Bill Belichick piti tulokas Tom Bradyn neljännen ketjun pelinrakentajana, mikä on "melkein ennenkuulumatonta" millään jalkapallon tasolla. Miksi? Koska Belichick uskoo, että lahjakkuus ei riitä. Kurinalaisuus, pakkomielle ja nälkä voittavat mestaruuksia. Katso koko jakso nyt: (00:00) Johdanto (00:42) Patriotsin työntekijöiden ohjaavat periaatteet (04:25) Lahjakkuus vs. kova työ (05:43) Kilpailuhenki (10:38) Et voi voittaa, ennen kuin et häviä (15:11) Piirtäjä ja tavoitteiden priorisointi (17:07) Sosiaalinen media, teknologia ja jalkapallo (24:45) Valmistautuminen ja onnistuminen (29:45) Kobe Bryant ja oppiminen kehittymään vanhetessasi (31:02) Muut vierailevat puhujat ja heidän oppituntinsa (32:28) NFL-pelaajien kurittaminen (39:45) Työskentely ylöspäin ja kuinka kouluttaa henkilökuntaa (47:56) Motivaatio ja kurinalaisuus (56:08) Virheiden korjaaminen ja eteenpäin siirtyminen (58:28) Tiimin rakentaminen vs. lahjakkuuksien kerääminen (01:01:43) 4 Patriotsin sääntöä maassa pysymiseen (01:06:11) Super Bowl LI Patriotsin paluu

Lisäsi podcastiin keskeisen poiminto-osion David Heacockin kanssa, joka rakensi 250 miljoonan dollarin yrityksen... ilmansuodattimet. Uskomaton jakso. Uskomaton perustaja. Hullu tarina.

10 oppituntia keskustelustani @typesfast kanssa 1. Pelaa heikkoa kilpailua vastaan: Charlie Munger kertoi Ryanille, että hänen rahtiliiketoimintansa oli loistavaa "tyhmän kilpailun" vuoksi. Tekoälyssä kilpaileminen tarkoittaa taistelua Stanfordin tohtoreita vastaan. Logistiikassa koodaus tekee sinusta vallankumouksellisen. Etsi markkinoita, joilla luontaiset vahvuutesi kohtaavat muiden sokeat pisteet. 2. Perustajatila: Ryan palasi puheenjohtajasta toimitusjohtajaksi sen jälkeen, kun yritys poltti käteistä. Hänellä oli uusi itseluottamus ja uudet säännöt: edistä sisäisesti, lue kaikki raportit, mene rikkaruohoihin. Kun selviytyminen on vaakalaudalla, syvyys voittaa delegoinnin. 3. Pakkomielle on etu: "En voi lakata ajattelemasta Flexportia", Ryan myöntää. Se kuluttaa häntä – loputtomat ongelmat, päivittäinen vaihtelu, globaali monimutkaisuus. Kun toiset palavat loppuun, hänen pakkomielteensä kestää vuosikymmeniä jauhamista. Työ, joka vangitsee mielesi, voittaa työn, joka maksaa laskusi. 4. Laatu maksaa vähemmän: Logistiikassa yksi virhe pyyhkii pois kuukausien tehokkuuden kasvun. Yksi väärä tullikoodi laukaisee viikkojen korjaukset. Ryanin tiimit asettavat nyt tarkkuuden nopeuden edelle. Monimutkaisissa järjestelmissä sen tekeminen oikein kerran voittaa sen tekemisen nopeasti kahdesti. 5. Nopeus voittaa massan: Peter Kaufman opetti Ryanille fysiikkaa: kineettinen energia = 1/2 massa × nopeus^². Nopeus muuttuu neliöksi; Mass ei. Kolme nopeaa insinööriä voitti 300 hidasta. Pienet tiimit, jotka liikkuvat nopeasti, voittavat hitaasti liikkuvat suuret tiimit. 6. 