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儘管我曾經經營並退出了一家7500萬美元的企業，但我從未經營過銷售組織。 我對B2B SaaS這門外語（MQL、SQL、SAL）也遠非專家。 因此，我使用AI來幫助制定我公司的整體銷售策略。 以下是過程的進行方式： 步驟1：提供正確的背景 - 關於業務 - 我們的服務 - 當前收入 - 季度收入目標 - 平均交易規模 - ICP定義 - 平均銷售周期 - 營銷渠道 - 當前銷售流程 在輸入所有這些背景信息後，我將其保存在一個markdown文件中，以便我可以輕鬆訪問750字的業務概述以供未來使用。 步驟2：使用背景和收入策略提示進行深入研究 [提示] "我希望你創建一份研究報告，分解B2B營銷和銷售漏斗中的不同類型的潛在客戶類型（即MQL、SQL、SAL等），並提供針對我特定業務的建議（營銷/銷售階段和轉換百分比，我們應該具體定義MQL、SAL、SQL和其他銷售階段的標準，我們每週的目標應該是這些階段的目標，以及我們的銷售管道規模應該是多少，以便能夠達到我們的目標）"。 步驟3：完善策略 我通過提出澄清問題和提供反饋來推進LLM，例如： “你能提供更長的MQL、SAL和SQL在Tenex的定義細節嗎？給出具體例子。” “對於這個MQL的例子，為什麼你認為他們參加活動就足以成為MQL？” “好吧，假設我將每週跟蹤Tenex的MQL、SAL和SQL，告訴我每個階段的每週目標應該是多少，並根據轉換百分比提供幾種不同的情境（超保守、保守、激進、超激進）” “在Tenex的背景下，你能分享潛在客戶和MQL之間的區別嗎？根據類似企業的行業標準，潛在客戶到MQL的轉換率是多少？如果我們的目標是每週X個MQL，我們每週需要多少潛在客戶？” 步驟4：最終確定策略並整合到流程中 a) 定義我們的銷售管道階段並在Hubspot中設置： 潛在客戶 潛在客戶合格 機會安排探索 機會合格 試用確認 試用啟動 試用交付 應用意圖確認 機會提案審查 客戶簽署SOW 成交贏/輸 b) 將主要潛在客戶類型和目標添加到我們的每週領導力記分卡中 潛在客戶目標 MQL目標 SAL目標 SQL目標 c) 將研究報告發送給團隊，以使他們熟悉銷售流程、潛在客戶類型以及每種潛在客戶類型在我們業務中的含義。

我艱難學到的教訓： 雇用那些在公司困境中仍然成功的人，而不是因為他們的公司而成功的人。這在10次中有9次是正確的。 小心從Google雇用高效能的銷售人員。他們擁有歷史上最偉大的廣告產品。 小心雇用在2021年DTC中表現出色的行銷人員。那時錢是免費的，財務紀律則是事後才想到的。 考慮雇用那位在資源不足的初創公司中推動產品市場契合的創始工程師。 考慮雇用那位在不斷的產品投訴中仍然推動驚人淨留存率的客戶成功領導者。 簡而言之，雇用那些逆境中的人。