Vi vet at infraanskaffelsesapper øker distribusjonen, men det er noen nyanser som spår gevinsten fordi det er lett å feilvurdere om det virkelig betyr noe. Vi ser et selskap skaffe seg en applikasjon og antar at den resulterende økte brukerfordelingen automatisk skaper en forsvarlig virksomhet. Dette er vanskelig, og det er noen nyanser i det fordi det ikke gjelder hele tiden La oss vurdere den klassiske pushbacken investorer gir til nye applikasjoner: "Hva om en stor etablert som Binance eller Coinbase skulle klone produktet ditt?" Hvis enkel brukeranskaffelse var nøkkelen til forsvarlighet, ville dette spørsmålet være en rasjonell dealbreaker. Ingen ville noen gang bygget en ny app i skyggen av en gigant. Men dette er ikke sant hele tiden, og vi har til og med kjente eksempler på at dette mislykkes, som da Google lanserte Google+ for å konkurrere med Facebook. Til tross for at Google har milliarder av brukere på tvers av økosystemet, kunne ikke Google fjerne Facebook fordi distribusjon alene ikke var nok. Dette beviser at det mangler en faktor som går utover enkel distribusjon. De etablerte makthavernes unnlatelse av å bare kopiere og vinne viser at en brukerbase alene ikke er et sterkt nok forsvar. Så hva skiller en flyktig fordel fra en ekte, strukturell vollgrav? Det koker ned til noen få grunnleggende kjerneelementer som er mye vanskeligere for en konkurrent å replikere. Ekte forsvarlighet er ikke bygget på overlegen teknologi eller bare et stort publikum. Den er bygget på ett eller flere av tre klassiske økonomiske prinsipper. Hver gang du evaluerer en virksomhet, spesielt etter et oppkjøp, bør du se etter disse spesifikke egenskapene. De tre pilarene i en bærekraftig forretningsvollgrav er: 1️⃣Stordriftsfordeler: Blir virksomheten billigere i drift eller mer effektiv etter hvert som den vokser seg større? - Dette gjør at den kan utkonkurrere andre på pris eller margin. Tenk på Amazons oppfyllelsesnettverk; Hvert nye lager gjør leveringen billigere og raskere for alle, en fordel en ny konkurrent ikke lett kan matche. 2️⃣Nettverkseffekter: Blir produktet eller tjenesten mer verdifull for hver bruker etter hvert som flere blir med? - Dette skaper en kraftig innlåsingseffekt der fellesskapet i seg selv er kjerneressursen. - Vurder LinkedIn: verdien kommer fra det store antallet fagfolk på det. Et nytt profesjonelt nettverk er ubrukelig inntil det får millioner av brukere, noe som skaper et klassisk høna-og-egget-problem for konkurrenter. 3️⃣Byttekostnader: Er det vanskelig, dyrt eller upraktisk for en kunde å forlate tjenesten til en konkurrent? - Høye byttekostnader gjør brukerbasen din klissete og forutsigbar. - Se på Salesforce, SAP, Jira, Workday er sannsynligvis noen av de mest forhatte programvarene, og likevel er det ingen som virkelig beveger seg ut av dem Derfor, neste gang du ser et stort appoppkjøp skape overskrifter, ikke bare se på brukertallene. Bruk i stedet dette objektivet til å stille et viktigere spørsmål. Spør deg selv hvilken av disse tre forsvarlige pilarene virksomheten virkelig eier, fordi det vil avsløre dens sanne langsiktige verdi.