Come rimanere poveri: 1. Non correre mai rischi. 2. Prendi rischi che non comprendi. Ecco come minimizzare il tuo rischio quando acquisti la tua prima attività:

Non esiste un business giusto o sbagliato. Esiste solo il business che è giusto o sbagliato per te. Il rischio è spesso nell'acquistare qualcosa di cui non sai nulla. Ecco perché ho creato il Contrarian Deal Clarity Framework per aiutare i proprietari alle prime armi a trovare il loro business perfetto.

Devi definire 5 componenti: 1. La tua esperienza ideale come proprietario 2. La tua zona di genio 3. Dimensione dell'azienda 4. Requisiti di profitto 5. Focus settoriale Analizziamo ciascuno di essi:

La tua esperienza ideale come proprietario Dire "voglio lasciare il mio lavoro dalle 9 alle 17" è troppo vago. Per scambiare il tuo modulo W2, il tuo vision board deve essere specifico su tre cose: • Obiettivi personali (vuoi più tempo per la famiglia o lavorare per te stesso) • Obiettivi di reddito (sostituire il tuo stipendio di 75k$ o costruire un impero) • Obiettivi aziendali (essere un operatore attivo o un proprietario assente)

La tua Zona di Genio Pensa a questo come all'intersezione in cui si sovrappongono questi tre elementi: • Passione (ciò che ami) • Competenze ed Esperienza (ciò in cui sei bravo) • Rete (chi conosci) La maggior parte delle persone ignora questo e acquista attività che odiano gestire dopo 6 mesi. Non essere come la maggior parte delle persone.

Dimensione dell'azienda È facile fantasticare sull'acquisto di un'azienda della Fortune 500. Ma qui non stiamo giocando al gioco dei miliardari. Come acquirente per la prima volta, cerca micro acquisizioni: • <$1M di costo • Profitti di $50K-$200K • Moltiplicatori di 1-3X Meno concorrenza, più opportunità, meno mal di testa.

Profit È importante ricordare che non stai semplicemente acquistando un'attività per il gusto di farlo. La tua acquisizione DEVE essere una fonte di reddito che possa coprire: 1. Servizio del debito 2. Stipendio dell'operatore (se pertinente) 3. Capitale di crescita/lavoro 4. I tuoi guadagni Utilizzo questi due test per valutare se un affare vale la pena di essere considerato:

Il Test SOWS Prima di acquistare qualcosa, chiedo se l'azienda è: • Stantia - Il proprietario usa ancora i fax? • Vecchia - Ha più di 5 anni con clienti abituali? • Debole - La concorrenza è scarsa nel marketing? • Semplice - Un bambino di 8 anni potrebbe capirlo? Più caselle vengono spuntate, meglio è.

Il Test BRIT Poi controllo se è BRIT: • Acquista - Deve essere un'attività che genera flussi di cassa, non un'attività che consuma cassa • Resisti - A prova di recessione • Aumenta - Posso alzare i prezzi (la maggior parte dei proprietari sottovaluta i prezzi del 30%) • Tecnologia - Posso aggiungere una tecnologia semplice per migliorarlo? Questo ci porta all'ultimo componente del nostro framework Deal Box:

Settore Prima di tutto, devi renderti conto che alcuni settori sono progettati per consumare denaro, non per guadagnarlo. Pensa a: • Ristoranti • Giornali • Software • Hotel Hanno tutti tassi di fallimento elevati e non dovrebbero essere il tuo primo business.

D'altra parte, queste sono le mie attività preferite per i compratori alle prime armi: • Attività Digitali (costruisci una volta, vendi continuamente) • Servizi per la Casa (le persone avranno sempre bisogno di riparare i tetti e tagliare i prati) • Servizi Professionali (qualsiasi attività in cui è richiesta una licenza ha un vantaggio intrinseco, ad esempio i commercialisti) • Immobili Potenziati (lavanderie, autolavaggi, self-storage)

Una volta che hai chiaro il tuo Deal Box, le decisioni diventano più chiare. Smetti di perdere tempo con affari che non si adattano e ti avvicini all'acquisto della tua prima attività.