90 päivän sääntö: Epäonnistuneiden rekrytointien jälkeen Ryan otti käyttöön säännön: ulkopuoliset työntekijät eivät voi tehdä päätöksiä 90 päivään. Jopa loistavat ulkopuoliset tarvitsevat kuukausia ymmärtääkseen vuosien kontekstin. Konteksti voittaa tunnistetiedot joka kerta. 7. Mikromanagerointi toimii: Tobi Lütke muotoili mikromanageroinnin uudelleen Ryanille: "Se on vain huomiota yksityiskohtiin." Ryan puhuu nyt päivittäin 40-50 työntekijän kanssa ja ohittaa tasoja nähdäkseen todellisuuden suodattamattomana. Syvä osallistuminen ei ole sekaantumista, se on huolenpitoa. 8. Omista markkinarako: Markkinaraoilla on rikkauksia. Peter Kaufmanin kilpailevan poissulkemisen periaate: kaksi lajia ei voi olla samalla markkinaraolla. Flexport laajeni tullista rahtiin ja varastoihin. Älä jätä aukkoja kilpailijoille. Tee kaikki, mitä asiakkaasi tarvitsevat tai joku muu tarvitsee. 9. Huomio on valuutta: Kun Ryan aloitti tuontinerokkuuden, hän löysi Applen tuovan "sähkötietokoneita" julkisista toimitustiedoista ja julkaisi sen verkossa. Steve Jobs soitti tullille raivoissaan. Tiedot olivat aina julkisia. Liikevaihto hyppäsi 0 dollarista 50 000 dollariin kuukaudessa kahdessa viikossa. Ilmeiset mahdollisuudet piiloutuvat näkyville. 10. Valitse rajoituksesi: "Jos pullonkaula ilmestyy sinne, missä et ole valinnut sitä, et suorita toimintaa, se johtaa sinua." COVIDin aikana yllättäviä pullonkauloja puhkesi kaikkialla. Ryan menetti hallinnan. Nyt hän suunnittelee rajoituksia tarkoituksella, mieluiten asiakkaiden kysynnän mukaan. Hallitse, missä työ hidastuu tai ohjaa sinua.

Tärkeimmät ajatukset keskustelustani @harleyf 1. Tulos egosta yli: Harley johti tuhansia ihmisiä Shopifyn operatiivisena johtajana. "Siinä oli vähän egoa", hän myöntää. "Tunsin itseni erittäin tärkeäksi." Mutta se ei ollut luonnollista. Vuonna 2021 hän erosi ja siirtyi presidentiksi huomattavasti pienemmällä tiimillä. Ulkopuolisille se tuntui alentamiselta. Muutamassa viikossa hänen energiansa räjähti. Yritys lähti kasvamaan entistä nopeammin. Hän siirtyi monien asioiden asianmukaisesta hallinnasta tekemään yhtä asiaa poikkeuksellisesti. Parhaat eivät koskaan valitse nimikkeitä vaikuttavuuden sijaan. 2. Älä välitä siitä, mitä he ajattelevat: "En voi olla kaikkea kaikille", Harley sanoo. Tein tavallaan rauhan sen kanssa vuosia sitten." Hän on tarkka siitä, kenen kanssa hän viettää aikaa. Jotkut ihmiset ovat energiavampyyreja. Toiset ovat energiakatalyyttejä. Hän varaa aikaa vain katalyytteille. Kun toiset kumartuvat taaksepäin järjestääkseen elämänsä kaikkien miellyttämisen ympärille, hän järjestää elämänsä prioriteettiensa ympärille. Kaikkien miellyttämisen hinta on pettymys itsellesi. 3. Etsi hyvä perämies: "Useimmat ihmiset tarvitsevat jonkun muun auttamaan heitä nousemaan seuraavalle tasolle", Harley sanoo kumppanuudestaan Tobi Lütken kanssa. 