كيف تبقى فقيرا: 1. لا تخاطر أبدا. 2. خذ مخاطر لا تفهمها. إليك كيفية تقليل المخاطر عند شراء عملك الأول:

لا يوجد شيء اسمه العمل الصحيح أو الخطأ. لا يوجد سوى العمل الصحيح أو الخطأ بالنسبة لك. غالبا ما تكون المخاطرة في شراء شيء لا تعرف عنه شيئا. لهذا السبب قمت بإنشاء إطار عمل Contrarian Deal Clarity لمساعدة المالكين لأول مرة في العثور على عملهم المثالي.

تحتاج إلى تحديد 5 مكونات: 1. تجربة المالك المثالية 2. منطقتك العبقرية 3. حجم العمل 4. متطلبات الربح 5. التركيز على الصناعة دعنا نقسم كل واحد:

تجربة المالك المثالية إن قول "أريد أن أترك 9-5" أمر مبتني للغاية. للتداول في نموذج W2 الخاص بك ، يجب أن تكون لوحة الرؤية الخاصة بك محددة بشأن ثلاثة أشياء: • الأهداف الشخصية (هل تريد المزيد من الوقت العائلي أو الطحن لنفسك) • أهداف الدخل (استبدل راتبك البالغ 75 ألف دولار أو قم ببناء إمبراطورية) • أهداف العمل (أن تكون مشغلا عمليا أو مالكا غائبا)

منطقتك من Genius فكر في هذا على أنه التقاطع حيث تتداخل هذه العناصر الثلاثة: • العاطفة (ما تحب) • المهارات والخبرات (ما تجيده) • الشبكة (من تعرفه) يتجاهل معظم الناس هذا ويشترون الشركات التي يكرهونها في غضون 6 أشهر. لا تكن معظم الناس.

حجم العمل من السهل أن تتخيل شراء شركة Fortune 500. لكننا لا نلعب لعبة الملياردير هنا. بصفتك مشتريا لأول مرة ، ابحث عن عمليات الاستحواذ الصغيرة: • < مليون دولار تكلفة • أرباح 50 ألف دولار - 200 ألف دولار • مضاعفات 1-3X منافسة أقل ، فرص أكبر ، صداع أقل.

ربح من المهم أن تتذكر أنك لا تشتري نشاطا تجاريا من أجله فقط. يجب أن يكون اقتناؤك مصدر دخل يمكن أن يغمل: 1. خدمة الديون 2. راتب المشغل (إن وجد) 3. النمو / رأس المال العامل 4. أرباحك أستخدم هذين الاختبارين لتقييم ما إذا كانت الصفقة تستحق النظر فيها:

اختبار SOWS قبل أن أشتري أي شيء ، أسأل عما إذا كان العمل: • قديم - هل لا يزال المالك يستخدم أجهزة الفاكس • قديم - هل يبلغ عمره 5+ سنوات مع عملاء متكررين • ضعيف - هل تمتص المنافسة في التسويق • بسيط - هل يمكن لطفل يبلغ من العمر 8 سنوات أن يفهمها كلما زاد عدد المربعات التي يتحقق منها ، كان ذلك أفضل.

اختبار BRIT ثم أتحقق لمعرفة ما إذا كان بريتي: • شراء - يجب أن يكون تدفقا نقديا وليس أعمالا ماصة للنقد • مقاومة - مقاومة للركود • زيادة - هل يمكنني رفع الأسعار (معظم المالكين أقل من 30٪) • التكنولوجيا - هل يمكنني إضافة تقنية بسيطة لتحسينها؟ وهو ما يقودنا إلى المكون الأخير من إطار عمل صندوق الصفقة الخاص بنا:

صناعة أولا ، عليك أن تدرك أن بعض الصناعات مصممة لتناول النقود ، وليس صنعها. فكر: •مطاعم •صحف •برمجيات •الفنادق لديهم جميعا معدلات فشل عالية ولا ينبغي أن يكونوا عملك الأول.

على الجانب الآخر ، هذه هي أعمالي المفضلة للمشترين لأول مرة: • الأعمال الرقمية (بناء مرة واحدة ، البيع المستمر) • الخدمات المنزلية (سيحتاج الناس دائما إلى إصلاح أسطحهم وقص المروج) • الخدمات المهنية (أي عمل يتطلب ترخيصا له خندق يحمل في ثناياه عوامل مثل CPAs) • معزز بالعقارات (المغاسل ، غسيل السيارات ، التخزين الذاتي)

بمجرد أن تصبح واضحا بشأن صندوق الصفقة الخاص بك ، تصبح القرارات أكثر وضوحا. تتوقف عن إضاعة الوقت في الصفقات التي لا تتناسب مع الصفقات وتقترب من شراء عملك الأول.