比爾·貝里希克 （Bill Belichick） 讓新秀湯姆·佈雷迪 （Tom Brady） 擔任四線四分衛，這在任何級別的橄欖球比賽中都是“幾乎聞所未聞的”。為什麼？ 因為貝里希克認為光有天賦是不夠的。紀律、癡迷和饑餓感為您贏得冠軍。 立即觀看完整劇集： （00：00） 簡介 （00：42） 愛國者隊的員工指導原則 （04：25） 人才與努力 （05：43） 競爭精神 （10：38） 除非你不輸，否則你不會贏 （15：11） 抽屜和確定目標的優先順序 （17：07） 社交媒體、技術和足球 （24：45） 準備和成功 （29：45） 科比·布萊恩特與隨著年齡的增長而學習進化 （31：02） 其他演講嘉賓及其經驗教訓 （32：28） 對 NFL 球員進行紀律處分 （39：45） 努力提升以及如何培訓員工 （47：56） 激勵與紀律 （56：08） 糾正錯誤並繼續前進 （58：28） 建立團隊 VS 收集人才 （01：01：43） 愛國者隊的 4 條腳踏實地規則 （01：06：11） 超級碗 LI 愛國者隊捲土重來

在與大衛·希科克的播客中增加了一個關鍵要點部分，他建立了一個價值2.5億美元的...空氣過濾器業務。 令人難以置信的劇集。令人難以置信的創始人。瘋狂的故事。

與 @typesfast 的對話中學到的 10 個教訓 1. 對抗弱競爭：查理·芒格告訴瑞安，他的貨運業務因為「愚蠢的競爭」而出色。在人工智慧領域競爭意味著要與斯坦福的博士們對抗。在物流行業，編碼使你變得革命性。找到你的自然優勢面對他人的盲點的市場。 2. 創始人模式：瑞安在公司燒光現金後，從董事長回到了 CEO。他獲得了新的信心和一些新規則：內部晉升，閱讀所有報告，深入細節。當生存受到威脅時，深度勝過授權。 3. 痴迷是優勢：「我無法停止思考 Flexport，」瑞安承認。這讓他無法自拔——無限的問題，每天的變化，全球的複雜性。當其他人精疲力竭時，他的痴迷支撐了數十年的努力。能夠吸引你思維的工作勝過僅僅能支付帳單的工作。 4. 質量成本更低：在物流中，一個錯誤會抹去數月的效率增長。一個錯誤的海關代碼會引發數周的修正。瑞安的團隊現在優先考慮準確性而非速度。在複雜系統中，正確做一次勝過快速做兩次。 5. 速度勝過質量：彼得·考夫曼教瑞安物理學：動能 = ½ 質量 × 速度^²。速度是平方的；質量則不是。三個快速的工程師勝過 300 個慢的工程師。小團隊快速行動勝過大團隊緩慢行動。 6. 90 天規則：在失敗的招聘後，瑞安採用了這一規則：外部招聘在 90 天內不能做決策。即使是優秀的外部人員也需要幾個月來理解多年的背景。背景每次都勝過資歷。 7. 微觀管理有效：托比·盧特克為瑞安重新定義了微觀管理：「這只是對細節的關注。」瑞安現在每天與 40-50 名員工交談，跳過層級以看到未經過濾的現實。深入參與不是干涉，而是關心。 8. 擁有利基市場：利基市場中有財富。彼得·考夫曼的競爭排斥原則：兩個物種不能佔據同一利基。Flexport 從海關擴展到貨運再到倉庫。不要給競爭對手留下空隙。滿足客戶的所有需求，否則會被其他人取代。 9. 注意力是貨幣：當他開始進口天才時，瑞安在公共運輸記錄中發現蘋果進口「電腦」並將其上傳到網上。史蒂夫·喬布斯打電話給海關，怒不可遏。這些數據一直是公開的。收入在兩週內從 $0 增長到每月 $50K。明顯的機會隱藏在明面上。 10. 選擇你的約束：「如果瓶頸出現的地方不是你選擇的，那麼你就不是在運行操作，而是操作在控制你。」在 COVID 期間，意外的瓶頸隨處出現。瑞安失去了控制。現在他有意設計約束，理想上是在客戶需求的地方。控制工作放慢的地方，否則它會控制你。

