Cum să rămâi sărac: 1. Nu vă asumați niciodată riscuri. 2. Asumă-ți riscuri pe care nu le înțelegi. Iată cum să vă minimizați riscul atunci când cumpărați prima afacere:

Nu există o afacere corectă sau greșită. Există doar afacerea care este corectă sau greșită pentru tine. Riscul constă adesea în cumpărarea a ceva despre care nu știi nimic. De aceea am creat Contrarian Deal Clarity Framework pentru a-i ajuta pe proprietarii începători să-și găsească afacerea perfectă.

Trebuie să definiți 5 componente: 1. Experiența ta ideală de proprietar 2. Zona ta de geniu 3. Dimensiunea afacerii 4. Cerințe de profit 5. Concentrarea industriei Să le detaliem pe fiecare:

Experiența ta ideală pentru proprietar Să spui "Vreau să-mi las 9-5" este prea neglijent. Pentru a tranzacționa în forma ta W2, panoul tău de viziune trebuie să fie specific în trei lucruri: • Obiective personale (vrei mai mult timp în familie sau măcină pentru tine) • Obiective de venit (înlocuiți-vă salariul de 75 de mii de dolari sau construiți un imperiu) • Obiective de afaceri (să fii operator practic sau proprietar absent)

Zona ta de geniu Gândiți-vă la aceasta ca la intersecția în care aceste trei elemente se suprapun: • Pasiune (ceea ce iubești) • Abilități și experiență (la ce ești bun) • Rețea (pe cine cunoști) Majoritatea oamenilor ignoră acest lucru și cumpără afaceri pe care urăsc să le conducă în 6 luni. Nu fi majoritatea oamenilor.

Dimensiunea afacerii Este ușor să ai fantezii despre cumpărarea unei companii Fortune 500. Dar nu jucăm jocul miliardarului aici. În calitate de cumpărător pentru prima dată, căutați microachiziții: • < cost de 1 milion de dolari • Profituri de 50 de mii de dolari - 200 de mii de dolari • Multipli de 1-3X Mai puțină concurență, mai multe oportunități, mai puține dureri de cap.

Profit Este important să rețineți că nu cumpărați o afacere doar de dragul de a o face. Achiziția ta TREBUIE să fie un flux de venit care poate acoperi: 1. Serviciul datoriei 2. Salariul operatorului (dacă este cazul) 3. Creștere/capital circulant 4. Câștigurile tale Folosesc aceste două teste pentru a evalua dacă o afacere merită analizată:

Testul SOWS Înainte de a cumpăra ceva, întreb dacă afacerea este: • Învechit - Proprietarul folosește în continuare aparate de fax • Vechi - Are 5+ ani cu clienți fideli • Slab - Concurența este nasol la marketing • Simplu - Poate un copil de 8 ani să înțeleagă Cu cât bifează mai multe căsuțe, cu atât mai bine.

Testul BRIT Apoi verific dacă este BRIT: • Cumpărare - Trebuie să fie un flux de numerar, nu o afacere care suge numerar • Rezistență - Rezistent la recesiune • Creștere - Pot crește prețurile (majoritatea proprietarilor percep mai puțin cu 30%) • Tehnologie - Pot adăuga tehnologie simplă pentru a-l îmbunătăți? Ceea ce ne aduce la ultima componentă a cadrului nostru Deal Box:

Industrie În primul rând, trebuie să realizezi că anumite industrii sunt concepute pentru a mânca bani, nu pentru a reuși. Gândi: •Restaurante •Ziare •Software •Hoteluri Toate au rate ridicate de eșec și nu ar trebui să fie prima ta afacere.

Pe de altă parte, acestea sunt afacerile mele preferate pentru cumpărătorii pentru prima dată: • Afaceri digitale (construiți o dată, vindeți continuu) • Servicii la domiciliu (oamenii vor avea întotdeauna nevoie de acoperișuri reparate și gazon tuns) • Servicii profesionale (orice afacere în care este necesară o licență are un șanț încorporat, de exemplu CPA) • Imobiliare îmbunătățite (spălătorii, spălătorii auto, depozitare)

Odată ce vă clarificați Deal Box, deciziile devin mai clare. Nu mai pierzi timpul cu oferte care nu se potrivesc și te apropii de cumpărarea primei afaceri.