Bill Belichick zatrzymał debiutanta Toma Brady'ego jako czwartego rozgrywającego, co było "prawie niespotykane" na jakimkolwiek poziomie futbolu. Dlaczego? Belichick uważa, że talent to za mało. Dyscyplina, obsesja i głód wygrywają mistrzostwa. Obejrzyj cały odcinek już teraz: (00:00) Wprowadzenie (00:42) Zasady przewodnie dla pracowników Patriots (04:25) Talent kontra ciężka praca (05:43) Duch rywalizacji (10:38) Nie możesz wygrać, dopóki nie przestaniesz przegrywać (15:11) Szuflada i ustalanie priorytetów celów (17:07) Media społecznościowe, technologia i piłka nożna (24:45) Przygotowanie i sukces (29:45) Kobe Bryant i nauka ewolucji wraz z wiekiem (31:02) Inni zaproszeni prelegenci i ich lekcje (32:28) Dyscyplinowanie graczy NFL (39:45) Praca nad awansem i jak szkolić personel (47:56) Motywacja i dyscyplina (56:08) Poprawianie błędów i przechodzenie dalej (58:28) Budowanie zespołu kontra kolekcjonowanie talentów (01:01:43) 4 zasady Patriotów, jak pozostać na ziemi (01:06:11) Powrót Super Bowl LI Patriots

Dodano sekcję z kluczowymi wnioskami do podcastu z Davidem Heacockiem, który zbudował firmę wartą 250 milionów dolarów w ... filtrach powietrza. Niesamowity odcinek. Niesamowity założyciel. Szalona historia.

10 lekcji z mojej rozmowy z @typesfast 1. Graj przeciw słabej konkurencji: Charlie Munger powiedział Ryanowi, że jego firma transportowa była genialna z powodu "głupiej konkurencji". Konkurencja w AI oznacza walkę z doktorami z Stanfordu. W logistyce kodowanie czyni cię rewolucjonistą. Znajdź rynki, gdzie twoje naturalne mocne strony napotykają na ślepe punkty innych. 2. Tryb założyciela: Ryan wrócił z pozycji przewodniczącego do CEO po tym, jak firma spaliła gotówkę. Zyskał nową pewność siebie i kilka nowych zasad: promuj wewnętrznie, czytaj wszystkie raporty, zagłębiaj się w szczegóły. Gdy stawka jest wysoka, głębokość przeważa nad delegowaniem. 3. Obsesja to przewaga: "Nie mogę przestać myśleć o Flexport," przyznaje Ryan. To go pochłania - nieskończone problemy, codzienna różnorodność, globalna złożoność. Podczas gdy inni się wypalają, jego obsesja utrzymuje go przez dziesięciolecia ciężkiej pracy. Praca, która pochłania twój umysł, przewyższa pracę, która płaci twoje rachunki. 4. Jakość kosztuje mniej: W logistyce jeden błąd niweluje miesiące zysków efektywności. Jeden zły kod celny wywołuje tygodnie poprawek. Zespoły Ryana teraz priorytetują dokładność nad szybkość. W złożonych systemach zrobienie czegoś dobrze za pierwszym razem przewyższa robienie tego szybko dwa razy. 5. Prędkość przewyższa masę: Peter Kaufman nauczył Ryana fizyki: energia kinetyczna = ½ masa × prędkość^². Prędkość jest podnoszona do kwadratu; masa nie. Trzech szybkich inżynierów pokonuje 300 wolnych. Małe zespoły poruszające się szybko przewyższają duże zespoły poruszające się wolno. 6. Zasada 90 dni: Po nieudanych zatrudnieniach Ryan przyjął zasadę: zewnętrzni pracownicy nie mogą podejmować decyzji przez 90 dni. Nawet genialni zewnętrzni eksperci potrzebują miesięcy, aby zrozumieć lata kontekstu. Kontekst przewyższa kwalifikacje za każdym razem. 7. Mikrozarządzanie działa: Tobi Lütke przekształcił mikrozarządzanie dla Ryana: "To tylko zwrócenie uwagi na szczegóły." Ryan teraz rozmawia codziennie z 40-50 pracownikami, pomija poziomy, aby zobaczyć rzeczywistość bez filtrów. Głęboki zaangażowanie to nie wtrącanie się, to troska. 8. Posiadaj niszę: W niszach są bogactwa. Zasada wykluczenia konkurencyjnego Petera Kaufmana: dwa gatunki nie mogą zajmować tej samej niszy. Flexport rozszerzył działalność od celnej do transportowej i magazynowej. Nie zostawiaj luk dla konkurentów. Zrób wszystko, czego potrzebują twoi klienci, bo ktoś inny to zrobi. 9. Uwaga to waluta: Kiedy zaczynał import genius, Ryan znalazł Apple importujące "elektryczne komputery" w publicznych rejestrach wysyłkowych i opublikował to w Internecie. Steve Jobs zadzwonił do urzędników celnych, wściekły. Dane były zawsze publiczne. Przychody wzrosły z 0 do 50 tys. miesięcznie w ciągu dwóch tygodni. Oczywiste możliwości kryją się na widoku. 10. Wybierz swoje ograniczenie: "Jeśli pojawia się wąskie gardło, którego nie wybrałeś, nie prowadzisz operacji, to ona prowadzi ciebie." Podczas COVID zaskakujące wąskie gardła pojawiły się wszędzie. Ryan stracił kontrolę. Teraz projektuje ograniczenia celowo, najlepiej w oparciu o popyt klientów. Kontroluj, gdzie praca zwalnia, albo to ona kontroluje ciebie.

