Bill Belichick a gardé la recrue Tom Brady en tant que quart-arrière de quatrième corde, quelque chose de « presque inouï » à n’importe quel niveau de football. Pourquoi? Parce que Belichick croit que le talent ne suffit pas. La discipline, l’obsession et la faim vous font gagner des championnats. Regardez l’épisode complet maintenant : (00:00) Présentation (00:42) Les principes directeurs des employés des Patriots (04:25) Talent contre travail acharné (05:43) Esprit de compétition (10:38) Vous ne pouvez pas gagner tant que vous ne perdez pas (15:11) Le tiroir et la hiérarchisation de vos objectifs (17:07) Médias sociaux, technologie et football (24:45) Préparation et succès (29:45) Kobe Bryant et apprendre à évoluer en vieillissant (31:02) D’autres conférenciers invités et leurs leçons (32:28) Discipliner les joueurs de la NFL (39:45) Gravir les échelons et comment former le personnel (47:56) Motivation et discipline (56:08) Corriger les erreurs et aller de l’avant (58:28) Construire une équipe Vs Collecter des talents (01:01:43) 4 règles des Patriots pour garder les pieds sur terre (01:06:11) Le retour des Patriots du Super Bowl LI

Ajouté une section des points clés au podcast avec David Heacock, qui a construit une entreprise de 250 millions de dollars dans ... les filtres à air. Épisode incroyable. Fondateur incroyable. Histoire folle.

10 leçons de ma conversation avec @typesfast 1. Jouez contre une concurrence faible : Charlie Munger a dit à Ryan que son entreprise de fret était brillante à cause de la "concurrence stupide". Compétitionner dans l'IA signifie se battre contre des doctorants de Stanford. En logistique, le codage vous rend révolutionnaire. Trouvez des marchés où vos forces naturelles rencontrent les angles morts des autres. 2. Mode fondateur : Ryan est revenu de président à PDG après que l'entreprise ait brûlé de la trésorerie. Il avait une nouvelle confiance et quelques nouvelles règles : promouvoir en interne, lire tous les rapports, s'impliquer dans les détails. Quand la survie est en jeu, la profondeur l'emporte sur la délégation. 3. L'obsession est l'avantage : "Je ne peux pas m'empêcher de penser à Flexport", admet Ryan. Cela le consume : problèmes infinis, variété quotidienne, complexité mondiale. Alors que d'autres s'épuisent, son obsession soutient des décennies de travail acharné. Un travail qui captive votre esprit l'emporte sur un travail qui paie vos factures. 4. La qualité coûte moins : En logistique, une seule erreur efface des mois de gains d'efficacité. Un mauvais code douanier déclenche des semaines de corrections. Les équipes de Ryan priorisent désormais l'exactitude sur la rapidité. Dans des systèmes complexes, bien faire une fois l'emporte sur faire vite deux fois. 5. La vitesse l'emporte sur la masse : Peter Kaufman a enseigné à Ryan la physique : énergie cinétique = ½ masse × vitesse^². La vitesse est au carré ; la masse ne l'est pas. Trois ingénieurs rapides battent 300 lents. De petites équipes agissant rapidement battent de grandes équipes agissant lentement. 6. La règle des 90 jours : Après des recrutements ratés, Ryan a adopté une règle : les recrutements externes ne peuvent pas prendre de décisions pendant 90 jours. Même des outsiders brillants ont besoin de mois pour comprendre des années de contexte. Le contexte l'emporte toujours sur les diplômes. 7. La microgestion fonctionne : Tobi Lütke a redéfini la microgestion pour Ryan : "C'est juste une attention aux détails." Ryan parle maintenant à 40-50 employés par jour, saute des niveaux pour voir la réalité sans filtre. Une implication profonde n'est pas de l'ingérence, c'est de l'attention. 8. Possédez la niche : Il y a des richesses dans les niches. Le principe d'exclusion compétitive de Peter Kaufman : deux espèces ne peuvent pas occuper la même niche. Flexport s'est étendu des douanes au fret puis aux entrepôts. Ne laissez aucune lacune pour les concurrents. Faites tout ce dont vos clients ont besoin ou quelqu'un d'autre le fera. 9. L'attention est la monnaie : Quand il a commencé import genius, Ryan a trouvé Apple important des "ordinateurs électriques" dans des dossiers d'expédition publics et l'a publié en ligne. Steve Jobs a appelé les douanes, furieux. Les données étaient toujours publiques. Les revenus ont grimpé de 0 $ à 50 000 $ par mois en deux semaines. Des opportunités évidentes se cachent à la vue de tous. 10. Choisissez votre contrainte : "Si un goulot d'étranglement apparaît là où vous ne l'avez pas choisi, vous ne dirigez pas l'opération, c'est elle qui vous dirige." Pendant COVID, des goulots d'étranglement surprises ont éclaté partout. Ryan a perdu le contrôle. Maintenant, il conçoit des contraintes intentionnellement, idéalement à la demande des clients. Contrôlez où le travail ralentit ou c'est lui qui vous contrôle.

