Tiedämme, että infran hankintasovellukset lisäävät jakelua, mutta on joitain vivahteita, jotka ennustavat sen voittoa, koska on helppo arvioida väärin, onko sillä todella merkitystä. Näemme yrityksen hankkivan sovelluksen ja oletamme, että siitä johtuva lisääntynyt käyttäjäjakauma luo automaattisesti puolustettavan liiketoiminnan. Tämä on hankalaa ja siinä on joitain vivahteita, koska se ei päde koko ajan Tarkastellaanpa sijoittajien klassista vastaiskua uusille sovelluksille: "Entä jos suuri vakiintunut toimija, kuten Binance tai Coinbase, kloonaisi tuotteesi?" Jos yksinkertainen käyttäjähankinta olisi avain puolustettavuuteen, tämä kysymys olisi rationaalinen sopimuksen katkaisija. Kukaan ei koskaan rakentaisi uutta sovellusta jättiläisen varjossa. Mutta tämä ei ole totta koko ajan, ja meillä on jopa kuuluisia esimerkkejä tästä epäonnistumisesta, kuten kun Google lanseerasi Google+:n kilpaillakseen Facebookin kanssa. Huolimatta siitä, että Googlella on miljardeja käyttäjiä ekosysteemissään, se ei pystynyt syrjäyttämään Facebookia, koska pelkkä jakelu ei riittänyt. Tämä todistaa, että puuttuu tekijä, joka ylittää yksinkertaisen jakelun. Vakiintuneiden toimijoiden epäonnistuminen kopioida ja voittaa osoittaa, että käyttäjäkunta ei yksin ole tarpeeksi vahva puolustus. Joten mikä erottaa ohikiitävän edun todellisesta, rakenteellisesta vallihaudasta? Se tiivistyy muutamaan keskeiseen perusasiaan, joita kilpailijan on paljon vaikeampi toistaa. Todellinen puolustettavuus ei perustu ylivoimaiseen teknologiaan tai edes vain suureen yleisöön. Se rakentuu yhdelle tai useammalle kolmesta klassisesta taloudellisesta periaatteesta. Aina kun arvioit yritystä, erityisesti yritysoston jälkeen, sinun tulee etsiä näitä erityisiä ominaisuuksia. Kestävän yritysvallihaudan kolme pilaria ovat: 1️⃣Mittakaavaedut: Tuleeko yrityksestä halvempaa vai tehokkaammaksi sen kasvaessa? - Näin se voi kilpailla muita hinnalla tai marginaalilla. Ajattele Amazonin toimitusverkostoa; Jokainen uusi varasto tekee toimituksesta halvempaa ja nopeampaa kaikille, etu, johon uusi kilpailija ei voi helposti vastata. 2️⃣Verkkovaikutukset: Tuleeko tuotteesta tai palvelusta arvokkaampi jokaiselle käyttäjälle, kun lisää ihmisiä liittyy? - Tämä luo voimakkaan lukitusvaikutuksen, jossa yhteisö itsessään on keskeinen voimavara. - Harkitse LinkedIniä: sen arvo tulee sen ammattilaisten suuresta määrästä. Uusi ammattimainen verkko on hyödytön, kunnes se saa miljoonia käyttäjiä, mikä luo kilpailijoille klassisen kana ja muna -ongelman. 3️⃣Vaihtokustannukset: Onko asiakkaan vaikeaa, kallista tai hankalaa jättää palvelu kilpailijalle? - Korkeat vaihtokustannukset tekevät käyttäjäkunnastasi tahmean ja ennustettavan. - Salesforce, SAP, Jira, Workday ovat luultavasti vihatuimpia ohjelmistoja, mutta silti kukaan ei oikeastaan siirry niistä ulos Siksi, kun seuraavan kerran näet suuren sovellushankinnan nousevan otsikoihin, älä katso vain käyttäjämääriä. Käytä sen sijaan tätä objektiivia tärkeämmän kysymyksen esittämiseen. Kysy itseltäsi, minkä näistä kolmesta puolustuksen pilarista yritys todella omistaa, koska se paljastaa sen todellisen pitkän aikavälin arvon.