A corrida de táxi de US $ 9 milhões que passou a valer US $ 20 bilhões. Imagine o seguinte: eu estava em um táxi em Pequim, negociando para investir no primeiro mecanismo de busca para a China, mas a avaliação parecia muito alta e o empresário estava confiantemente imóvel. É exatamente onde eu estava em 2000 com Robin Li, fundador do Baidu (@Baidu_Inc). Eu já havia investido em seis mecanismos de busca (sentimos falta do Google... outra história), mas esta seria a primeira na China. Mas vi algo na China que me lembrou da América durante a década de 1950. As pessoas estavam "acompanhando os Jones" ou, neste caso, os Wang. Se uma família comprasse janelas e pináculos azuis e calçadas pavimentadas, todas as famílias iriam querer uma. Então comecei a procurar startups na China para acompanhar rapidamente os sucessos nos EUA. Comecei a pedir à minha equipe que procurasse o primeiro mecanismo de busca na China. Quando John Fisher (@dfjjohn) mencionou que @ScottWalchek (fundador da C2B, um de nossos primeiros investimentos em IA) já estava apoiando um mecanismo de busca chinês chamado Baidu ... Eu entrei em um avião. Robin Li estava confiante e brilhante. Seu tom era sólido. Na negociação naquela corrida de táxi para o jantar, Robin pediu US $ 9 milhões por 28% do Baidu. Esse foi um preço insanamente alto para uma empresa de pesquisa chinesa em 2000. Achei que pagaria demais pela empresa, mas queria ter certeza de que possuíamos a pesquisa na China, então concordei. E estou feliz por ter feito isso. Essa participação de 28% passou a valer mais de US$ 20 bilhões. Trabalhei com Robin para desenvolver seu modelo de negócios para pesquisa paga que se tornou fundamental para o sucesso do Baidu. O Baidu agora tem mais de 1 bilhão de usuários e 6 bilhões de pesquisas por dia. É sempre melhor apenas fazer o acordo. Mesmo na parte de trás de um táxi.