Comment rester pauvre : 1. Ne jamais prendre de risque. 2. Prendre des risques que vous ne comprenez pas. Voici comment minimiser votre risque lors de l'achat de votre première entreprise :

Il n'existe pas de bonne ou de mauvaise entreprise. Il n'y a que l'entreprise qui est bonne ou mauvaise pour vous. Le risque réside souvent dans l'achat de quelque chose que vous ne connaissez pas. C'est pourquoi j'ai créé le Cadre de Clarté des Offres Contrariennes pour aider les propriétaires débutants à trouver leur entreprise parfaite.

Vous devez définir 5 composants : 1. Votre expérience idéale en tant que propriétaire 2. Votre zone de génie 3. Taille de l'entreprise 4. Exigences de profit 5. Domaine d'activité Décomposons chacun d'eux :

Votre expérience idéale en tant que propriétaire Dire "Je veux quitter mon emploi de 9h à 17h" est trop vague. Pour échanger votre formulaire W2, votre tableau de vision doit être spécifique sur trois points : • Objectifs personnels (voulez-vous plus de temps en famille ou travailler pour vous-même) • Objectifs de revenus (remplacer votre salaire de 75k $ ou construire un empire) • Objectifs commerciaux (être un opérateur impliqué ou un propriétaire absent)

Votre Zone de Génie Considérez cela comme l'intersection où ces trois éléments se chevauchent : • Passion (ce que vous aimez) • Compétences & Expérience (ce dans quoi vous êtes bon) • Réseau (qui vous connaissez) La plupart des gens ignorent cela et achètent des entreprises qu'ils détestent gérer au bout de 6 mois. Ne soyez pas comme la plupart des gens.

Taille de l'entreprise Il est facile de fantasmer sur l'achat d'une entreprise du Fortune 500. Mais nous ne jouons pas au jeu des milliardaires ici. En tant qu'acheteur pour la première fois, recherchez des micro-acquisitions : • Coût < 1M $ • Profits de 50K à 200K $ • Multiples de 1 à 3X Moins de concurrence, plus d'opportunités, moins de tracas.

Profit Il est important de se rappeler que vous n'achetez pas simplement une entreprise pour le plaisir. Votre acquisition DOIT être une source de revenus capable de couvrir : 1. Le service de la dette 2. Le salaire de l'opérateur (si pertinent) 3. Le capital de croissance/de travail 4. Vos gains J'utilise ces deux tests pour évaluer si un accord vaut la peine d'être examiné :

Le Test SOWS Avant d'acheter quoi que ce soit, je demande si l'entreprise est : • Obsolète - Le propriétaire utilise-t-il encore des fax ? • Ancienne - A-t-elle plus de 5 ans avec des clients réguliers ? • Faible - La concurrence est-elle nulle en marketing ? • Simple - Un enfant de 8 ans peut-il comprendre ? Plus il y a de cases cochées, mieux c'est.

Le Test BRIT Ensuite, je vérifie si c'est BRIT : • Acheter - Doit être des entreprises générant des flux de trésorerie, pas des entreprises qui drainent de l'argent • Résister - Résistant à la récession • Augmenter - Puis-je augmenter les prix (la plupart des propriétaires sous-évaluent de 30 %) • Tech - Puis-je ajouter une technologie simple pour l'améliorer ? Ce qui nous amène au dernier composant de notre cadre Deal Box :

Industrie Tout d'abord, vous devez réaliser que certaines industries sont conçues pour consommer de l'argent, pas pour en générer. Pensez à : • Restaurants • Journaux • Logiciels • Hôtels Ils ont tous des taux d'échec élevés et ne devraient pas être votre première entreprise.

D'un autre côté, voici mes entreprises préférées pour les acheteurs débutants : • Entreprises numériques (construire une fois, vendre en continu) • Services à domicile (les gens auront toujours besoin de faire réparer leurs toits et de tondre leurs pelouses) • Services professionnels (toute entreprise nécessitant une licence a un avantage intégré, par exemple les experts-comptables) • Immobilier amélioré (laveries automatiques, stations de lavage de voitures, self-stockage)

Une fois que vous avez clarifié votre Deal Box, les décisions deviennent plus claires. Vous cessez de perdre du temps sur des affaires qui ne correspondent pas et vous vous rapprochez de l'achat de votre première entreprise.