Cuộc đi taxi trị giá 9 triệu đô la đã trở thành 20 tỷ đô la. Hãy tưởng tượng điều này: Tôi đang ở trong một chiếc taxi ở Bắc Kinh, thương lượng để đầu tư vào công cụ tìm kiếm đầu tiên cho Trung Quốc, nhưng định giá có vẻ quá cao, và doanh nhân thì tự tin không thể lay chuyển. Đó chính xác là nơi tôi đã ở vào năm 2000 với Robin Li, người sáng lập Baidu ( @Baidu_Inc ). Tôi đã đầu tư vào sáu công cụ tìm kiếm (chúng tôi đã bỏ lỡ Google… một câu chuyện khác), nhưng đây sẽ là công cụ đầu tiên ở Trung Quốc. Nhưng tôi đã thấy điều gì đó ở Trung Quốc khiến tôi nhớ đến nước Mỹ vào những năm 1950. Mọi người đang "theo kịp với nhà Jones", hoặc trong trường hợp này, là nhà Wang. Nếu một gia đình mua cửa sổ màu xanh và tháp nhọn và lối đi lát đá, tất cả các gia đình khác sẽ muốn có một cái. Vì vậy, tôi bắt đầu tìm kiếm các công ty khởi nghiệp ở Trung Quốc để nhanh chóng theo sau những thành công ở Mỹ. Tôi đã yêu cầu đội ngũ của mình tìm kiếm công cụ tìm kiếm đầu tiên ở Trung Quốc. Khi John Fisher ( @dfjjohn ) đề cập rằng @ScottWalchek (người sáng lập C2B, một trong những khoản đầu tư AI đầu tiên của chúng tôi) đã ủng hộ một công cụ tìm kiếm Trung Quốc có tên là Baidu... Tôi đã lên máy bay. Robin Li rất tự tin và xuất sắc. Bài thuyết trình của anh ấy rất thuyết phục. Trong cuộc thương lượng trong chuyến đi taxi đến bữa tối, Robin đã yêu cầu 9 triệu đô la cho 28% của Baidu. Đó là một mức giá cực kỳ cao cho một công ty tìm kiếm Trung Quốc vào năm 2000. Tôi nghĩ rằng mình sẽ phải trả quá nhiều cho công ty, nhưng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi sở hữu tìm kiếm ở Trung Quốc, vì vậy tôi đã đồng ý. Và tôi rất vui vì đã làm như vậy. Cổ phần 28% đó đã trở thành hơn 20 tỷ đô la. Tôi đã làm việc với Robin để phát triển mô hình kinh doanh tìm kiếm trả phí của anh ấy, điều này đã trở thành nền tảng cho sự thành công của Baidu. Baidu hiện có hơn 1 tỷ người dùng và 6 tỷ lượt tìm kiếm mỗi ngày. Luôn luôn tốt nhất là chỉ cần thực hiện thỏa thuận. Ngay cả trong một chiếc taxi.