16 vuoden ajan Tobi on nähnyt paremman version Harleysta kuin hän näki itsessään. Kun Harley luulee saavuttaneensa huippunsa, Tobi näyttää hänelle toisen vaihteen. Ei rullausta. Ne ovat vastakohtia. Tobi rakentaa tuotteita. Harley kertoo tarinoita. Yhdessä he rakensivat yrityksen, jonka arvo on yli 100 miljardia dollaria. Vaikka jotkut ihmiset voivat työntää itsensä suuruuteen yksin, useimmat tarvitsevat kumppanin, joka ei anna heidän asettua aloilleen. Oikea kumppani avaa kaiken. Väärä tappaa kaiken. 4. Etsi malli, jota voit jäljitellä: Ennen naimisiinmenoa Harley ja Lindsay tunnistivat pariskuntia, joilla oli loistava avioliitto. Sitten he sopivat tuplatreffit. He havaitsivat. Miten nämä pariskunnat riitelivät? Miten ne korjattiin? "Päädyimme kehittämään näitä suhdementoreita", hän sanoo. He eivät koskaan kertoneet heille. He vain katselivat ja oppivat. Useimmat ihmiset oppivat epäonnistumalla. Älykkäät ihmiset oppivat katsomalla. 5. Nolo on pääsymaksu: Harleyn ensimmäinen haastattelu oli tuskallinen. Hänen kahdeksanvuotias tyttärensä on opetellut sen ulkoa. Hän on myös nähnyt hänen viimeaikaiset, joissa hän komentaa keskustelua. "On taikaa, että tulee todella, todella mukavaksi epämukavuuden kanssa", hän sanoo. Hän katselee jokaista taaksepäin ja on pakkomielteinen parannuksista. Kuten Charlie Munger sanoi: "Sinun täytyy hieroa nenääsi virheissäsi." Useimmat ihmiset piilottelevat virheensä. Harley analysoi omaansa. Arvaa kuka paranee nopeammin. 6. Pakkomielle voittaa lahjakkuuden: "(Parhaat) yrittäjät yksinkertaisesti välittävät muista ihmisistä", Harley sanoo. Et voi voittaa jotakuta, joka välittää enemmän kuin sinä. He työskentelevät kovemmin. Ne toimivat pidempään. He työskentelevät älykkäämmin. Useimmat ihmiset saavuttavat "riittävän hyvän" ja lopettavat. Pakkomielle ei koskaan pysähdy. Siksi he voittavat. 7. Korkea virasto: "Korkea virasto on joku, joka näkee ongelman ja sanoo: 'Aion korjata sen' ja korjaa sen sitten itse", hän sanoo. Ei komiteoita. Ei lupaa. Vain ratkaisuja. Elämä tapahtuu useimmille ihmisille. Korkean toimijuuden ihmiset sattuvat elämään. 8. Kalenteri prioriteettisi: Harley meditoi kahdeksan minuuttia päivässä. Se on kalenterissa. Niin ovat myös kävelyt vaimonsa Lindsayn kanssa, perheaika ja ajatuslohkot. Kaikki on värikoodattu. Violetti tarkoittaa sosiaalisia illallisia. Enintään yksi viikossa. Kuten haluan sanoa, näytä minulle kalenterisi, niin näytän sinulle prioriteettisi. Useimmat ihmiset sanovat yhtä ja tekevät toista. Järjestelmä tai tietue on se, miten käytät aikaasi, ei se, mitä sanot. 9. Sopeudu tai kuole: "Jos et käytä tekoälyä refleksiivisesti, olet vaikeuksissa", Tobi kirjoitti koko Shopifylle. Joka vuosi rima nousee. Se, mikä pätevöitti sinut viime vuonna, ei pätevöitä sinua tänä vuonna. Monet ihmiset harrastavat tekoälyä. Harley hyppää mukaan. Hän käyttää sitä terveyden seurantaan, puheanalyysiin ja yksityiskohtaiseen tutkimukseen. Ympäristöt muuttuvat. Joko muutut nopeammin tai sinut korvataan jollakulla, joka muuttuu. Shopifyssa jokaisen on pätevöityttävä työhönsä vuosittain. Taso nousee jatkuvasti. Pysy mukana tai lähde pois.