インフラアクワイアリングアプリが配信を増加させることはわかっていますが、それが本当に重要かどうかを誤って判断しやすいため、その勝利を予測するいくつかのニュアンスがあります。 ある企業がアプリケーションを取得し、その結果、ユーザー分布の増加が自動的に防御可能なビジネスを生み出すと想定します。これはトリッキーで、常に適用されるわけではないため、ニュアンスがあります 投資家が新しいアプリケーションに対して与える古典的な反発を考えてみましょう:「バイナンスやコインベースのような大手既存企業があなたの製品のクローンを作ったらどうなるでしょうか?」 単純なユーザー獲得が防御の鍵であるならば、この質問は合理的な取引を破るでしょう。巨人の影で新しいアプリを構築する人は誰もいません。 しかし、これは常に真実であるとは限らず、GoogleがFacebookと競合するためにGoogle+を立ち上げたときのように、この失敗の有名な例さえあります。グーグルはエコシステム全体に何十億人ものユーザーを抱えているにもかかわらず、配信だけでは十分ではなかったため、フェイスブックを追い出すことができなかった。 これは、単純な分布を超えた欠落要素があることを証明しています。既存がただコピーして勝つことに失敗したのは、ユーザー層だけでは十分に強力な防御力ではないことを示している。 では、一時的な利点と実際の構造的な堀を分けるものは何でしょうか?それは、競合他社が再現するのがはるかに難しいいくつかの核となる基本に集約されます。 真の防御性は、優れたテクノロジーや大勢の視聴者だけでは構築されていません。それは、3つの古典的な経済原則のうちの1つ以上に基づいて構築されています。ビジネスを評価するときはいつでも、特に買収後は、これらの特定の属性を探す必要があります。 持続可能なビジネスの堀の3つの柱は次のとおりです。 1️⃣規模の経済:ビジネスは、規模が大きくなるにつれて、運営コストが安くなりますか、それとも効率的になりますか? - これにより、価格やマージンで他社を凌駕することができます。Amazon のフルフィルメント ネットワークを考えてみましょう。新しい倉庫が生まれるたびに、誰にとっても配送が安く、より迅速になり、新しい競合他社が簡単には匹敵できない利点です。 2️⃣ネットワーク効果:より多くの人が参加するにつれて、製品やサービスは各ユーザーにとってより価値のあるものになりますか? - これにより、コミュニティ自体が中核資産となる強力なロックイン効果が生まれます。 - LinkedIn を考えてみましょう: その価値は、その専門家の数の多さから生まれます。新しいプロフェッショナルネットワークは、何百万人ものユーザーを獲得するまで役に立たず、競合他社にとって典型的な鶏と卵の問題を引き起こします。 3️⃣切り替えコスト:顧客が競合他社にサービスを任せるのは難しい、高価、または不便ですか? - スイッチングコストが高いため、ユーザーベースは粘着性があり、予測可能になります。 - Salesforce、SAP、Jira、Workday はおそらく最も嫌われているソフトウェアの一部ですが、実際にそれらから抜け出す人は誰もいません したがって、次に大規模なアプリの獲得が見出しを飾るのを見たときは、ユーザー数だけを見ないでください。代わりに、このレンズを使用して、より重要な質問をしてください。これら 3 つの防御性の柱のうち、ビジネスが真の長期的な価値を明らかにするので、ビジネスが本当に所有しているのはどれかを自問してください。