如何保持贫穷： 1. 永远不冒险。 2. 冒你不理解的风险。 以下是购买第一家企业时如何最小化风险的方法：

没有所谓的对或错的生意。 只有适合你或不适合你的生意。 风险往往在于购买你一无所知的东西。 这就是我创建反向交易清晰框架的原因，旨在帮助首次创业者找到他们完美的生意。

您需要定义5个组成部分： 1. 您理想的业主体验 2. 您的天赋领域 3. 企业规模 4. 利润要求 5. 行业重点 让我们逐一分析每个部分：

理想的业主体验 说“我想离开我的朝九晚五”太模糊了。 要想换掉你的W2表格，你的愿景板需要在三个方面具体化： • 个人目标（你想要更多的家庭时间还是为自己努力） • 收入目标（替代你的75,000美元薪水还是建立一个帝国） • 商业目标（成为一个亲力亲为的经营者还是缺席的业主）

你的天赋区 把这看作是这三个元素重叠的交集： • 热情（你所热爱的） • 技能与经验（你擅长的） • 网络（你认识的人） 大多数人忽视这一点，6个月后就会购买他们讨厌经营的企业。 不要成为大多数人。

企业规模 想象购买一家财富500强公司是很容易的。 但我们这里不是在玩亿万富翁的游戏。 作为首次购买者，寻找微型收购： • 成本低于$1M • 利润在$50K-$200K之间 • 1-3倍的倍数 竞争较少，机会更多，麻烦更少。

利润 重要的是要记住，你购买一家企业并不是为了这个目的。 你的收购必须是一个可以覆盖的收入来源： 1. 债务服务 2. 操作员薪水（如果相关） 3. 增长/营运资金 4. 你的收益 我使用这两个测试来评估交易是否值得关注：

SOWS 测试 在我购买任何东西之前，我会问这个企业是否： • 陈旧 - 业主还在使用传真机吗？ • 老旧 - 是否有 5 年以上的历史并且有回头客？ • 弱 - 竞争对手的营销能力差吗？ • 简单 - 8 岁的孩子能理解吗？ 勾选的选项越多，越好。

BRIT 测试 然后我检查它是否符合 BRIT： • 购买 - 必须是现金流，而不是现金消耗型企业 • 抵御 - 抗衰退 • 增加 - 我能提高价格吗（大多数业主定价低于 30%） • 技术 - 我能添加简单的技术来改善它吗？ 这就引出了我们交易盒框架的最后一个组成部分：

行业 首先，你必须意识到某些行业是为了消耗现金，而不是创造现金。 想想： • 餐厅 • 报纸 • 软件 • 酒店 它们都有很高的失败率，不应该是你首选的业务。

另一方面，这些是我最喜欢的首次购买者的业务： • 数字业务（一次构建，持续销售） • 家庭服务（人们总是需要修理屋顶和修剪草坪） • 专业服务（任何需要执照的业务都有内置护城河，例如注册会计师） • 房地产增强（洗衣店、洗车场、自助存储）

一旦你对你的交易盒有了清晰的认识，决策就会变得更加明确。 你会停止在不合适的交易上浪费时间，离购买你的第一家企业更近。