Jak pozostać biednym: 1. Nigdy nie podejmuj ryzyka. 2. Podejmuj ryzyko, którego nie rozumiesz. Oto jak zminimalizować ryzyko przy zakupie swojej pierwszej firmy:

Nie ma czegoś takiego jak właściwy lub niewłaściwy biznes. Jest tylko biznes, który jest odpowiedni lub niewłaściwy dla ciebie. Ryzyko często polega na kupowaniu czegoś, o czym nie masz pojęcia. Dlatego stworzyłem Ramy Klarowności Kontrariańskiej, aby pomóc właścicielom po raz pierwszy znaleźć ich idealny biznes.

Musisz zdefiniować 5 komponentów: 1. Twoje Idealne Doświadczenie Właściciela 2. Twoja Strefa Geniuszu 3. Rozmiar Firmy 4. Wymagania dotyczące Zysku 5. Skupienie na Branży Rozłóżmy każdy z nich na czynniki pierwsze:

Twoje idealne doświadczenie jako właściciela Mówienie "Chcę odejść z pracy 9-17" jest zbyt niekonkretne. Aby wymienić swój formularz W2, Twoja tablica wizji musi być konkretna w trzech kwestiach: • Cele osobiste (czy chcesz więcej czasu dla rodziny, czy pracować dla siebie) • Cele dochodowe (zastąpić swoją pensję w wysokości 75 tys. dolarów, czy zbudować imperium) • Cele biznesowe (być aktywnym operatorem czy właścicielem na odległość)

Twoja Strefa Geniuszu Pomyśl o tym jako o przecięciu, w którym te trzy elementy się nakładają: • Pasja (to, co kochasz) • Umiejętności i doświadczenie (to, w czym jesteś dobry) • Sieć (kogo znasz) Większość ludzi ignoruje to i kupuje biznesy, które nienawidzą prowadzić po 6 miesiącach. Nie bądź jak większość ludzi.

Wielkość firmy Łatwo jest fantazjować o zakupie firmy z listy Fortune 500. Ale nie gramy tutaj w grę miliarderów. Jako pierwszy nabywca, szukaj mikro przejęć: • <$1M koszt • $50K-$200K zysku • 1-3X mnożniki Mniej konkurencji, więcej możliwości, mniej problemów.

Zysk Ważne jest, aby pamiętać, że nie kupujesz biznesu tylko dla samego zakupu. Twoja akwizycja MUSI być źródłem dochodu, które może pokryć: 1. Obsługę długu 2. Wynagrodzenie operatora (jeśli dotyczy) 3. Kapitał na wzrost/operacyjny 4. Twoje zarobki Używam tych dwóch testów, aby ocenić, czy oferta jest warta rozważenia:

Test SOWS Zanim cokolwiek kupię, pytam, czy firma jest: • Przestarzała - Czy właściciel nadal używa faksów? • Stara - Czy ma ponad 5 lat i powracających klientów? • Słaba - Czy konkurencja kiepsko radzi sobie z marketingiem? • Prosta - Czy 8-latek mógłby to zrozumieć? Im więcej zaznaczonych pól, tym lepiej.

Test BRIT Następnie sprawdzam, czy to jest BRIT: • Kup - Musi być to biznes generujący przepływ gotówki, a nie pochłaniacz gotówki • Oporność - Odporny na recesję • Zwiększenie - Czy mogę podnieść ceny (większość właścicieli zaniża ceny o 30%) • Technologia - Czy mogę dodać prostą technologię, aby to poprawić? Co prowadzi nas do ostatniego elementu naszego frameworku Deal Box:

Branża Po pierwsze, musisz zdać sobie sprawę, że niektóre branże są zaprojektowane, aby pochłaniać gotówkę, a nie ją generować. Pomyśl: • Restauracje • Gazety • Oprogramowanie • Hotele Wszystkie mają wysokie wskaźniki niepowodzeń i nie powinny być twoim pierwszym biznesem.

Z drugiej strony, oto moje ulubione rodzaje biznesów dla kupujących po raz pierwszy: • Biznesy cyfrowe (twórz raz, sprzedawaj ciągle) • Usługi domowe (ludzie zawsze będą potrzebować naprawy dachów i koszenia trawnika) • Usługi profesjonalne (każdy biznes, w którym wymagana jest licencja, ma wbudowaną osłonę, np. biegli rewidenci) • Nieruchomości wzbogacone (pralnie, myjnie samochodowe, magazyny samoobsługowe)

Gdy już wyjaśnisz swoją Deal Box, decyzje stają się jaśniejsze. Przestajesz marnować czas na transakcje, które nie pasują, i zbliżasz się do zakupu swojej pierwszej firmy.