Jízda taxíkem za 9 milionů dolarů, která se stala hodnotou 20 miliard dolarů. Představte si toto: seděl jsem v taxíku v Pekingu a vyjednával o investici do prvního vyhledávače pro Čínu, ale ocenění se mi zdálo příliš vysoké a podnikatel byl sebevědomě neochvějný. Přesně tam jsem byl v roce 2000 s Robinem Li, zakladatelem Baidu (@Baidu_Inc). Investoval jsem již do šesti vyhledávačů (chyběl nám Google... jiný příběh), ale toto by byl první v Číně. Ale v Číně jsem viděl něco, co mi připomnělo Ameriku v padesátých letech. Lidé "drželi krok s Jonesovými", nebo v tomto případě s Wangovými. Kdyby si jedna rodina koupila modrá okna a věže a dlážděnou příjezdovou cestu, chtěly by ji všechny rodiny. Začal jsem tedy hledat startupy v Číně, abych rychle navázal na úspěchy v USA. Začal jsem žádat svůj tým, aby se poohlédl po prvním vyhledávači v Číně. Když John Fisher (@dfjjohn ) zmínil, že @ScottWalchek (zakladatel C2B, jedné z našich prvních investic do umělé inteligence) již podporoval čínský vyhledávač s názvem Baidu ... Nastoupil jsem do letadla. Robin Li byl sebevědomý a brilantní. Jeho projev byl solidní. Při vyjednávání při cestě taxíkem na večeři si Robin řekl o 9 milionů dolarů za 28 % Baidu. To byla v roce 2000 pro čínskou vyhledávací společnost šíleně vysoká cena. Myslel jsem si, že za společnost přeplatím, ale chtěl jsem se ujistit, že vlastníme vyhledávání v Číně, a tak jsem se podvolil. A jsem rád, že jsem to udělal. Tento 28% podíl se stal hodnotou více než 20 miliard dolarů. Spolupracoval jsem s Robinem na vývoji jeho obchodního modelu pro placené vyhledávání, který se stal základem úspěchu Baidu. Baidu má nyní více než 1 miliardu uživatelů a 6 miliard vyhledávání denně. Vždy je nejlepší prostě uzavřít dohodu. Dokonce i na zadním sedadle kabiny.