Como permanecer pobre: 1. Nunca arrisque. 2. Arrisque em coisas que não entende. Aqui está como minimizar seu risco ao comprar seu primeiro negócio:

Não existe tal coisa como o negócio certo ou errado. Só existe o negócio que é certo ou errado para você. O risco está muitas vezes em comprar algo que você não sabe nada. É por isso que eu criei o Contrarian Deal Clarity Framework para ajudar os proprietários de primeira viagem a encontrar o seu negócio perfeito.

Você precisa definir 5 componentes: 1. A Experiência Ideal do Proprietário 2. Sua Zona de Gênio 3. Tamanho do Negócio 4. Requisitos de Lucro 5. Foco na Indústria Vamos detalhar cada um:

A Sua Experiência Ideal como Proprietário Dizer "quero deixar o meu trabalho das 9 às 5" é muito vago. Para trocar o seu formulário W2, o seu quadro de visão precisa ser específico em três coisas: • Objetivos pessoais (quer mais tempo com a família ou trabalhar para si mesmo) • Objetivos de rendimento (substituir o seu salário de 75 mil dólares ou construir um império) • Objetivos de negócios (ser um operador ativo ou proprietário ausente)

A Sua Zona de Gênio Pense nisso como a interseção onde estes três elementos se sobrepõem: • Paixão (o que você ama) • Habilidades e Experiência (no que você é bom) • Rede (quem você conhece) A maioria das pessoas ignora isso e compra negócios que odeiam administrar em 6 meses. Não seja a maioria das pessoas.

Tamanho do Negócio É fácil fantasiar sobre comprar uma empresa da Fortune 500. Mas não estamos a jogar o jogo dos bilionários aqui. Como comprador pela primeira vez, procure micro aquisições: • <$1M de custo • $50K-$200K de lucros • 1-3X de múltiplos Menos concorrência, mais oportunidades, menos dores de cabeça.

Lucro É importante lembrar que você não está apenas comprando um negócio por comprar. Sua aquisição DEVE ser uma fonte de renda que possa cobrir: 1. Serviço da dívida 2. Salário do operador (se relevante) 3. Capital de crescimento/operacional 4. Seus ganhos Eu uso esses dois testes para avaliar se um negócio vale a pena ser analisado:

O Teste SOWS Antes de comprar qualquer coisa, pergunto se o negócio é: • Obsoleto - O proprietário ainda usa máquinas de fax? • Antigo - Tem mais de 5 anos com clientes recorrentes? • Fraco - A concorrência é fraca em marketing? • Simples - Um criança de 8 anos conseguiria entender? Quanto mais caixas marcar, melhor.

O Teste BRIT Depois, verifico se é BRIT: • Comprar - Deve ser um negócio que gera fluxo de caixa, não um negócio que consome caixa • Resistir - À prova de recessão • Aumentar - Posso aumentar os preços (a maioria dos proprietários cobra 30% a menos) • Tecnologia - Posso adicionar tecnologia simples para melhorá-lo? O que nos leva ao último componente da nossa estrutura Deal Box:

Indústria Primeiro, você tem que perceber que certas indústrias são projetadas para consumir dinheiro, não para gerá-lo. Pense: • Restaurantes • Jornais • Software • Hotéis Todas elas têm altas taxas de falência e não devem ser o seu primeiro negócio.

Por outro lado, estes são os meus negócios favoritos para compradores de primeira viagem: • Negócios Digitais (construa uma vez, venda continuamente) • Serviços Domésticos (as pessoas vão sempre precisar de consertar os telhados e cortar as relvas) • Serviços Profissionais (qualquer negócio onde é necessária uma licença tem uma barreira inata, por exemplo, contadores) • Imóveis Melhorados (lavandarias, lavagens de carros, auto-armazenamento)

Uma vez que você tenha clareza sobre a sua Deal Box, as decisões tornam-se mais claras. Você para de perder tempo em negócios que não se encaixam e se aproxima de comprar o seu primeiro negócio.