Les idées clés de ma conversation avec @harleyf 1. Le résultat plutôt que l’ego : Harley a géré des milliers de personnes en tant que directeur de l’exploitation chez Shopify. « Il y avait un peu d’ego là-dedans », admet-il. « Je me sentais très importante. » Mais ce n’était pas naturel. En 2021, il a démissionné pour devenir président avec une équipe nettement plus petite. Pour les étrangers, cela ressemblait à une rétrogradation. En quelques semaines, son énergie a explosé. L’entreprise a commencé à croître encore plus rapidement. Il est passé d’une gestion adéquate de beaucoup de choses à une seule chose exceptionnellement. Les meilleurs ne choisissent jamais les titres plutôt que l’impact. 2. Ne vous souciez pas de ce qu’ils pensent : « Je ne peux pas être tout pour tout le monde », dit Harley. J’ai en quelque sorte fait la paix avec ça il y a des années. Il est particulier sur les personnes avec lesquelles il passe du temps. Certaines personnes sont des vampires énergétiques. D’autres sont des catalyseurs d’énergie. Il ne prend le temps que pour les catalyseurs. Alors que d’autres se plient en quatre pour organiser leur vie autour de plaire à tout le monde, il organise sa vie autour de ses priorités. Le prix à payer pour essayer de plaire à tout le monde est de vous décevoir. 3. Trouvez un bon copilote : « La plupart des gens ont besoin de quelqu’un d’autre pour les aider à passer au niveau supérieur », explique Harley à propos de son partenariat avec Tobi Lütke. Pendant 16 ans, Tobi a vu une meilleure version de Harley qu’il ne l’a vu en lui-même. Quand Harley pense qu’il a atteint son apogée, Tobi lui montre une autre vitesse. Pas de roue libre. Ce sont des opposés. Tobi construit des produits. Harley raconte des histoires. Ensemble, ils ont bâti une entreprise d’une valeur de plus de 100 milliards de dollars. Alors que certaines personnes peuvent se pousser seules vers la grandeur, la plupart ont besoin d’un partenaire qui ne les laissera pas s’installer. Le bon partenaire débloque tout. Le mauvais tue tout. 4. Trouvez un modèle à imiter : Avant de se marier, Harley et Lindsay identifiaient les couples avec de bons mariages. Ensuite, ils ont programmé des rendez-vous doubles. Ils observèrent. Comment ces couples se sont-ils disputés ? Comment ont-ils réparé ? « Nous avons fini par développer ces mentors relationnels », dit-il. Ils ne leur ont jamais dit. Ils ont juste regardé et appris. La plupart des gens apprennent en échouant. Les gens intelligents apprennent en regardant. 5. L’embarras est le frais d’inscription : La première interview de Harley a été douloureuse. Sa fille de huit ans l’a mémorisé. Elle a également vu ses récentes où il commande la conversation. « Être vraiment, vraiment à l’aise avec le fait d’être mal à l’aise est magique », dit-il. Il surveille chacun d’entre eux, obsédé par les améliorations. Comme l’a dit Charlie Munger : « Il faut se frotter le nez dans ses erreurs. » La plupart des gens cachent leurs erreurs. Harley analyse le sien. Devinez qui s’améliore le plus rapidement. 6. L’obsession l’emporte sur le talent : « Les meilleurs entrepreneurs se soucient tout simplement plus des autres », dit Harley. Vous ne pouvez pas battre quelqu’un qui se soucie plus de vous que vous. Ils travaillent plus dur. Ils travaillent plus longtemps. Ils travaillent plus intelligemment. La plupart des gens atteignent le « assez bon » et s’arrêtent. Les obsédés ne s’arrêtent jamais. C’est pourquoi ils gagnent. 7. Haute agence : « La haute agence est quelqu’un qui voit un problème et dit : « Je vais le résoudre », puis le résout lui-même », dit-il. Pas de comités. Aucune autorisation. Juste des solutions. La vie arrive à la plupart des gens. Les personnes à haut pouvoir d’action arrivent à la vie. 8. Planifiez vos priorités : Harley médite huit minutes par jour. C’est programmé. Il en va de même pour les promenades avec sa femme Lindsay, le temps passé en famille et les blocages de réflexion. Tout est codé par couleur. Le violet signifie les dîners mondains. Un par semaine maximum. Comme j’aime à le dire, montrez-moi votre calendrier et je vous montrerai vos priorités. La plupart des gens disent une chose et en font une autre. Le système ou l’enregistrement est la façon dont vous passez votre temps, pas ce que vous dites. 9. S’adapter ou mourir : « Si vous n’utilisez pas l’IA de manière réflexive, vous avez des problèmes », a écrit Tobi à l’ensemble de Shopify. Chaque année, la barre s’élève. Ce qui vous a qualifié l’année dernière ne vous qualifiera pas cette année. Beaucoup de gens s’intéressent à l’IA. Harley saute dans l’eau. Il l’utilise pour le suivi de la santé, l’analyse de la parole et la recherche détaillée. Les environnements changent. Soit vous changez plus vite, soit vous êtes remplacé par quelqu’un qui le fait. Chez Shopify, tout le monde doit se requalifier pour son emploi chaque année. Le niveau ne cesse d’augmenter. Continuez ou sortez.