我與 @harleyf 的對話中的關鍵觀點 1. 結果重於自我：Harley 在 Shopify 擔任 COO 時管理了數千人。他承認：“裡面有一點自我意識。我感覺自己非常重要。”但這並不自然。在 2021 年，他辭職成為總裁，團隊規模大幅縮小。對外界來說，這似乎是一種降職。但幾週內，他的精力爆發了。公司開始以更快的速度增長。他從管理許多事情的適度轉變為專注於一件事情的卓越。最優秀的人從不選擇頭銜而非影響。 2. 不在乎他人的看法：“我不能對每個人都好，”Harley 說。“我幾年前就與此達成了和解。”他對與誰共度時光非常挑剔。有些人是能量吸血鬼，而另一些則是能量催化劑。他只為催化劑留出時間。當其他人竭盡全力地組織生活以取悅每個人時，他則圍繞自己的優先事項來組織生活。試圖取悅每個人的代價就是讓自己失望。 3. 找到一位好的副駕駛：“大多數人需要其他人幫助他們提升到下一個層次，”Harley 說，談到他與 Tobi Lütke 的夥伴關係。16 年來，Tobi 看到了比 Harley 自己所見更好的版本。當 Harley 認為自己已經達到巔峰時，Tobi 會向他展示另一個檔次。沒有懈怠。他們是對立的。Tobi 建造產品，而 Harley 講述故事。一起，他們建立了一家價值超過 1000 億美元的公司。雖然有些人可以獨自推動自己達到偉大，但大多數人需要一位不會讓他們安於現狀的夥伴。正確的夥伴能解鎖一切，錯誤的夥伴則會摧毀一切。 4. 找到一個可以模仿的榜樣：在結婚之前，Harley 和 Lindsay 確定了幾對婚姻美滿的夫妻。然後他們安排了雙人約會。他們觀察這些夫妻如何爭吵？他們如何修復？“我們最終發展了這些關係導師，”他說。他們從未告訴過他們，只是觀察和學習。大多數人通過失敗來學習，聰明的人則通過觀察來學習。 5. 尷尬是入場費：Harley 的第一次面試非常痛苦。他八歲的女兒已經記住了。她也看過他最近的面試，他在其中主導了對話。“對於不舒服的事情變得非常非常自在是魔法，”他說。他回看每一個面試，專注於改進。正如 Charlie Munger 所說：“你必須把鼻子擦在自己的錯誤上。”大多數人隱藏自己的錯誤，而 Harley 則分析自己的錯誤。猜猜誰進步得更快。 6. 痴迷勝過天賦：“（最優秀的）企業家只是比其他人更在乎，”Harley 說。你無法超越一個比你更在乎的人。他們工作更努力，工作更長，工作更聰明。大多數人達到“足夠好”就停止了，而痴迷的人則永不停止。這就是他們獲勝的原因。 7. 高主動性：“高主動性是指看到問題並說，‘我要解決它’然後自己解決，”他說。沒有委員會，沒有許可，只有解決方案。大多數人生活在生活中，而高主動性的人則主動面對生活。 8. 安排你的優先事項：Harley 每天冥想八分鐘。這已經安排在日曆上。他與妻子 Lindsay 的散步、家庭時間和思考時間也都安排在日曆上。一切都有顏色編碼。紫色代表社交晚餐。每週最多一次。正如我喜歡說的，給我看看你的日曆，我就能告訴你你的優先事項。大多數人說一套做一套。系統或記錄是你如何花時間，而不是你所說的。 9. 適應或死亡：“如果你不自然而然地使用 AI，你就有麻煩了，”Tobi 寫給所有 Shopify 的人。每年，標準都在提高。去年讓你合格的標準今年不再合格。很多人只是淺嘗輒止地接觸 AI，而 Harley 則全力以赴。他用它來追蹤健康、分析演講和進行詳細研究。環境在變化。你要麼更快地改變，要麼被能夠改變的人取代。在 Shopify，每個人必須每年重新資格認證。標準不斷提高。跟上或被淘汰。