Cómo permanecer pobre: 1. Nunca asumas riesgos. 2. Asume riesgos que no entiendes. Aquí te mostramos cómo minimizar tu riesgo al comprar tu primer negocio:

No existe tal cosa como el negocio correcto o incorrecto. Solo existe el negocio que es correcto o incorrecto para ti. El riesgo a menudo radica en comprar algo sobre lo que no sabes nada. Por eso creé el Marco de Claridad de Negocios Contrarian para ayudar a los propietarios primerizos a encontrar su negocio perfecto.

Necesitas definir 5 componentes: 1. Tu Experiencia Ideal como Propietario 2. Tu Zona de Genio 3. Tamaño del Negocio 4. Requisitos de Beneficio 5. Enfoque de la Industria Desglosemos cada uno:

Tu experiencia ideal como propietario Decir "quiero dejar mi trabajo de 9 a 5" es demasiado vago. Para cambiar tu formulario W2, tu tablero de visión necesita ser específico en tres cosas: • Objetivos personales (¿quieres más tiempo en familia o trabajar para ti mismo?) • Objetivos de ingresos (reemplazar tu salario de $75k o construir un imperio) • Objetivos empresariales (ser un operador activo o un propietario ausente)

Tu Zona de Genio Piensa en esto como la intersección donde se superponen estos tres elementos: • Pasión (lo que amas) • Habilidades y Experiencia (en lo que eres bueno) • Red (a quién conoces) La mayoría de las personas ignoran esto y compran negocios que odian dirigir en 6 meses. No seas como la mayoría.

Tamaño del negocio Es fácil fantasear con comprar una empresa de Fortune 500. Pero no estamos jugando al juego de los multimillonarios aquí. Como comprador primerizo, busca micro adquisiciones: • <$1M de costo • $50K-$200K de beneficios • múltiplos de 1-3X Menos competencia, más oportunidades, menos dolores de cabeza.

Beneficio Es importante recordar que no solo estás comprando un negocio por el simple hecho de hacerlo. Tu adquisición DEBE ser una fuente de ingresos que pueda cubrir: 1. Servicio de la deuda 2. Salario del operador (si es relevante) 3. Capital de crecimiento/operativo 4. Tus ganancias Utilizo estas dos pruebas para evaluar si un trato vale la pena considerar:

La Prueba SOWS Antes de comprar algo, pregunto si el negocio es: • Antiguo - ¿El propietario todavía usa máquinas de fax? • Viejo - ¿Tiene más de 5 años con clientes recurrentes? • Débil - ¿La competencia es mala en marketing? • Simple - ¿Puede entenderlo un niño de 8 años? Cuantas más casillas marque, mejor.

La Prueba BRIT Luego verifico si es BRIT: • Comprar - Debe ser un negocio que genere flujo de caja, no un negocio que consuma efectivo • Resistir - A prueba de recesión • Aumentar - ¿Puedo subir los precios (la mayoría de los propietarios cobran un 30% menos)? • Tecnología - ¿Puedo añadir tecnología simple para mejorarlo? Lo que nos lleva al último componente de nuestro marco Deal Box:

Industria Primero, debes darte cuenta de que ciertas industrias están diseñadas para consumir efectivo, no para generarlo. Piensa en: • Restaurantes • Periódicos • Software • Hoteles Todos tienen altas tasas de fracaso y no deberían ser tu primer negocio.

Por otro lado, estos son mis negocios favoritos para compradores primerizos: • Negocios Digitales (construir una vez, vender continuamente) • Servicios a Domicilio (la gente siempre necesitará arreglar sus techos y cortar sus jardines) • Servicios Profesionales (cualquier negocio donde se requiera una licencia tiene una ventaja incorporada, por ejemplo, contadores públicos certificados) • Bienes Raíces Mejorados (lavanderías, lavados de autos, autoalmacenamiento)

Una vez que tengas claro tu Deal Box, las decisiones se vuelven más claras. Dejas de perder tiempo en tratos que no encajan y te acercas a comprar tu primer negocio.