Ми знаємо, що додатки для інфра-еквайрингу збільшують дистрибуцію, але є деякі нюанси, які пророкують його перемогу, тому що легко помилитися, чи дійсно це має значення. Ми бачимо, як компанія купує додаток і припускаємо, що отримане в результаті збільшення розподілу користувачів автоматично створює захищений бізнес. Це складно, і в цьому є певний нюанс, тому що це не застосовується весь час Давайте розглянемо класичний спротив, який інвестори дають новим додаткам: «А що, якби великий компанія, така як Binance або Coinbase, клонувала ваш продукт?» Якби просте залучення користувачів було ключем до захищеності, це питання було б раціональним рішенням. Ніхто ніколи не створить новий додаток у тіні гіганта. Але це не завжди так, і у нас навіть є відомі приклади цієї невдачі, наприклад, коли Google запустив Google+, щоб конкурувати з Facebook. Незважаючи на мільярди користувачів у своїй екосистемі, Google не зміг витіснити Facebook, тому що одного розповсюдження було недостатньо. Це доводить, що відсутній фактор, який виходить за рамки простого розподілу. Нездатність чинних президентів просто копіювати і вигравати показує, що база користувачів сама по собі не є достатньо сильним захистом. Так що ж відрізняє швидкоплинну перевагу від реального, структурного рову? Вона зводиться до кількох основних принципів, які конкуренту набагато важче відтворити. Справжня обороноздатність не будується на передових технологіях або навіть навіть на великій аудиторії. Вона побудована на одному або декількох з трьох класичних економічних принципів. Щоразу, коли ви оцінюєте бізнес, особливо після придбання, ви повинні звертати увагу на ці конкретні характеристики. Три стовпи сталого бізнес-рову: 1️⃣Економія на масштабі: чи стає бізнес дешевшим у роботі або ефективнішим у міру того, як він стає більшим? - Це дозволяє йому перевершувати інших за ціною або маржею. Подумайте про мережу виконання замовлень Amazon; Кожен новий склад робить доставку дешевшою та швидшою для всіх, з якою новий конкурент не може легко зрівнятися. 2️⃣Мережеві ефекти: Чи стає продукт або послуга більш цінним для кожного користувача, чим більше людей приєднується? - Це створює потужний ефект блокування, де сама спільнота є основним активом. - Розгляньте LinkedIn: його цінність полягає в самій кількості професіоналів на ньому. Нова професійна мережа марна, поки не отримає мільйони користувачів, створюючи класичну проблему курки та яйця для конкурентів. 3️⃣Витрати на перемикання: Чи складно, дорого або незручно клієнту йти з сервісу до конкурента? - Високі витрати на перемикання роблять вашу базу користувачів стабільною та передбачуваною. - Подивіться на Salesforce, SAP, Jira, Workday, мабуть, одні з найбільш ненависних програм, і все ж ніхто особливо не виходить з них Тому наступного разу, коли ви побачите, що велике придбання додатка потрапить у заголовки газет, не дивіться лише на кількість користувачів. Замість цього використовуйте цей об'єктив, щоб поставити більш важливе питання. Запитайте себе, якими з цих трьох стовпів захисту насправді володіє бізнес, тому що це покаже його справжню довгострокову цінність.