Știm că aplicațiile de achiziție infrastructură cresc distribuția, dar există câteva nuanțe care prezic câștigul său, deoarece este ușor să judeci greșit dacă contează cu adevărat. Vedem o companie care achiziționează o aplicație și presupunem că distribuția crescută a utilizatorilor care rezultă creează automat o afacere apărabilă. Acest lucru este dificil și există unele nuanțe pentru că nu se aplică tot timpul Să luăm în considerare rezistența clasică pe care investitorii o dau noilor aplicații: "Ce se întâmplă dacă un operator mare precum Binance sau Coinbase ți-ar clona produsul?" Dacă simpla achiziție de utilizatori ar fi cheia apărării, această întrebare ar fi o problemă rațională. Nimeni nu ar construi vreodată o nouă aplicație în umbra unui gigant. Dar acest lucru nu este adevărat tot timpul și avem chiar exemple celebre de acest eșec, cum ar fi atunci când Google a lansat Google+ pentru a concura cu Facebook. În ciuda faptului că avea miliarde de utilizatori în ecosistemul său, Google nu a putut disloca Facebook pentru că distribuția singură nu era suficientă. Acest lucru dovedește că există un factor lipsă care merge dincolo de simpla distribuție. Eșecul operatorilor tradiționali de a copia și câștiga arată că o bază de utilizatori singură nu este o apărare suficient de puternică. Deci, ce separă un avantaj trecător de un șanț real, structural? Se rezumă la câteva elemente fundamentale de bază care sunt mult mai greu de replicat pentru un concurent. Adevărata apărare nu este construită pe tehnologie superioară sau chiar pe un public larg. Este construit pe unul sau mai multe dintre cele trei principii economice clasice. De fiecare dată când evaluați o afacere, mai ales după o achiziție, ar trebui să căutați aceste atribute specifice. Cei trei piloni ai unui șanț de afaceri durabil sunt: 1️⃣Economii de scară: Afacerea devine mai ieftină de operat sau mai eficientă pe măsură ce crește? - Acest lucru îi permite să-i depășească pe alții în ceea ce privește prețul sau marja. Gândiți-vă la rețeaua de onorare a Amazon; Fiecare nou depozit face livrarea mai ieftină și mai rapidă pentru toată lumea, un avantaj pe care un nou concurent nu îl poate egala cu ușurință. 2️⃣Efecte de rețea: Produsul sau serviciul devine mai valoros pentru fiecare utilizator pe măsură ce mai mulți oameni se alătură? - Acest lucru creează un efect puternic de blocare în care comunitatea însăși este activul de bază. - Luați în considerare LinkedIn: valoarea sa provine din numărul mare de profesioniști de pe el. O nouă rețea profesională este inutilă până când nu obține milioane de utilizatori, creând o problemă clasică pentru concurenți. 3️⃣ Costuri de schimbare: Este dificil, scump sau incomod pentru un client să părăsească serviciul pentru un concurent? - Costurile ridicate de comutare fac ca baza de utilizatori să fie lipicioasă și previzibilă. - Uitați-vă la Salesforce, SAP, Jira, Workday sunt probabil unele dintre cele mai urâte software-uri și totuși nimeni nu se mișcă cu adevărat din ele Prin urmare, data viitoare când vedeți o achiziție majoră de aplicații care face titluri, nu vă uitați doar la numărul de utilizatori. În schimb, folosiți această lentilă pentru a pune o întrebare mai importantă. Întrebați-vă care dintre acești trei piloni de apărare deține cu adevărat afacerea, pentru că asta îi va dezvălui adevărata valoare pe termen lung.