Как остаться бедным: 1. Никогда не рискуйте. 2. Рискуйте тем, что не понимаете. Вот как минимизировать свои риски при покупке первого бизнеса:

Не существует правильного или неправильного бизнеса. Существует только бизнес, который подходит или не подходит вам. Риск часто заключается в покупке чего-то, о чем вы ничего не знаете. Вот почему я создал Рамочную структуру ясности контрарного предложения, чтобы помочь владельцам-первопроходцам найти свой идеальный бизнес.

Вам нужно определить 5 компонентов: 1. Ваш идеальный опыт владельца 2. Ваша зона гениальности 3. Размер бизнеса 4. Требования к прибыли 5. Отраслевой фокус Давайте разберем каждый из них:

Ваш идеальный опыт владельца Сказать "Я хочу уйти с работы с 9 до 5" слишком расплывчато. Чтобы обменять свою W2 форму, ваша доска визуализации должна быть конкретной по трем пунктам: • Личные цели (хотите ли вы больше времени с семьей или работать на себя) • Цели по доходу (заменить свою зарплату в 75 тысяч долларов или построить империю) • Цели бизнеса (быть активным оператором или владельцем, который не участвует)

Ваша Зона Гениальности Подумайте об этом как о пересечении, где эти три элемента перекрываются: • Увлечение (то, что вам нравится) • Навыки и Опыт (то, в чем вы хороши) • Сеть (кого вы знаете) Большинство людей игнорируют это и покупают бизнесы, которые ненавидят вести через 6 месяцев. Не будьте как большинство.

Размер бизнеса Легко мечтать о покупке компании из списка Fortune 500. Но мы не играем в игру миллиардеров. Как покупатель в первый раз, ищите микро-приобретения: • <$1M стоимость • $50K-$200K прибыль • 1-3X мультипликаторы Меньше конкуренции, больше возможностей, меньше головной боли.

Прибыль Важно помнить, что вы не просто покупаете бизнес ради самого бизнеса. Ваша покупка ДОЛЖНА быть источником дохода, который может покрыть: 1. Обслуживание долга 2. Зарплату оператора (если это актуально) 3. Капитал для роста/рабочий капитал 4. Ваши доходы Я использую эти два теста, чтобы оценить, стоит ли рассматривать сделку:

Тест SOWS Прежде чем что-либо купить, я спрашиваю, является ли бизнес: • Устаревшим - Использует ли владелец факсы • Старым - Есть ли ему 5+ лет с постоянными клиентами • Слабым - Плохо ли конкуренты занимаются маркетингом • Простым - Может ли 8-летний ребенок это понять Чем больше пунктов он отмечает, тем лучше.

Тест BRIT Затем я проверяю, соответствует ли это критериям BRIT: • Покупка - Должен быть бизнес с положительным денежным потоком, а не «поглотитель» денег • Сопротивление - Устойчив к рецессиям • Увеличение - Могу ли я поднять цены (большинство владельцев недооценивают на 30%) • Технологии - Могу ли я добавить простую технологию для улучшения? Что приводит нас к последнему компоненту нашей структуры Deal Box:

Отрасль Во-первых, вы должны понять, что некоторые отрасли созданы для того, чтобы поглощать деньги, а не зарабатывать их. Подумайте: • Рестораны • Газеты • Программное обеспечение • Отели У них высокий уровень неудач, и они не должны быть вашим первым бизнесом.

С другой стороны, вот мои любимые бизнесы для покупателей-первокурсников: • Цифровые бизнесы (создайте один раз, продавайте постоянно) • Услуги для дома (людям всегда нужно ремонтировать крыши и стричь газоны) • Профессиональные услуги (любой бизнес, для которого требуется лицензия, имеет встроенный барьер, например, бухгалтеры) • Недвижимость с добавленной стоимостью (прачечные, мойки автомобилей, склады самообслуживания)

Как только вы проясните свой Deal Box, решения становятся яснее. Вы перестаете тратить время на сделки, которые не подходят, и приближаетесь к покупке своего первого бизнеса.