Kluczowe wnioski z mojej rozmowy z @harleyf 1. Wynik ponad ego: Harley zarządzał tysiącami ludzi jako dyrektor operacyjny w Shopify. "Było w tym trochę ego" – przyznaje. "Czułam się bardzo ważna". Ale to nie było naturalne. W 2021 r. ustąpił ze stanowiska, aby objąć stanowisko prezesa ze znacznie mniejszym zespołem. Dla osób postronnych wyglądało to na degradację. W ciągu kilku tygodni jego energia eksplodowała. Firma zaczęła rozwijać się jeszcze szybciej. Przeszedł od adekwatnego zarządzania wieloma rzeczami do robienia jednej rzeczy wyjątkowo. Najlepsi nigdy nie wybierają tytułów zamiast wpływu. 2. Nie przejmuj się, co myślą: "Nie mogę być wszystkim dla wszystkich" – mówi Harley. W pewnym sensie pogodziłem się z tym wiele lat temu". Przywiązuje dużą wagę do tego, z kim spędza czas. Niektórzy ludzie są wampirami energetycznymi. Inne są katalizatorami energii. On znajduje czas tylko na katalizatory. Podczas gdy inni stają na głowie, aby zorganizować swoje życie wokół zadowalania wszystkich, on organizuje swoje życie wokół swoich priorytetów. Kosztem próby zadowolenia wszystkich jest rozczarowanie samego siebie. 3. Znajdź dobrego drugiego pilota: "Większość ludzi potrzebuje kogoś innego, kto pomoże im wejść na wyższy poziom" – mówi Harley o swojej współpracy z Tobi Lütke. Przez 16 lat Tobi widział lepszą wersję Harleya, niż widział w sobie. Kiedy Harley myśli, że osiągnął szczyt, Tobi pokazuje mu inny bieg. Zakaz wybiegania. Są przeciwieństwami. Tobi tworzy produkty. Harley opowiada historie. Razem zbudowali firmę wartą ponad 100 miliardów dolarów. Podczas gdy niektórzy ludzie mogą samotnie dążyć do wielkości, większość potrzebuje partnera, który nie pozwoli im się ustatkować. Odpowiedni partner odblokowuje wszystko. Niewłaściwy zabija wszystko. 4. Znajdź model do naśladowania: Przed ślubem Harley i Lindsay zidentyfikowali pary, które mają wspaniałe małżeństwa. Potem umówili się na podwójne randki. Obserwowali. Jak te pary się kłóciły? Jak naprawili? "Udało nam się stworzyć mentorów ds. relacji" – mówi. Nigdy im o tym nie powiedzieli. Po prostu obserwowali i uczyli się. Większość ludzi uczy się poprzez ponoszenie porażek. Mądrzy ludzie uczą się przez obserwowanie. 5. Wstyd to opłata startowa: Pierwsza rozmowa kwalifikacyjna Harleya była bolesna. Jego ośmioletnia córka zna go na pamięć. Widziała też jego ostatnie nagrania, w których to on dowodzi rozmową. "Poczucie komfortu z byciem niewygodnym to magia" – mówi. Obserwuje każdego z nich, mając obsesję na punkcie ulepszeń. Jak powiedział Charlie Munger: "Musisz utrzeć nosa ze swoimi błędami". Większość ludzi ukrywa swoje błędy. Harley analizuje jego. Zgadnij, kto poprawia się szybciej. 6. Obsesja pokonuje talent: "(Najlepsi) przedsiębiorcy po prostu dbają o innych ludzi" – mówi Harley. Nie możesz pokonać kogoś, komu zależy bardziej niż tobie. Pracują ciężej. Pracują dłużej. Pracują mądrzej. Większość ludzi osiąga "wystarczająco dobry poziom" i przestaje. Obsesja nigdy się nie zatrzymuje. Dlatego wygrywają. 7. Wysoka sprawczość: "Wysoka agencja to ktoś, kto widzi problem i mówi: »Zamierzam go naprawić«, a następnie naprawia go sam" – mówi. Brak komitetów. Brak pozwolenia. Sprawiedliwe rozwiązania. Życie zdarza się większości ludzi. W życiu zdarzają się ludzie o wysokiej sprawczości. 8. Kalendarz swoich priorytetów: Harley medytuje osiem minut dziennie. Jest kalendarzowy. Podobnie jak spacery z żoną Lindsay, czas spędzany z rodziną i blokady myślowe. Wszystko jest oznaczone kolorami. Fioletowy oznacza kolacje towarzyskie. Maksymalnie jeden raz w tygodniu. Jak to lubię mówić, pokaż mi swój kalendarz, a pokażę Ci Twoje priorytety. Większość ludzi mówi jedno, a robi drugie. System lub zapis to sposób, w jaki spędzasz czas, a nie to, co mówisz. 9. Dostosuj się lub zgiń: "Jeśli nie używasz sztucznej inteligencji odruchowo, masz kłopoty" – napisał Tobi do wszystkich Shopify. Z roku na rok poprzeczka jest coraz wyższa. To, co zakwalifikowało Cię w zeszłym roku, nie zakwalifikuje Cię w tym roku. Wiele osób para się sztuczną inteligencją. Harley wskakuje do środka. Używa go do śledzenia stanu zdrowia, analizy mowy i szczegółowych badań. Otoczenie się zmienia. Albo zmieniasz się szybciej, albo zostajesz zastąpiony przez kogoś, kto to robi. W Shopify każdy musi co roku przekwalifikować się do swojej pracy. Standard wciąż rośnie. Tak trzymaj się lub wyjdź.