Wie man arm bleibt: 1. Niemals Risiken eingehen. 2. Risiken eingehen, die man nicht versteht. So minimierst du dein Risiko beim Kauf deines ersten Unternehmens:

Es gibt kein richtiges oder falsches Geschäft. Es gibt nur das Geschäft, das für dich richtig oder falsch ist. Das Risiko liegt oft darin, etwas zu kaufen, von dem du nichts weißt. Deshalb habe ich das Contrarian Deal Clarity Framework entwickelt, um Erstbesitzern zu helfen, ihr perfektes Geschäft zu finden.

Sie müssen 5 Komponenten definieren: 1. Ihr ideales Eigentümererlebnis 2. Ihre Zone der Genialität 3. Unternehmensgröße 4. Gewinnanforderungen 5. Branchenfokus Lassen Sie uns jede einzelne aufschlüsseln:

Ihr ideales Eigentümererlebnis Zu sagen "Ich möchte meinen 9-5 Job verlassen" ist zu vage. Um Ihr W2-Formular einzutauschen, muss Ihr Vision Board in drei Punkten spezifisch sein: • Persönliche Ziele (möchten Sie mehr Zeit mit der Familie oder für sich selbst arbeiten) • Einkommensziele (ersetzen Sie Ihr Gehalt von 75.000 $ oder bauen Sie ein Imperium auf) • Geschäftsziele (ein aktiver Betreiber oder ein abwesender Eigentümer sein)

Deine Zone der Genialität Betrachte dies als den Schnittpunkt, an dem diese drei Elemente sich überschneiden: • Leidenschaft (was du liebst) • Fähigkeiten & Erfahrung (was du gut kannst) • Netzwerk (wen du kennst) Die meisten Menschen ignorieren dies und kaufen Unternehmen, die sie in 6 Monaten nicht mehr führen möchten. Sei nicht wie die meisten Menschen.

Unternehmensgröße Es ist einfach, von dem Kauf eines Fortune-500-Unternehmens zu träumen. Aber wir spielen hier nicht das Milliardärsspiel. Als Erstkäufer sollten Sie nach Mikro-Akquisitionen suchen: • <$1M Kosten • $50K-$200K Gewinne • 1-3X Multiplikatoren Weniger Wettbewerb, mehr Möglichkeiten, weniger Kopfschmerzen.

Gewinn Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie ein Unternehmen nicht nur um seiner selbst willen kaufen. Ihre Akquisition MUSS eine Einkommensquelle sein, die folgende Kosten decken kann: 1. Schuldendienst 2. Gehalt des Betreibers (falls relevant) 3. Wachstums-/Betriebskapital 4. Ihre Einnahmen Ich verwende diese beiden Tests, um zu bewerten, ob ein Deal es wert ist, betrachtet zu werden:

Der SOWS-Test Bevor ich etwas kaufe, frage ich, ob das Unternehmen: • Veraltet - Nutzt der Eigentümer noch Faxgeräte? • Alt - Ist es über 5 Jahre alt mit wiederkehrenden Kunden? • Schwach - Ist die Konkurrenz schlecht im Marketing? • Einfach - Kann ein 8-Jähriger es verstehen? Je mehr Kästchen es abhakt, desto besser.

Der BRIT-Test Dann überprüfe ich, ob es BRIT ist: • Kaufen - Es muss ein Cashflow sein, keine Geldfresser-Unternehmen • Widerstand - Rezessionssicher • Erhöhen - Kann ich die Preise erhöhen (die meisten Eigentümer verlangen 30% zu wenig) • Technik - Kann ich einfache Technologie hinzufügen, um es zu verbessern? Das bringt uns zum letzten Bestandteil unseres Deal Box-Frameworks:

Branche Zuerst musst du erkennen, dass bestimmte Branchen darauf ausgelegt sind, Geld zu verbrauchen, nicht zu verdienen. Denk an: • Restaurants • Zeitungen • Software • Hotels Sie alle haben hohe Ausfallraten und sollten nicht dein erstes Geschäft sein.

Auf der anderen Seite sind dies meine Lieblingsgeschäfte für Erstkäufer: • Digitale Unternehmen (einmal aufbauen, kontinuierlich verkaufen) • Hausdienstleistungen (Menschen werden immer ihre Dächer reparieren und ihre Rasen mähen lassen müssen) • Professionelle Dienstleistungen (jedes Unternehmen, für das eine Lizenz erforderlich ist, hat einen eingebauten Schutz, z.B. Steuerberater) • Immobilienverbesserungen (Waschsalons, Autowaschanlagen, Self-Storage)

Sobald du dir über deinen Deal Box im Klaren bist, werden die Entscheidungen klarer. Du hörst auf, Zeit mit Deals zu verschwenden, die nicht passen, und kommst deinem ersten Geschäft näher.