Víme, že aplikace pro získávání infra zdrojů zvyšují distribuci, ale existují určité nuance, které předpovídají jejich vítězství, protože je snadné špatně odhadnout, zda na tom skutečně záleží. Vidíme, že firma získá aplikaci a předpokládáme, že výsledné zvýšení distribuce uživatelů automaticky vytvoří obhajitelný byznys. To je složité a má to určité nuance, protože to neplatí vždy Podívejme se na klasický nátlak, který investoři kladou na nové aplikace: "Co kdyby váš produkt naklonoval velký zavedený provozovatel jako Binance nebo Coinbase?" Pokud by bylo jednoduché získání uživatelů klíčem k obhajitelnosti, byla by tato otázka racionálním řešením. Nikdo by nikdy nevytvořil novou aplikaci ve stínu giganta. To však není pravda vždy a máme dokonce slavné příklady, kdy toto selhání selhalo, jako když Google spustil Google+, aby konkuroval Facebooku. Navzdory tomu, že má Google ve svém ekosystému miliardy uživatelů, nedokázal Facebook vytlačit, protože samotná distribuce nestačila. To dokazuje, že chybí faktor, který přesahuje prostou distribuci. Neschopnost zavedených operátorů prostě kopírovat a vyhrát ukazuje, že uživatelská základna sama o sobě není dostatečně silnou obranou. Co tedy odděluje prchavou výhodu od skutečného, strukturálního příkopu? Scvrkává se na několik základních základů, které je pro konkurenta mnohem těžší replikovat. Skutečná obhajitelnost není postavena na špičkové technologii nebo dokonce jen na velkém publiku. Je postavena na jednom nebo více ze tří klasických ekonomických principů. Kdykoli hodnotíte firmu, zejména po akvizici, měli byste se zaměřit na tyto specifické atributy. Tři pilíře udržitelného obchodního příkopu jsou: 1️⃣Úspory z rozsahu: Stává se provoz podniku levnějším nebo efektivnějším, když se rozrůstá? - To mu umožňuje překonat ostatní v ceně nebo marži. Vzpomeňte si na distribuční síť Amazonu; Každý nový sklad zlevňuje a zrychluje dodávky pro všechny, což je výhoda, které se nový konkurent nemůže snadno vyrovnat. 2️⃣Síťové efekty: Stává se produkt nebo služba pro každého uživatele cennější, když se připojí více lidí? - To vytváří silný efekt uzamčení, kdy je komunita sama hlavním aktivem. - Zvažte LinkedIn: jeho hodnota spočívá v obrovském počtu profesionálů, kteří na něm pracují. Nová profesionální síť je k ničemu, dokud nezíská miliony uživatelů, což pro konkurenty vytváří klasický problém slepice a vejce. 3️⃣Náklady na změnu: Je pro zákazníka obtížné, drahé nebo nepohodlné opustit službu ke konkurenci? - Díky vysokým nákladům na přechod je vaše uživatelská základna přilnavá a předvídatelná. - Podívejte se na Salesforce, SAP, Jira, Workday jsou pravděpodobně jedny z nejvíce nenáviděných softwarů a přesto se z nich nikdo opravdu nepohne Až tedy příště uvidíte, že se velká akvizice aplikace dostane na titulní stránky novin, nedívejte se pouze na čísla uživatelů. Místo toho použijte tuto optiku k položení důležitější otázky. Zeptejte se sami sebe, který z těchto tří pilířů obranyschopnosti podnik skutečně vlastní, protože to odhalí jeho skutečnou dlouhodobou hodnotu.