Slik holder du deg fattig: 1. Ta aldri risiko. 2. Ta risikoer du ikke forstår. Slik minimerer du risikoen når du kjøper din første bedrift:

Det er ikke noe som heter riktig eller gal virksomhet. Det er bare virksomheten som er riktig eller galt for deg. Risikoen ligger ofte i å kjøpe noe du ikke vet noe om. Det er derfor jeg opprettet Contrarian Deal Clarity Framework for å hjelpe førstegangseiere med å finne sin perfekte biz.

Du må definere 5 komponenter: 1. Din ideelle eieropplevelse 2. Din geniale sone 3. Bedriftens størrelse 4. Krav til fortjeneste 5. Fokus på bransjen La oss bryte hver enkelt ned:

Din ideelle eieropplevelse Å si "Jeg vil forlate 9-5" er for ønsket. For å bytte inn W2-skjemaet ditt, må visjonstavlen din være spesifikk på tre ting: • Personlige mål (vil du ha mer familietid eller grind for deg selv) • Inntektsmål (erstatt lønnen din på $75k eller bygg et imperium) • Forretningsmål (være en praktisk operatør eller fraværende eier)

Din geniale sone Tenk på dette som skjæringspunktet der disse tre elementene overlapper hverandre: • Lidenskap (det du elsker) • Ferdigheter og erfaring (hva du er god på) • Nettverk (hvem du kjenner) De fleste ignorerer dette og kjøper virksomheter de hater å drive om 6 måneder. Ikke vær folk flest.

Bedriftens størrelse Det er lett å fantasere om å kjøpe et Fortune 500-selskap. Men vi spiller ikke milliardærspillet her. Som førstegangskjøper, se etter mikrooppkjøp: • <$ 1 million kostnad • $50K–$200K fortjeneste • 1-3X multipler Mindre konkurranse, flere muligheter, mindre hodepine.

Profitt Det er viktig å huske at du ikke bare kjøper en bedrift for sakens skyld. Anskaffelsen din MÅ være en inntektsstrøm som kan dekke: 1. Betjening av gjeld 2. Operatørlønn (hvis relevant) 3. Vekst/arbeidskapital 4. Inntektene dine Jeg bruker disse to testene for å vurdere om en avtale er verdt å se på:

SOWS-testen Før jeg kjøper noe, spør jeg om virksomheten er: • Foreldet - Bruker eieren fortsatt faksmaskiner • Gammel - Er den 5+ år gammel med tilbakevendende kunder • Svak - Suger konkurranse på markedsføring • Enkelt - Kan en 8-åring forstå det Jo flere bokser den krysser av, jo bedre.

BRIT-testen Så sjekker jeg om det er BRIT: • Kjøp - Må være en kontantstrøm, ikke kontantsugende virksomheter • Resist - Resesjonssikker • Øk - Kan jeg øke prisene (de fleste eiere underpriser med 30 %) • Teknologi - Kan jeg legge til enkel teknologi for å forbedre den? Noe som bringer oss til den siste komponenten i Deal Box-rammeverket vårt:

Industri Først må du innse at visse bransjer er designet for å spise penger, ikke lage dem. Tenke: •Restauranter •Aviser •Programvare •Hoteller De har alle høye feilrater og bør ikke være din første virksomhet.

På baksiden er dette mine favorittbedrifter for førstegangskjøpere: • Digitale virksomheter (bygg en gang, selg kontinuerlig) • Hjemmetjenester (folk vil alltid trenge å fikse takene sine og klippe plener) • Profesjonelle tjenester (enhver virksomhet der det kreves lisens har en innebygd vollgrav, f.eks. • Forbedret eiendom (vaskerier, bilvask, selvlagring)

Når du er klar over avtaleboksen din, blir beslutningene klarere. Du slutter å kaste bort tid på tilbud som ikke passer og kommer nærmere å kjøpe din første biz.