Como ficar pobre: 1. Nunca corra riscos. 2. Assuma riscos que você não entende. Veja como minimizar o risco ao comprar seu primeiro negócio:

Não existe negócio certo ou errado. Existe apenas o negócio certo ou errado para você. O risco geralmente está em comprar algo sobre o qual você não sabe nada. É por isso que criei o Contrarian Deal Clarity Framework para ajudar os proprietários de primeira viagem a encontrar seu negócio perfeito.

Você precisa definir 5 componentes: 1. Sua experiência de proprietário ideal 2. Sua zona de gênio 3. Tamanho da empresa 4. Requisitos de lucro 5. Foco na indústria Vamos detalhar cada um:

Sua experiência de proprietário ideal Dizer "Eu quero deixar meu 9-5" é muito insosso. Para negociar seu formulário W2, seu quadro de visão precisa ser específico em três coisas: • Objetivos pessoais (você quer mais tempo para a família ou trabalhar para si mesmo) • Metas de renda (substitua seu salário de $ 75 mil ou construa um império) • Objetivos de negócios (ser um operador prático ou proprietário ausente)

Sua zona de gênio Pense nisso como a interseção em que esses três elementos se sobrepõem: • Paixão (o que você ama) • Habilidades e experiência (no que você é bom) • Rede (quem você conhece) A maioria das pessoas ignora isso e compra negócios que odeiam administrar em 6 meses. Não seja a maioria das pessoas.

Tamanho da empresa É fácil fantasiar sobre a compra de uma empresa da Fortune 500. Mas não estamos jogando o jogo dos bilionários aqui. Como comprador pela primeira vez, procure micro aquisições: • Custo de < US$ 1 milhão • Lucros de US$ 50 mil a US$ 200 mil • Múltiplos de 1-3X Menos concorrência, mais oportunidades, menos dores de cabeça.

Lucro É importante lembrar que você não está comprando um negócio apenas por comprar. Sua aquisição DEVE ser um fluxo de renda que pode cobrir: 1. Serviço da dívida 2. Salário do operador (se relevante) 3. Crescimento/capital de giro 4. Seus ganhos Eu uso esses dois testes para avaliar se vale a pena olhar para um negócio:

O teste SOWS Antes de comprar qualquer coisa, pergunto se o negócio é: • Obsoleto - O proprietário ainda usa aparelhos de fax • Antigo - Tem 5+ anos com clientes recorrentes • Fraco - A concorrência é péssima no marketing • Simples - Uma criança de 8 anos pode entendê-lo Quanto mais caixas ele marcar, melhor.

O teste BRIT Então eu verifico se é BRIT: • Comprar - Deve ser um fluxo de caixa, não negócios que sugam dinheiro • Resistir - À prova de recessão • Aumentar - Posso aumentar os preços (a maioria dos proprietários cobra menos em 30%) • Tecnologia - Posso adicionar tecnologia simples para melhorá-la? O que nos leva ao último componente da nossa estrutura Deal Box:

Indústria Primeiro, você tem que perceber que certas indústrias são projetadas para comer dinheiro, não para fazê-lo. Pensar: •Restaurantes •Jornais •Software •Hotéis Todos eles têm altas taxas de falha e não devem ser seu primeiro negócio.

Por outro lado, estes são meus negócios favoritos para compradores de primeira viagem: • Negócios Digitais (construir uma vez, vender continuamente) • Serviços domésticos (as pessoas sempre precisarão consertar seus telhados e cortar a grama) • Serviços profissionais (qualquer empresa em que seja necessária uma licença tem um fosso embutido, por exemplo, CPAs) • Imóveis Aprimorados (lavanderias, lavagens de carros, self-storage)

Depois de esclarecer sua Deal Box, as decisões se tornam mais claras. Você para de perder tempo com negócios que não se encaixam e se aproxima de comprar seu primeiro negócio.