Hoe je arm kunt blijven: 1. Neem nooit risico. 2. Neem risico's die je niet begrijpt. Hier is hoe je je risico kunt minimaliseren bij het kopen van je eerste bedrijf:

Er bestaat niet zoiets als het juiste of verkeerde bedrijf. Er is alleen het bedrijf dat voor jou juist of verkeerd is. Het risico zit vaak in het kopen van iets waar je niets van af weet. Daarom heb ik het Contrarian Deal Clarity Framework ontwikkeld om nieuwe eigenaren te helpen hun perfecte bedrijf te vinden.

Je moet 5 componenten definiëren: 1. Jouw ideale eigenaarservaring 2. Jouw zone van genialiteit 3. Bedrijfsgrootte 4. Winstvereisten 5. Industrie-focus Laten we elk van deze onderdelen nader bekijken:

Jouw Ideale Eigenaarservaring Zeggen "Ik wil mijn 9-5 verlaten" is te vaag. Om je W2-formulier in te ruilen, moet je vision board specifiek zijn over drie dingen: • Persoonlijke doelen (wil je meer tijd met je gezin of voor jezelf werken) • Inkomendoelen (je $75k salaris vervangen of een imperium opbouwen) • Bedrijfsdoelen (een actieve operator zijn of een afwezig eigenaar)

Jouw Zone van Genialiteit Zie dit als de kruising waar deze drie elementen elkaar overlappen: • Passie (wat je leuk vindt) • Vaardigheden & Ervaring (waar je goed in bent) • Netwerk (wie je kent) De meeste mensen negeren dit en kopen bedrijven die ze binnen 6 maanden haten om te runnen. Wees geen van die mensen.

Bedrijfsgrootte Het is gemakkelijk om te fantaseren over het kopen van een Fortune 500-bedrijf. Maar we spelen hier niet het miljardairs spel. Als eerste koper, zoek naar micro-acquisities: • <$1M kosten • $50K-$200K winst • 1-3X multiples Minder concurrentie, meer kansen, minder hoofdpijn.

Winst Het is belangrijk om te onthouden dat je niet zomaar een bedrijf koopt om het kopen. Je overname MOET een inkomstenstroom zijn die kan dekken: 1. Schuldenlast 2. Salaris van de operator (indien relevant) 3. Groei/werkkapitaal 4. Jouw inkomsten Ik gebruik deze twee tests om te evalueren of een deal het waard is om naar te kijken:

De SOWS Test Voordat ik iets koop, vraag ik of het bedrijf: • Verouderd is - Gebruikt de eigenaar nog faxmachines? • Oud is - Is het 5+ jaar oud met terugkerende klanten? • Zwak is - Is de concurrentie slecht in marketing? • Eenvoudig is - Kan een 8-jarige het begrijpen? Hoe meer vakjes het aanvinkt, hoe beter.

De BRIT Test Dan controleer ik of het BRIT is: • Kopen - Moet een cashflow zijn, geen geldverslindende bedrijven • Weerstand - Recessiebestendig • Verhogen - Kan ik de prijzen verhogen (de meeste eigenaren vragen 30% te weinig) • Technologie - Kan ik eenvoudige technologie toevoegen om het te verbeteren? Wat ons brengt bij het laatste onderdeel van ons Deal Box-framework:

Industrie Ten eerste moet je beseffen dat bepaalde industrieën zijn ontworpen om geld te verbruiken, niet om het te verdienen. Denk aan: • Restaurants • Kranten • Software • Hotels Ze hebben allemaal hoge faalpercentages en zouden niet je eerste bedrijf moeten zijn.

Aan de andere kant zijn dit mijn favoriete bedrijven voor eerste kopers: • Digitale bedrijven (een keer bouwen, continu verkopen) • Huishoudelijke diensten (mensen zullen altijd hun daken moeten laten repareren en gazons moeten laten maaien) • Professionele diensten (elke onderneming waar een vergunning voor nodig is, heeft een ingebouwde bescherming, bijv. CPA's) • Vastgoedverbeterd (wasserettes, autowasstraten, self-storage)

Zodra je duidelijkheid hebt over je Deal Box, worden beslissingen duidelijker. Je stopt met het verspillen van tijd aan deals die niet passen en komt dichter bij het kopen van je eerste bedrijf.