Cách để giữ mình nghèo: 1. Không bao giờ chấp nhận rủi ro. 2. Chấp nhận những rủi ro mà bạn không hiểu. Dưới đây là cách để giảm thiểu rủi ro khi mua doanh nghiệp đầu tiên của bạn:

Không có khái niệm nào là kinh doanh đúng hay sai. Chỉ có kinh doanh phù hợp hoặc không phù hợp với bạn. Rủi ro thường nằm ở việc mua một thứ mà bạn không biết gì về nó. Đó là lý do tại sao tôi tạo ra Khung Rõ Ràng Thỏa Thuận Đối Kháng để giúp những chủ sở hữu lần đầu tìm được doanh nghiệp hoàn hảo của họ.

Bạn cần xác định 5 thành phần: 1. Trải nghiệm Chủ sở hữu Lý tưởng của bạn 2. Khu vực Tài năng của bạn 3. Quy mô Doanh nghiệp 4. Yêu cầu Lợi nhuận 5. Tập trung Ngành nghề Hãy phân tích từng phần một:

Trải nghiệm Chủ sở hữu Lý tưởng của bạn Nói "Tôi muốn rời bỏ công việc 9-5" thì quá mơ hồ. Để đổi lấy mẫu W2 của bạn, bảng tầm nhìn của bạn cần phải cụ thể về ba điều: • Mục tiêu cá nhân (bạn muốn có nhiều thời gian cho gia đình hơn hay làm việc cho chính mình) • Mục tiêu thu nhập (thay thế mức lương 75k đô la của bạn hay xây dựng một đế chế) • Mục tiêu kinh doanh (trở thành một nhà điều hành trực tiếp hay chủ sở hữu không tham gia)

Khu Vực Tài Năng Của Bạn Hãy nghĩ về điều này như là giao điểm nơi ba yếu tố này chồng chéo lên nhau: • Đam mê (những gì bạn yêu thích) • Kỹ năng & Kinh nghiệm (những gì bạn giỏi) • Mạng lưới (những người bạn biết) Hầu hết mọi người đều phớt lờ điều này và mua những doanh nghiệp mà họ ghét phải điều hành sau 6 tháng. Đừng trở thành người như vậy.

Kích thước doanh nghiệp Thật dễ dàng để mơ mộng về việc mua một công ty Fortune 500. Nhưng chúng ta không chơi trò chơi tỷ phú ở đây. Là một người mua lần đầu, hãy tìm kiếm những thương vụ mua lại nhỏ: • Chi phí <$1M • Lợi nhuận $50K-$200K • Hệ số 1-3X Ít cạnh tranh, nhiều cơ hội, ít đau đầu.

Lợi nhuận Điều quan trọng là nhớ rằng bạn không chỉ mua một doanh nghiệp vì lý do đó. Việc mua lại của bạn PHẢI là một nguồn thu nhập có thể trang trải: 1. Dịch vụ nợ 2. Lương của người điều hành (nếu có liên quan) 3. Vốn tăng trưởng/vốn lưu động 4. Thu nhập của bạn Tôi sử dụng hai bài kiểm tra này để đánh giá xem một thỏa thuận có đáng để xem xét hay không:

Bài kiểm tra SOWS Trước khi tôi mua bất cứ thứ gì, tôi hỏi xem doanh nghiệp có: • Cũ - Chủ sở hữu có còn sử dụng máy fax không • Già - Có hơn 5 năm tuổi với khách hàng quay lại không • Yếu - Đối thủ có kém trong việc tiếp thị không • Đơn giản - Một đứa trẻ 8 tuổi có thể hiểu được không Càng nhiều ô được đánh dấu, càng tốt.

Bài kiểm tra BRIT Sau đó, tôi kiểm tra xem nó có phải là BRIT không: • Mua - Phải là doanh nghiệp tạo ra dòng tiền, không phải doanh nghiệp hút tiền mặt • Chống lại - Chống suy thoái • Tăng - Tôi có thể tăng giá không (hầu hết các chủ sở hữu định giá thấp hơn 30%) • Công nghệ - Tôi có thể thêm công nghệ đơn giản để cải thiện nó không? Điều này dẫn chúng ta đến thành phần cuối cùng của khung Deal Box của chúng ta:

Ngành công nghiệp Đầu tiên, bạn phải nhận ra rằng một số ngành công nghiệp được thiết kế để tiêu tốn tiền mặt, chứ không phải để kiếm tiền. Hãy nghĩ đến: • Nhà hàng • Báo chí • Phần mềm • Khách sạn Tất cả chúng đều có tỷ lệ thất bại cao và không nên là doanh nghiệp đầu tiên của bạn.

Mặt khác, đây là những doanh nghiệp yêu thích của tôi cho những người mua lần đầu: • Doanh nghiệp Kỹ thuật số (xây dựng một lần, bán liên tục) • Dịch vụ Tại nhà (mọi người luôn cần sửa mái nhà và cắt cỏ) • Dịch vụ Chuyên nghiệp (bất kỳ doanh nghiệp nào cần giấy phép đều có một rào cản tự nhiên, ví dụ như CPA) • Bất động sản Tăng cường (tiệm giặt là, rửa xe, kho tự phục vụ)

Khi bạn làm rõ về Deal Box của mình, các quyết định trở nên rõ ràng hơn. Bạn ngừng lãng phí thời gian vào những giao dịch không phù hợp và tiến gần hơn đến việc mua doanh nghiệp đầu tiên của mình.