Як залишитися бідним: 1. Ніколи не ризикуйте. 2. Ризикуйте, якого ви не розумієте. Ось як мінімізувати ризик при покупці першого бізнесу:

Не існує такого поняття, як правильний чи неправильний бізнес. Є тільки той бізнес, який для вас правильний або неправильний. Ризик часто полягає в покупці того, про що ви нічого не знаєте. Ось чому я створив Contrarian Deal Clarity Framework, щоб допомогти власникам-початківцям знайти свій ідеальний бізнес.

Вам потрібно визначити 5 складових: 1. Ваш ідеальний досвід власника 2. Твоя зона геніальності 3. Розмір бізнесу 4. Вимоги до прибутку 5. Галузева спрямованість Давайте розберемо кожен з них:

Ваш ідеальний досвід власника Сказати «Я хочу залишити свої 9-5» – це занадто непристойно. Щоб торгувати у формі W2, ваша дошка візуалізації має бути конкретною щодо трьох речей: • Особисті цілі (ви хочете більше часу проводити з сім'єю або подрібнити для себе) • Цілі щодо доходу (замініть зарплату в $75 тис. або побудуйте імперію) • Бізнес-цілі (бути практичним оператором або заочним власником)

Твоя зона геніальності Уявіть це як перетин, де ці три елементи перетинаються: • Пристрасть (те, що ви любите) • Навички та досвід (у чому ви добре розбираєтеся) • Мережа (кого ви знаєте) Більшість людей ігнорують це і купують ненависний їм бізнес за 6 місяців. Не будьте більшістю людей.

Розмір бізнесу Легко пофантазувати про покупку компанії зі списку Fortune 500. Але ми тут не граємо в гру мільярдерів. Як покупець, який купує вперше, зверніть увагу на мікропридбання: • Вартість <$1 млн • $50-$200 тис прибутку • 1-3 кратні Менше конкуренції, більше можливостей, менше головного болю.

Прибуток Важливо пам'ятати, що ви купуєте бізнес не просто так. Ваше придбання ОБОВ'ЯЗКОВО має бути джерелом доходу, який може охоплювати: 1. Обслуговування боргу 2. Заробітна плата оператора (за необхідності) 3. Приріст/оборотний капітал 4. Ваш заробіток Я використовую ці два тести, щоб оцінити, чи варто дивитися на угоду:

Тест SOWS Перш ніж щось купити, я запитую, чи є бізнес: • Застарілість - Чи користується власник ще факсимільними апаратами • Старий - це 5+ років з постійними клієнтами • Слабкий - чи не відстій конкуренції в маркетингу • Простий - чи може 8-річна дитина це зрозуміти Чим більше пунктів він відмітить, тим краще.

Тест BRIT Потім я перевіряю, чи це BRIT: • Купуйте - Повинен бути грошовий потік, а не бізнес, який висмоктує готівку • Resist - стійкий до рецесії • Підвищення - Чи можу я підняти ціни (більшість власників занижують на 30%) • Технології - Чи можу я додати просту технологію для її вдосконалення? Це підводить нас до останнього компонента нашого фреймворку Deal Box:

Індустрія По-перше, ви повинні усвідомити, що певні галузі призначені для того, щоб їсти гроші, а не заробляти їх. Думати: •Ресторанів •Газети •ПЗ •Готелі Всі вони мають високий рівень відмов і не повинні бути вашим першим бізнесом.

З іншого боку, ось мої улюблені бізнеси для тих, хто купує вперше: • Цифровий бізнес (будуйте один раз, продавайте безперервно) • Послуги на дому (людям завжди потрібно буде ремонтувати дахи та стригти газони) • Професійні послуги (будь-який бізнес, де потрібна ліцензія, має вбудований рів, наприклад, CPA) • Покращена нерухомість (пральні, автомийки, складські приміщення)

Як тільки ви зрозумієте свою коробку угод, рішення стануть більш чіткими. Ви перестаєте витрачати час на пропозиції, які не підходять, і наближаєтеся до покупки свого першого бізнесу.