Jak zůstat chudý: 1. Nikdy neriskujte. 2. Podstupujte rizika, kterým nerozumíte. Zde je návod, jak minimalizovat riziko při nákupu první firmy:

Neexistuje nic takového jako správné nebo špatné podnikání. Existuje pouze podnikání, které je pro vás správné nebo špatné. Riziko často spočívá v nákupu něčeho, o čem nic nevíte. Proto jsem vytvořil Contrarian Deal Clarity Framework, abych pomohl začínajícím majitelům najít jejich dokonalý byznys.

Je třeba definovat 5 komponent: 1. Vaše ideální zkušenost majitele 2. Vaše zóna génia 3. Velikost podniku 4. Požadavky na zisk 5. Zaměření na průmysl Pojďme si každý z nich rozebrat:

Váš ideální zážitek pro majitele Říkat "Chci opustit svou 9-5" je příliš nemastné. Chcete-li vyměnit formulář W2, musí být váš nástěnka vizí konkrétní ve třech věcech: • Osobní cíle (chcete více času na rodinu nebo dřít pro sebe) • Příjmové cíle (nahradit svůj plat 75 tisíc dolarů nebo vybudovat impérium) • Obchodní cíle (být praktickým operátorem nebo nepřítomným vlastníkem)

Vaše zóna génia Představte si to jako průsečík, kde se tyto tři prvky překrývají: • Vášeň (to, co milujete) • Dovednosti a zkušenosti (v čem jste dobří) • Síť (koho znáte) Většina lidí to ignoruje a koupí si podniky, které nenávidí za 6 měsíců. Nebuďte většinou lidí.

Velikost podniku Je snadné fantazírovat o koupi společnosti z žebříčku Fortune 500. Ale my tu nehrajeme hru na miliardáře. Jako první kupující se podívejte na mikro akvizice: • Náklady ve výši 1 milionu < USD • Zisky 50 000 až 200 000 USD • 1-3X násobky Méně konkurence, více příležitostí, méně bolestí hlavy.

Zisk Je důležité si uvědomit, že nekupujete firmu jen kvůli ní. Vaše akvizice MUSÍ být zdrojem příjmů, který může pokrýt: 1. Dluhová služba 2. Plat operátora (pokud je relevantní) 3. Růst/pracovní kapitál 4. Vaše výdělky Tyto dva testy používám k vyhodnocení, zda obchod stojí za pozornost:

The SOWS Test Než si něco koupím, zeptám se, zda je podnik: • Zastaralé – Vlastník stále používá faxy? • Starý – Je 5+ let starý s opakovanými zákazníky • Slabý – Je konkurence v marketingu na • Jednoduché – Může tomu rozumět i 8leté dítě? Čím více políček zaškrtne, tím lépe.

The BRIT Test Pak zkontroluji, jestli je to BRIT: • Koupit – Musí se jednat o cashflow, nikoli o podniky, které vysávají peníze • Resist - odolný proti recesi • Zvýšení – Mohu zvýšit ceny (většina majitelů účtuje nižší cenu o 30 %) • Tech - Mohu přidat jednoduchou technologii pro jeho vylepšení? Což nás přivádí k poslední součásti našeho rámce Deal Box:

Průmysl Nejprve si musíte uvědomit, že určitá odvětví jsou navržena tak, aby jedla peníze, ne aby je vytvářela. Myslet: •Restaurace •Noviny •Software •Hotely Všechny mají vysokou míru selhání a neměly by být vaším prvním podnikáním.

Na druhou stranu jsou to mé oblíbené podniky pro první kupující: • Digitální podniky (jednou postavte, průběžně prodávejte) • Služby pro domácnost (lidé budou vždy potřebovat opravit střechu a posekat trávník) • Profesionální služby (jakýkoli podnik, kde je vyžadována licence, má vestavěný příkop, např. CPA) • Vylepšené nemovitosti (prádelny, myčky aut, vlastní skladování)

Jakmile si ujasníte svůj Deal Box, rozhodnutí budou jasnější. Přestanete ztrácet čas nabídkami, které se nehodí, a přiblížíte se k nákupu svého prvního podnikání.