чаты и социальные сети. Предпринимательство часто требует неустанного продвижения и рекламы в Интернете. Всегда имейте мышление «Всегда закрывай».

Празднуйте маленькие победы, делайте перерывы в нужное

время, какими бы маленькими вехами они ни стоили того. Независимо от того, развертываете ли вы новые функции или соответствуете контрольным показателям пользователей, признание прогресса поддерживает моральный дух вашей команды. Кроме того, короткие перерывы могут предотвратить выгорание и помочь вам и вашей команде оставаться продуктивными в долгосрочной перспективе.

Много работать

Ничто не может заменить важность упорного труда. Создание успешного стартапа требует самоотверженности, долгих часов работы и готовности приложить невероятные усилия. Ваш вклад задает тон команде и может определить разрыв между успехом и неудачей. Подумайте об этом так: если ваши конкуренты работают над своими идеями по 7-8 часов в день, сколько часов вы готовы работать, чтобы победить? Конечно, я не предлагаю вам выигрывать, просто работая сверхурочно, но используйте эту идею, чтобы мотивировать себя работать умнее и побеждать.

Защитите свой капитал

, особенно на ранних стадиях, осторожно распоряжаясь долей капитала, которую вы отдаете. Может показаться заманчивым предложить большую сумму акций для доступа к финансированию или талантам, но сохранение контроля имеет решающее значение для формирования будущего компании. Рассмотрите альтернативные стимулы и договоритесь об условиях, которые соответствуют вашему долгосрочному видению. Наконец, основатели должны сохранить достаточно преимуществ, чтобы пожинать плоды значительного количества времени, потраченного на ранних стадиях.

Микрофинансирование научит вас экономить

Получение скромного финансирования заставляет вас расставлять приоритеты в основных вопросах и учиться экономить ресурсы. На самых ранних стадиях вы обычно должны собрать только от 500 000 до 1 миллиона долларов. Работа с оптимизированным бюджетом побуждает основателей искать творческие решения. Эта самодисциплина может привести вас к более устойчивой бизнес-модели и сделать вас более привлекательным для будущих инвесторов. Основатель Amazon Безос использовал дверь в качестве своего рабочего стола в качестве напоминания о необходимости сэкономить время и деньги.

Бережливость

предполагает бережливое мышление во всех аспектах предпринимательства. Анализируйте все расходы, избегайте ненужных операционных расходов и сосредоточьте средства на областях, которые непосредственно способствуют росту. Бережливость продлевает срок службы ваших денег и обеспечивает гибкость перед лицом неожиданных проблем или изменений рынка.

Поддерживайте компактность своей команды и нанимайте как можно меньше людей

, чтобы осторожно расширять свою команду. Каждый новый сотрудник должен выполнять ключевую роль, которая напрямую влияет на успех компании. Оптимизированные команды более гибкие, простые в управлении и менее подвержены сложностям крупномасштабных стартапов. Бережливость позволяет вам быстро перестраиваться и поддерживать сильную корпоративную культуру. Если вы нанимаете слишком много, ваша культура может быстро ухудшиться.

Нажмите, чтобы узнать о вакансиях по подбору персонала в ChainCatcher

Рекомендовано к прочтению:

Интервью с партнером AllianceDAO: криптопредприниматели бегут в ИИ, и 90% Crypto+AI — это ложное предложение

Изменение стратегии биржевого листинга: рост эмиссии DEX и новая модель, в которой доминируют вторичные листинги

Backroom: токенизация информации, решение для избыточности данных в эпоху искусственного интеллекта? | Разговор CryptoSeed

с генеральным директором Saros Линн Нгуен: как пробиться через трек Solana DEX после завершения обратного выкупа на $38 млн?