Hur man förblir fattig: 1. Ta aldrig risker. 2. Ta risker du inte förstår. Så här minimerar du din risk när du köper ditt första företag:

Det finns inget som heter rätt eller fel verksamhet. Det finns bara företaget som är rätt eller fel för dig. Risken ligger ofta i att köpa något man inte vet något om. Det är därför jag skapade Contrarian Deal Clarity Framework för att hjälpa förstagångsägare att hitta sin perfekta verksamhet.

Du måste definiera 5 komponenter: 1. Din ideala ägarupplevelse 2. Din geniala zon 3. Företagets storlek 4. Krav på vinst 5. Fokus på branschen Låt oss dela upp var och en:

Din ideala ägarupplevelse Att säga "Jag vill lämna mitt 9-5" är för flummigt. För att handla med din W2-form måste din visionstavla vara specifik på tre saker: • Personliga mål (vill du ha mer tid med familjen eller slita för dig själv) • Inkomstmål (byt ut din $75k lön eller bygg ett imperium) • Affärsmål (vara en praktisk operatör eller frånvarande ägare)

Din geniala zon Tänk på detta som skärningspunkten där dessa tre element överlappar varandra: • Passion (det du älskar) • Kompetens och erfarenhet (vad du är bra på) • Nätverk (vem du känner) De flesta människor ignorerar detta och köper företag de hatar att köra på 6 månader. Var inte de flesta.

Företagets storlek Det är lätt att fantisera om att köpa ett Fortune 500-företag. Men vi spelar inte miljardärsspelet här. Som förstagångsköpare bör du leta efter mikroförvärv: • Kostnad på <1 miljon dollar • $50K-$200K vinster • 1-3X multiplar Mindre konkurrens, fler möjligheter, mindre huvudvärk.

Vinst Det är viktigt att komma ihåg att du inte bara köper ett företag för sakens skull. Ditt förvärv MÅSTE vara en inkomstström som kan täcka: 1. Betalning av skulder 2. Operatörens lön (om relevant) 3. Tillväxt/rörelsekapital 4. Dina inkomster Jag använder dessa två tester för att utvärdera om en affär är värd att titta på:

Så här gör SOWS-testet Innan jag köper något frågar jag om verksamheten är: • Gammal - Använder ägaren fortfarande faxmaskiner • Gammal - Är det 5+ år med återkommande kunder • Svag - Suger konkurrensen på marknadsföring • Enkelt - Kan en 8-åring förstå det Ju fler rutor den markerar, desto bättre.

BRIT-testet Sen kollar jag om det är BRIT: • Köp - Måste vara ett kassaflöde, inte kontantsugande företag • Motstå - Recessionssäker • Höjning - Kan jag höja priserna (de flesta ägare tar för lite 30 %) • Teknik - Kan jag lägga till enkel teknik för att förbättra den? Vilket leder oss till den sista komponenten i vårt Deal Box-ramverk:

Industri Först måste du inse att vissa branscher är utformade för att äta pengar, inte klara sig. Tänka: •Restauranger •Tidningar •Mjukvara •Hotell De har alla höga felfrekvenser och bör inte vara ditt första företag.

Å andra sidan är det här mina favoritföretag för förstagångsköpare: • Digitala företag (bygg en gång, sälj kontinuerligt) • Hemtjänster (människor kommer alltid att behöva få sina tak fixade och gräsmattor klippta) • Professionella tjänster (alla företag där en licens krävs har en inbyggd vallgrav, t.ex. CPA) • Real Estate Enhanced (tvättomat, biltvättar, self-storage)

När du väl har fått klarhet i din Deal Box blir besluten tydligare. Du slutar slösa tid på erbjudanden som inte passar och kommer närmare att köpa din första biz.